12月16日，業(yè)內(nèi)熱議的360手機猜想謎底終于揭開，360的獵物是酷派大神！
雙方合作什么？
1.360入股酷派：奇虎360宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4億美元現(xiàn)金成立合資公司，持有合資公司45%股權。
2.保留大神品牌：合資公司將繼續(xù)使用“大神”品牌。
3.定位與分工：合資公司將側(cè)重于以互聯(lián)網(wǎng)為主要銷售渠道的移動終端產(chǎn)品?？崤蓪⒅饕峁┲悄苁謾C設計、制造、供應鏈管理和售后服務等，奇虎360將提供移動應用開發(fā)和在線營銷能力。
合作大背景：手機安全風已起，誰都想借力飛起來！
加密安全手機的概念其實并非這兩年才有，在2010年前后中國電信就推出了通信加密手機，也是到目前為止唯一獲得國家密碼管理局批準的產(chǎn)品運營資質(zhì)的產(chǎn)品，當年宣傳時很多人說心里沒鬼用啥加密手機，還真需費口舌去解釋。
再看今天，可謂天時地利人和皆備，斯諾登“棱鏡門”事件帶給國產(chǎn)信息安全領域的政策福利期、去IOE不僅僅是在網(wǎng)絡設備層面，手機終端也是重心，帶給國產(chǎn)廠商歷史性機遇，在整體水準不斷提升甚至超越國際廠商的同時，安全有望成為一項差異化競爭優(yōu)勢。
從消費者層面看，手機病毒后門、頻發(fā)“艷照門”泄漏的隱私保護、手機支付的興起-“錢”賬戶，大眾群體的安全需求陡增，毫不夸張的說安全正在成為風口！
酷派發(fā)力安全，初步獲得用戶認可口碑，但產(chǎn)品力和營銷力沒有同步跟上
在2014年LTE運營元年，酷派進行了4G豪賭戰(zhàn)略，從結(jié)果上看，酷派的確取得了4G手機的先發(fā)，市場份額穩(wěn)中有升，但實際上從整體手機市場發(fā)展格局的趨勢看，酷派面臨危機，必須找到新的機會點，安全就是酷派需要的那個機會點。
酷派安全研發(fā)始于2005，從09年起堅持做C網(wǎng)的加密通信業(yè)務，中間實際上是經(jīng)歷了低潮期，一直沒有爆發(fā)，但貴在堅持，在國家商密認證方面，酷派超過15款。在今年政府信息安全得到重視后，加密通信安全標簽使得酷派成為某些領域的唯一必選機型，比如上海市政府采購的唯一一款安全手機是酷派S6。安全已經(jīng)成為繼雙網(wǎng)雙待標簽后，中高端市場新的突破口。
從市場輿情看，個人認為現(xiàn)在酷派的產(chǎn)品力相比中高端市場的其他玩家比如三星、vivo、OPPO、華為等是有差距的，商務范兒有余設計美學稍遜。在營銷層面，相比華為的科技情懷、OPPO的至美情懷，酷派并沒有形成的鮮明風格，在大神線上運作方面的尖叫營銷、PK營銷等頗受市場關注與爭議，抓住了眼球，但實際上對品牌力與產(chǎn)品力提升有限。
以酷派鉑頓的發(fā)布為例，發(fā)布前缺乏足夠的預熱前戲（是為了保密，給用戶驚喜？），發(fā)布中則線上關注熱度欠缺未形成話題效應，發(fā)布后正在進行一系列的宣傳活動。
不可否認，需要面向政企、行業(yè)市場去推廣（這也是當下安全最重要的市場），但實際上缺乏面向普通用戶消費者的有效信息輸出。同時，現(xiàn)在創(chuàng)始人高管本人的營銷相比官方微博更具有互動性，更能引起消費者/粉絲的共鳴，小米有雷軍、華為有余承東，在這方面酷派的線上營銷缺乏領軍人物。
與互聯(lián)網(wǎng)“安全大師”紅衣主教結(jié)盟，酷派將得失幾何？
360/周鴻祎入股酷派大神后，會帶給酷派哪些變化，得失幾何呢，以下5點值得關注：
1. 會重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷操盤，帶來營銷力的提升嗎？
公告中宣傳，新公司將以互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷渠道，這是周鴻祎的強項。當今活躍在互聯(lián)網(wǎng)營銷堪稱大佬級的人物中，能夠與紅衣大炮周鴻祎相比的估計也就只有雷布斯了。以周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)的影響力與互聯(lián)網(wǎng)式玩法，極有可能會對當前酷派大神的線上操盤經(jīng)營進行重構(gòu)，改變幾乎是勢在必行！是否會帶動酷派互聯(lián)網(wǎng)營銷力的提升呢，讓我們拭目以待看大炮的威力。
360特供機時代，其中一個由頭就是“流量換銷量”：360能夠?qū)崿F(xiàn)流量導入到銷售購買的轉(zhuǎn)化，合作后360的流量轉(zhuǎn)化能夠給酷派帶來多少銷量的提升，同樣值得關注。
2. 360大神會否使中低端市場更加血雨腥風？
酷派原本已經(jīng)是LTE手機的價格殺手，一次比一次狠，紅衣大炮會讓360大神繼續(xù)再下一個臺階？周鴻祎會否復制當年進軍殺毒軟件時的策略祭出“免費”法寶（或者接近免費的極低價策略）這點值得期待！
不去描述惡性價格戰(zhàn)的是非，但至少有2點值得思考：
1）360大神的品牌形象會否隨著進一步價格戰(zhàn)拉低？
2）羊毛出在豬身上，到哪里找豬？360大神真的能一步到位的轉(zhuǎn)型披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的硬件廠商嗎？
3. 360安全 + 大神安全 = 360度大神級安全嗎？安全能成為情懷式標簽？
安全是奇虎360的主業(yè)，酷派也有意向把安全作為自己最獨特的標簽打造，雙方可算是強強聯(lián)手，從應用層、系統(tǒng)層、硬件層實現(xiàn)一體化安全（唯一的命門是沒有自主芯片級安全，那是華為的標簽）。360安全衛(wèi)士的可以有效提升酷派安全的知名度，至于美譽度，需要在新合資公司在產(chǎn)品層面進一步打磨。如何把安全經(jīng)營為一種情懷，看360大神如何出招！
4. 會有360 ROM嗎，酷派要放棄自己的云與應用布局嗎？
360現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)應用體系：應用市場、安全衛(wèi)士、瀏覽器、軟件管家、桌面等，360肯定希望在360大神手機中全系列預裝自己的軟件實現(xiàn)落地，甚至推出360ROM也不奇怪，這是很自然的想法。但，酷派實際上在最初就非常重視對于帳戶與應用的布局，有酷UI、應用商店、安全管家、酷派云等一系列服務。在360大神手機中，兩家應用軟件如何分割？
幾乎可以肯定的講，此次合作必然對酷派的軟件服務布局帶來沖擊，只是多少的問題。軟件與體驗才是維持用戶粘性的關鍵，未來是360的用戶還是酷派的用戶，值得關注。
對于360呢，結(jié)拜大神后，360手機夢能否成真？
2012年，360特供機橫空出世，但正所謂來得快去的也快，1年光景就煙消云散！在360特供機時，實際上360并沒有深度介入硬件制造環(huán)節(jié)，也沒有自己的ROM，廠商發(fā)現(xiàn)流量換銷量的許諾并沒有兌現(xiàn)，并且用戶在購買手機時只認識360命名的“AK47”、“超級戰(zhàn)艦”，而不知阿爾卡特與海爾，對品牌建設更沒有幫助。做品牌還要靠“自己來”，互聯(lián)網(wǎng)操盤也沒那么神秘，與其別人帶著玩比如自己下海，于是2013年時廠商紛紛成立了自己的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，這里面走出來的有大家熟知的榮耀、Nubia等。
雖然，360特供機失敗了，但是看著小米做著硬件享受著互聯(lián)網(wǎng)式速度躥升，360眼饞并一直在蓄力，實際上也一直沒有放棄做硬件的夢想！ 360從做手機轉(zhuǎn)向做手機的周邊配件與智能硬件：360 wifi、360智鍵、360兒童手表……但，這些小打小鬧都難以成大氣！
互聯(lián)網(wǎng)領域，給資本市場講故事是非常關鍵的。從近兩年看，奇虎360在移動互聯(lián)網(wǎng)布局方面實際上是面臨了發(fā)展瓶頸，對做手機的欲望也愈加強烈。而酷派也有加快安全布局、與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型突破的急迫需求，雙方可謂一拍即合！這次，相信周鴻祎將親自操刀，深度介入，不再只做單純的互聯(lián)網(wǎng)導師，因為360已經(jīng)等不及了！
前路坎坷，一路走好！
手機市場的黃金十年已經(jīng)慢慢過去，智能手機市場留給360與酷派的機會窗口已經(jīng)不多，360與酷派的合作對于雙方而言，都堪稱最后一次改變命運/格局的機會！
酷派能否借助360大神打造安全情懷標簽占有一席之地嗎？360能否借助360大神走出當下面臨的困境，迎來二次騰飛呢？這是最美好的期許，機會總會在變革中出現(xiàn)！能否成真呢？夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
@程貴鋒gui http://weibo.com/chengguifeng
中國電信移動終端研究測試中心 2014.12.16廣州
注：觀點僅代表個人與供職單位無關
