一家已經(jīng)上市的公司、一家已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有成績的公司、一家創(chuàng)業(yè)階段的公司，從公開資料層面顯示，目前至少有三家公司將目光瞄準(zhǔn)了線下KTV的生意，與網(wǎng)吧等娛樂場所一樣，KTV這個在幾年前還人滿為患的娛樂場所，似乎正在面臨一場變革。
12月9日，一起唱在上海召開發(fā)布會，推出的互聯(lián)網(wǎng)智能點(diǎn)歌系統(tǒng)，與此同時對外正式宣布于今年4月拿到了IDG1200萬美元融資。
就在此后一天，唱吧位于北京的第一家線下KTV進(jìn)入運(yùn)營階段，邀請了媒體去現(xiàn)場體驗KTV，唱吧CEO陳華現(xiàn)場宣布控股麥頌。
再往前推，2013年，杭州世貿(mào)中心，9158的第一家線下實體KTV開張?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)正在逐漸向傳統(tǒng)的KTV行業(yè)滲透。
來自中國產(chǎn)業(yè)信息的報告顯示，從2006年開始，KTV的總量便保持在2萬家左右，只是傳統(tǒng)KTV正在逐漸減少，而量販?zhǔn)皆诰彶皆鲩L。
KTV行業(yè)已經(jīng)數(shù)年未變。
傳統(tǒng)KTV所面臨的問題
今年5月位于長沙芙蓉中路的錢柜KTV關(guān)閉營業(yè)，從2006年7月到2014年5月，最高時月營收達(dá)到500萬元，再到關(guān)門，這家店基本在演繹整個KTV行業(yè)的現(xiàn)狀。
一起唱創(chuàng)始人尹桑說，60后很簡單，他們就是去KTV唱歌。大叔大媽，每天下午去KTV，自己帶白開水，帶花生瓜子去唱歌，唱4小時，花幾塊錢，他們一定不是大家的目標(biāo)用戶群體。70后大部分是商務(wù)宴請，愿意和自己的客戶、合作伙伴到店里談生意，但是他們更愿意選擇會所、夜總會，不會到去KTV去談生意，所以主要的目標(biāo)用戶群體應(yīng)該是80后和90后。
而有一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，77.3%的人表示“現(xiàn)在去KTV的頻次大幅降低”，81.1%的人表示“KTV唱膩了，都玩別的去了”，其中90后的受訪者占了大部分。
那么為什么KTV正在被主流的用戶所拋棄？綜合最主要的原因是娛樂行為單調(diào)。
從KTV誕生至今，KTV的最主要功能便是K歌，這看上去合情合理，但是有一天，突然發(fā)現(xiàn)，用戶對于純粹的K歌已經(jīng)厭煩了。
與網(wǎng)吧這幾年的境況類似，幾年以前，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)還沒有走進(jìn)千家萬戶，當(dāng)整個娛樂項目少之又少的時候，網(wǎng)吧極其火爆。
但是，現(xiàn)在去網(wǎng)吧已經(jīng)成為了一個很low的娛樂項目，所以網(wǎng)吧正在逐漸被市場所淘汰，類似網(wǎng)魚網(wǎng)咖這種開始向中高端轉(zhuǎn)型的網(wǎng)吧的主要賣點(diǎn)已經(jīng)不再是上網(wǎng)，而是服務(wù)。
同理，KTV在幾年之前，在那個娛樂匱乏的年代是年輕人聚會的一個不錯的娛樂場所，但現(xiàn)在的年輕人有了更多其它的娛樂項目，所以KTV也逐漸開始被淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)是怎么做的？
互聯(lián)網(wǎng)要改變KTV，改變十幾年未變的KTV行業(yè)，那么他們又是怎么改變的？
一起唱
KTV不再是KTV，而是一個綜合的娛樂性場所?？偨Y(jié)來說，就是賦予KTV更多的功能：唱歌、看球、看電影、游戲、社交等等。
對用戶： KTV的存在不是因為音樂而存在，而是人們?yōu)榱藠蕵?，并且要維系他們的社會關(guān)系而存在，那KTV就可以把之前所有的功能，甚至更多的功能放進(jìn)去。這個"放進(jìn)去"不是加個功能那么簡單，而是成體系的，要讓用戶不斷的可以感受到服務(wù)。
對KTV：不僅是軟件、硬件還是服務(wù)，是一個整體的解決方案提供者。從內(nèi)部管理到服務(wù)、軟件、硬件、線上推廣都做。不希望作為顛覆者，把KTV都顛覆，希望做一個平臺、作為一個服務(wù)者，作為一個硬件公司、軟件公司，管理服務(wù)的提供公司，幫助所有KTV從業(yè)者改變、更新迭代、優(yōu)化。
唱吧
線上線下結(jié)合，將線上的唱吧模式導(dǎo)入線下，同時賦予KTV其他功能，但主打社交功能，與唱吧在線上積累的優(yōu)勢相互配合。
對用戶：活動方式除了原有KTV的點(diǎn)“唱歌”、“互動打分”以及原來唱吧上的“錄制”、“分享”之外，還將手機(jī)作為“萬能遙控器”，將點(diǎn)歌、游戲、購物、聊天互動全部搬到了上面。
對KTV：自營的旗艦店和加盟的分店。除去小賣部、廚師等人工費(fèi)用，增加數(shù)種消費(fèi)方式，如線上的送道具、鮮花等等，另外增加了廣告方式，傳統(tǒng)的酒水盈利不再是關(guān)鍵。
9158
9158的模式與唱吧基本保持一致，或者應(yīng)該說成唱吧與9158的模式一致。根據(jù)我和9158的某個高管的聊天得到的答案，“陳華在做KTV之前，帶著人到我們線下的KTV參觀過，沒過幾天，他們就宣布要搞KTV了?！?/p>
一起唱、唱吧、9158，這三者的問題在哪里？
其實我們可以看到的是，一起唱是為現(xiàn)在的KTV做一個系統(tǒng)解決方案，以此來改編變線下KTV的現(xiàn)狀，從根本上改變，而唱吧、9158則更多的是借助線上積累的優(yōu)勢順延到線下，產(chǎn)業(yè)鏈順延下去。
IDG的投資經(jīng)理常亮說，“本身唱吧、9158有這么大的流量之后就是要講故事。第一知覺，我有流量，我要把流量變現(xiàn)。所以他們選了一個對他們來說比較捷徑的辦法，我自己做KTV、我自己經(jīng)營KTV，我只要在一些目標(biāo)城市把關(guān)鍵的用戶群打下來，我就可以在上面創(chuàng)造利潤"一起唱"，是做了苦活、累活，是基礎(chǔ)設(shè)施的東西，一旦這樣一個IT的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起來，是幫助現(xiàn)代的行業(yè)去改革、維新、去做得更好?！?/p>
但他們所做的核心其實是一件事情，將KTV從一個純粹的唱歌場所改變成一個綜合的娛樂場所，以此來將營收多元化、服務(wù)細(xì)分化。
這么做的好處是可以改變KTV目前依靠包間費(fèi)、酒水費(fèi)用單一的營收現(xiàn)狀，將周一到周四的KTV淡季時間充實起來。優(yōu)勢是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，服務(wù)做好，該免費(fèi)的免費(fèi)，讓用戶心甘情愿的為某項服務(wù)付費(fèi)。
但是疑問在于，這三家所做的事情都過重，不是小資金或者短時間內(nèi)能夠完成的。尹桑也說，他們開發(fā)系統(tǒng)僅用了3個月的時間，但地推所花費(fèi)的時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。至今為止，和大約100家KTV達(dá)成合作。
除了過重之外，老牌的雷石、視易這兩家KTV喜用其實也在做改變，雷石還推出了90后點(diǎn)歌系統(tǒng)。雷石的市場經(jīng)理李蕓透露數(shù)據(jù)，90后點(diǎn)歌系統(tǒng)從去年開始發(fā)布，到今年已經(jīng)接了快2萬間包房。
翔豐投資董事長葉衛(wèi)旗表示，“雷石和視易，是從技術(shù)方面找到了互聯(lián)網(wǎng)，你們這三家應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的公司再擁抱技術(shù)。其實，未來兩種流派最后還是會差不多，在競爭中誰更有創(chuàng)造力，誰會發(fā)展得更快，或者誰的思路更好一些?我覺得各公司有各公司的優(yōu)勢?！?/p>
雖然如此，但可以肯定的是，KTV是到了改變的時候了。
