創(chuàng)投分享會注：對“什么時候能盈利？”這類問題，去哪兒網CEO 莊辰超回答總是“我認為這個根本不重要。”在2014年前三季度虧損11.7億元的情況下，莊辰超預測2016年底去哪兒網將盈利?！拔覀儗M掃整個戰(zhàn)場 ，任何人如果有去哪兒網 30%的份額就算我們輸了 。”讓我們立貼為證吧！（來源：中國新聞網）
近日，去哪兒網首席執(zhí)行官莊辰超在首次員工溝通大會上詳盡披露了公司愿景和策略?！敖裉煳宜f的一切，和對華爾街投資人講得一樣。”他表示 ：“我們必須讓員工對公司有充分的了解。”
員工溝通大會前，莊辰超也承認本年度的第三季度是一個里程碑。“我們將橫掃整個戰(zhàn)場 ，任何人如果有去哪兒網 30%的份額就算我們輸了 ?！?/p>
旅游業(yè)的facebook？
未來的在線旅游業(yè)是怎樣的？
大會上 ，莊辰超預測：“將來五到十年內，每一分花在中國旅游消費者的錢，都會被花在技術平臺上。而傳統(tǒng)意義上的純線下交易，將不再存在?！?/p>
這也意味著，在線旅游將來會出現一到兩家巨型的生態(tài)系統(tǒng)公司，會掌握數以萬計的消費品，“而今天的去哪兒網在這個行業(yè)中，僅僅是剛剛開始?！?/p>
“我們希望去哪兒網的系統(tǒng)，能夠在線旅游產業(yè)鏈上自上到下，用技術的力量來支持每一分錢的交易，支持中國旅游行業(yè)每一元錢的交易?！?/p>
如此一來，每一元錢的中國旅行交易當中都必須要有去哪兒網的技術力量，“在幫助全行業(yè)提升效力之際，我們能成為全行業(yè)IT技術設施供應商，這是我們的目的?！?/p>
莊辰超對于去哪兒網的定位，類似于facebook這個社交網站的基礎功用。如果一旦得以實現，去哪兒網就將成為在線旅游的“水電煤”基礎設施。＃攜程想做中國旅游的清算中心。還有，阿里的去啊怎么辦？＃
當初扎克伯格用行動展示出一個事實——Facebook這個社交網絡不只是一個網站，它可以演變?yōu)榛ヂ摼W的基礎設施，逐漸成為互聯網系統(tǒng)的血脈和神經。正如《華爾街日報》的報道所言，從開放賬號、開放應用程序平臺、訂制式廣告，再到Facebook Credit貨幣，越來越多的用戶被吸引，越來越多的開發(fā)者和廣告商通過Facebook來賺錢，當然，也越來越離不開這個超級平臺。
而去哪兒網的未來 ，就是運用技術在在線旅游行業(yè)中構筑這樣的平臺。
事實上，北大數學專業(yè)出身的莊辰超，心里已有更精準的計算——按照上一個季度的交易系統(tǒng)，總共實現了 260億的交易額。但，如果按照中國整體旅行市場來講，大概每個季度至少要發(fā)生3000億元交易額。如果更激進的一些算法，該數字會達到5000億元。
而目前去哪兒網交易系統(tǒng)所支撐的結果，僅僅是市場空間的5%到10%，“我希望在未來的五年，我們的交易系統(tǒng)能夠在一個季度支撐到數百億到數千億的交易，這才是我們的目標?！?/p>
莊辰超的設想是“在未來，我們會成為全行業(yè)提供免費的IT基礎設施的供應商，我們的收益只會來源于消費端。”
去哪兒網除了運用獨家的技術壁壘打造平臺的手法，和Facebook如出一轍之外。事實上，未來時間里，去哪兒網將大力推進云開放平臺戰(zhàn)略，旨在通過外部數據和內部數據的極致開放，在打造一個充滿活力的在線旅游生態(tài)圈。
云開放平臺的獨立域名已于日前上線，該平臺將面向全行業(yè)開放去哪兒的數據、接口、資源、供應鏈、旅客及資本，覆蓋全部業(yè)務。
不久前，去哪兒網基于云開放平臺發(fā)布了在線旅游創(chuàng)業(yè)者招募計劃，宣布將提供項目孵化基金以及各類數據資源的全方位支持，吸引創(chuàng)業(yè)者入駐，共同打造一個容納上萬人的業(yè)內最大在線旅游創(chuàng)業(yè)平臺。截至目前，已有292個創(chuàng)業(yè)項目入駐去哪兒云開放平臺。
當初，Facebook運用開放平臺的手法滲透到其他網站，它就像一條若隱若現的經絡，打通了以前毫不相干的網站，讓信息透過人際關系來傳播。
現在，去哪兒網正在“在線旅游業(yè)”開啟這一模式。
解密價格戰(zhàn)
在線旅游市場大戰(zhàn)正趨白惡化。面對比自己個頭大的對手，莊辰超指出：“兩軍相逢，看總收入沒有意義 ；如果都做一百塊錢生意，有人在一百塊錢生意中要抽五塊錢的回扣，有人只抽兩塊錢的回扣。那么，看收入就毫無作用?！保Ｖ怀閮蓧K為的不是薄利而是多銷，總收入不怎么不重要了？＃
“我們不怕打價格戰(zhàn)，而且可以曠日持久得競爭下去?！?莊辰超表示，一個公司長期的競爭力靠的就是“每收入100元，交易的成本是多少？”
他算了一筆細賬——如果去哪兒網的定價“定在我們成本線之上，定在競爭這個成本線之下，讓競爭對手沒有辦法把價格降到和我們的一樣，我們就贏了。比如攜程每一百塊錢收入的交易成本是四塊錢，去哪兒網是一塊錢。對于我們來講，定價到兩塊錢就盈利了，而競爭對手定價到三塊錢還是虧損?！保＝衲昵叭齻€季度虧損12億是怎么回事？＃
由于效益不同，“相對競爭對手，去哪兒網天然就有一條非常寬的護城河，他們要過來首先先得把棉襖脫掉，才有可能到河的這邊跟我們競爭。僅僅脫一件衣服是不夠的，得脫光了?！?/p>
而支撐這一切的秘密是技術 。
莊辰超指出，“去哪兒網的機票業(yè)務是如何取勝的 ？就是因為每一百塊錢的機票交易里，我們只收1.5元的成本。攜程每一百塊錢，則要收取5元的成本?！?/p>
通過IT技術的運用，去哪兒網還能把酒店的交易成本大大降低?！八?，只要我們的規(guī)模足夠大，就可以盈利?！?/p>
事實上，定價系統(tǒng)背后的秘訣是技術。他預測，2016年底去哪兒網就將盈利。
