傳言剛剛開了一個(gè)頭，便被終結(jié)。
11月28日，大神總裁祝芳浩在微博首度回應(yīng)傳聞中BAT將入股獨(dú)立后的大神一事：1)為適應(yīng)大神的高速成長(zhǎng)，我們會(huì)考慮借助資本的力量;2)不管資本層面如何運(yùn)作，大神將始終保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng);3)大神的核心競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在以及未來(lái)仍然是產(chǎn)品，這一點(diǎn)不僅在F系列體現(xiàn)，在即將發(fā)布的旗艦產(chǎn)品#大神X7#中更加淋漓盡致。
針對(duì)祝芳浩的聲明，從某種意義上不可全信，雖然他否認(rèn)了與BAT資本的合作事項(xiàng)，但沒有否認(rèn)可能與BAT發(fā)生的產(chǎn)品合作可能性。
這種處處埋伏筆一向是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所慣用的玩法。從這一點(diǎn)來(lái)看，大神似乎正在逐漸適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)文化。這種適應(yīng)是不得已為之，獨(dú)立的背后是一場(chǎng)不得不改的變革，從產(chǎn)品到思維。
來(lái)自體制外的創(chuàng)新
諾基亞現(xiàn)任CEO約瑪·奧利拉在記著招待會(huì)上公布同意微軟收購(gòu)時(shí)最后說(shuō)了一句話：我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。
去年4月6日，諾基亞位于南京東路上的全球最大旗艦店關(guān)閉，而在這條路的另外一端，蘋果旗艦店，人聲鼎沸。
從蘋果問世以來(lái)，日韓、歐美的手機(jī)都遭遇到了一場(chǎng)徹骨的冰冷之感，諾基亞只是其中最具代表性的一家。
這家巨頭從2011年依然把持全球手機(jī)廠商第一大的座椅到滑落只用了短短的兩年時(shí)間。
而在中國(guó)，蘋果的誕生除了改變手機(jī)的形態(tài)之外，對(duì)中國(guó)的手機(jī)廠商影響其實(shí)微乎其微。
在價(jià)格體系當(dāng)中，蘋果的價(jià)位主打5000元，而三星、HTC則價(jià)位普遍在3000元向上的價(jià)位。與此相對(duì)，以中華酷聯(lián)為首的中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的價(jià)格則在2000元以下。
因此，這股寒冬并未打擊到中國(guó)的手機(jī)廠商。
但2012年，小米出現(xiàn)了，從2000元的價(jià)位，到不足1000元的價(jià)位，小米肆無(wú)忌憚的攻擊著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的地盤。
在IDC剛剛公布的今年Q3手機(jī)銷售量排行榜中，小米以1730萬(wàn)的銷量排行第三，而排在第一和第二的為三星及蘋果。
類似小米這樣的體制外創(chuàng)新的案例在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不少見，例如微信從體制外突破了微博的封鎖、樂視從另外一個(gè)角度打破了傳統(tǒng)電視企業(yè)的霸權(quán)、余額寶某種意義上重新定義了金融……
2012年，傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)冰寒刺骨。
破釜沉舟式的改革
與傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比，小米真正具有攻擊性的并非是它的硬件亦或是它的價(jià)格，硬件配置、價(jià)格戰(zhàn)這本身就是中華酷聯(lián)的拿手好戲。
小米的真正攻擊性來(lái)自于它獨(dú)特的思維模式，傳統(tǒng)的商業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品與利益是直接劃等號(hào)的，一件產(chǎn)品售出，它所能獲得多少的利潤(rùn)是多少就是多少。
但互聯(lián)網(wǎng)式商業(yè)模式注重則是這件產(chǎn)品所能帶來(lái)的長(zhǎng)期收入，產(chǎn)品本身或許并不賺錢。
騰訊的QQ本身的IM功能上不收費(fèi)，增值服務(wù)、入口轉(zhuǎn)化收費(fèi)；360的安全衛(wèi)士不收費(fèi)，但面向B端的流量收費(fèi)；小米的手機(jī)不賺錢（其實(shí)賺錢，但是因?yàn)閺?qiáng)大的議價(jià)能力），通過軟性的應(yīng)用商店、服務(wù)等收費(fèi)……
這樣的例子不勝枚舉。
這樣的破壞式創(chuàng)新令人膽寒，在去年一次和華為某高管的對(duì)話當(dāng)中筆者得知，當(dāng)時(shí)的華為每一臺(tái)手機(jī)售出之后，所能夠獲得的產(chǎn)品本身外的收入約10元。
而小米在去年年底，僅僅依靠小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲中心為代表的生態(tài)體系，月營(yíng)收突破3000萬(wàn)元。
中華酷聯(lián)開始集體轉(zhuǎn)身，華為創(chuàng)辦榮耀與小米死磕，中興加大C端的投入，歷史性的在營(yíng)銷上大撒金錢，酷派成立全新的大神品牌至于，更是在上周將架構(gòu)一拆為三，分別面向運(yùn)營(yíng)商、電商、社會(huì)化渠道。
成績(jī)顯而易見，在剛剛過去的雙11，大神宣布全網(wǎng)總銷售額為5.6億元，其中大神F2京東單品銷量排名第一。而華為則以10.6億元的售價(jià)，緊隨小米之后。
在保證優(yōu)勢(shì)的同時(shí) 要如何快速崛起？
但這些數(shù)字上的迫近并不足喜，真正的還是需要來(lái)看產(chǎn)品本身。
根據(jù)酷派數(shù)據(jù)顯示從大神F1(移動(dòng)版、電信版、青春版)、到大神F2，大神1S，大神Note，其系列產(chǎn)品今年累計(jì)銷量已越過500萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年銷售超1000萬(wàn)臺(tái)。在4G上，從今年二月開始排名中國(guó)區(qū)第二。
大神的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈以及渠道、售后，在一、二線城市以外，這些可以給大神帶來(lái)最直接的成績(jī)，畢竟這不是短短幾年時(shí)間的新手機(jī)廠商可以快速打透的體系。
但至今，我們尚未看到中華酷聯(lián)有過關(guān)于增值服務(wù)方面的營(yíng)收數(shù)據(jù)。如何在產(chǎn)品快速跑量之余打開潘多拉之盒，才是改革的根本表現(xiàn)。
取長(zhǎng)補(bǔ)短是所有人都明白的道理，小米在全國(guó)撒網(wǎng)式的來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，而中華酷聯(lián)也在軟性層面下足了功夫。
大神獨(dú)立的背后，是一場(chǎng)單向的旅行，銷量的快速攀升只能帶來(lái)片刻的愉悅感，而如何將產(chǎn)業(yè)鏈快速打透才是最終目標(biāo)。
在獨(dú)立前，酷派本身龐大的體系不適應(yīng)這樣的打通，傳統(tǒng)的企業(yè)在決策層面上的繁瑣根本響應(yīng)不了互聯(lián)網(wǎng)式的快速發(fā)展。
舉例來(lái)說(shuō)，小米在今年一系列的投資，不同程度上在補(bǔ)足自己產(chǎn)業(yè)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)，如千萬(wàn)美元聯(lián)手優(yōu)土，3億美元牽手愛奇藝，其他諸如迅雷、西山居等也相繼加入小米的陣營(yíng)。
小米的后端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們依然停留在比拼銷量的環(huán)節(jié)，這是一個(gè)明顯的誤區(qū)。
大神是否是看到了這樣的誤區(qū)因而獨(dú)立？
這一點(diǎn)不清楚，但輕裝上陣，便于資本的引入，便于合作伙伴的引入是不爭(zhēng)的事實(shí)，如果不獨(dú)立，沒有合作伙伴會(huì)傻到為酷派做嫁衣，因?yàn)楹献鞯淖罱K目標(biāo)是雙贏，但在酷派體系內(nèi)，這很難發(fā)生。
