2014年臨近年尾，暢游“回來(lái)”了。
如同一位研發(fā)商朋友所說(shuō)，主流的手游市場(chǎng)，現(xiàn)在端游大廠商們轉(zhuǎn)身了。以前純手游公司風(fēng)頭正健的時(shí)候他們沒(méi)轉(zhuǎn)身，等真的轉(zhuǎn)身了發(fā)現(xiàn)他們手里“拿著是一挺機(jī)關(guān)槍?zhuān)瑱M掃中小開(kāi)發(fā)者”。通過(guò)《天龍八部3D》等產(chǎn)品的成績(jī)，暢游們?cè)俅蜗蛐袠I(yè)，特別是手游行業(yè)證明了自己的實(shí)力，同時(shí)還引發(fā)了新的討論：手游產(chǎn)品的核心是什么？
盡管有著諸多的優(yōu)勢(shì)，盡管“除非我們自己出現(xiàn)內(nèi)部問(wèn)題或者違反市場(chǎng)規(guī)律，否則立于不敗之地”，暢游依然是缺少能夠“通殺”的武器的公司，它也有自家難念的經(jīng)。那么，對(duì)于手游這個(gè)行業(yè)最受關(guān)注的一些問(wèn)題，暢游有著怎樣的看法和計(jì)劃？葡萄君就此對(duì)暢游游戲事業(yè)群總裁王一進(jìn)行了專(zhuān)訪。
采訪伊始，我們談到暢游即將推出的軒轅劍手游。在軒轅劍系列作品之中，葡萄君與王一最喜歡的都是《軒轅劍叁：云和山的彼端》，不過(guò)，此次卻是基于《軒轅劍參外傳：天之痕》開(kāi)發(fā)的ARPG，因?yàn)椋瑪?shù)據(jù)顯示玩家更歡迎后者。
王一多次提到“市場(chǎng)導(dǎo)向”這個(gè)詞，葡萄君也看到，他對(duì)于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的判斷，對(duì)于暢游產(chǎn)品的布局，對(duì)于暢游內(nèi)部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都以此為圭臬。對(duì)暢游在行業(yè)中的角色，王一也強(qiáng)調(diào)要做一流的“內(nèi)容供應(yīng)商”。做平臺(tái)，直接面臨的是與BAT激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且也不是暢游所擅長(zhǎng)的。
葡萄君：手游市場(chǎng)在2014年最大的變化在哪里？2015年產(chǎn)業(yè)繼續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)的動(dòng)力從何而來(lái)？
王一：手游會(huì)越來(lái)越像PC上的電子游戲，創(chuàng)新力下降，缺乏100%的創(chuàng)新，但制作工藝提升。今年除了《刀塔傳奇》外很難看到游戲核心玩法是完全創(chuàng)新的游戲。另一方面，擁有自己研發(fā)團(tuán)隊(duì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)的公司，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
未來(lái)行業(yè)會(huì)有兩方面的增長(zhǎng)點(diǎn)。其一，進(jìn)一步占據(jù)用戶(hù)時(shí)間；其二，深挖用戶(hù)群，比如付費(fèi)率，比如ARPU。
葡萄君：暢游在2014年的表現(xiàn)呢？
王一：給《天龍八部3D》打90分；《秦時(shí)明月2》70分，它遇到一個(gè)問(wèn)題，iOS被拒審太多次，打亂了營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。主要是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，也有一次是蘋(píng)果認(rèn)為我們與另一款游戲同名。這直接導(dǎo)致iOS無(wú)法和安卓同步上線，隔了一個(gè)月，通過(guò)審核時(shí)卻又趕上《天龍八部3D》上線，兩部出現(xiàn)撞車(chē)。《秦時(shí)明月2》在iOS的表現(xiàn)受了影響，但安卓端在只能聯(lián)運(yùn)的情況下，首月收入達(dá)到2000萬(wàn)，表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。
葡萄君：今年下半年騰訊搶產(chǎn)品很兇，暢游這方面的策略呢？
王一：暢游不是手握通殺工具的公司，我們會(huì)做自己擅長(zhǎng)的事情，也就是復(fù)雜、工藝高、游戲性強(qiáng)的游戲，做到大作的最前列，而非跟風(fēng)的輕度游戲?？赡軙?huì)有內(nèi)嵌卡牌系統(tǒng)的游戲，但不會(huì)有以卡牌為主導(dǎo)的游戲。
葡萄君：好多公司拿了一大堆IP，暢游會(huì)怎么拿？
王一：暢游要做的是大作，而獨(dú)特的藝術(shù)性才是有靈魂和情感的，有這些內(nèi)涵才有成為大作的潛質(zhì)。比如年底將推出的《魔劍之刃》，一款基于日式風(fēng)格經(jīng)典IP《圣女之歌》的3D格斗手游，有獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格。對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，最難以開(kāi)發(fā)的就是像這樣的游戲。并不單是美術(shù)，而是包含世界觀、架構(gòu)設(shè)定、美術(shù)風(fēng)格各方面在內(nèi)的IP，才是有價(jià)值的東西。
最近火熱的IP中，最沒(méi)有價(jià)值的就是小說(shuō)網(wǎng)文等，幾乎為零。而綜藝節(jié)目等IP，又超出了我們對(duì)用戶(hù)群理解的范疇，它可以賺錢(qián)，但暫時(shí)不知道針對(duì)這些節(jié)目的用戶(hù)最應(yīng)該做什么樣的游戲。
葡萄君：團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)方面呢，有什么變化？
王一：暢游的團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作室化，運(yùn)營(yíng)則是發(fā)行中心制，各級(jí)管理層實(shí)施利潤(rùn)考核與業(yè)績(jī)導(dǎo)向制度。調(diào)整過(guò)后，大的經(jīng)營(yíng)實(shí)體被轉(zhuǎn)化為較小的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，將大鍋飯的現(xiàn)狀打破，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體自覺(jué)完成業(yè)績(jī)。我們通過(guò)制定大方向來(lái)約束80%的團(tuán)隊(duì)，其他20%則實(shí)施大方向外的游戲內(nèi)容創(chuàng)新，比如對(duì)女性用戶(hù)游戲、體育游戲等新方向的研究。暢游希望這樣保證絕大多數(shù)的投入能創(chuàng)收，同時(shí)不丟掉創(chuàng)新。
葡萄君：在今年上半年以及之前的幾年，你最大的心愿是？現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了么？
王一：在公司層面，我從始至終致力于做純粹的頂尖的內(nèi)容供應(yīng)商，同時(shí)將產(chǎn)品投向全亞洲市場(chǎng)，或?qū)?yōu)秀內(nèi)容引入，專(zhuān)注于電子游戲。如果要說(shuō)遺憾的事，那可能就是曾經(jīng)在端游制作工藝跟不上，做次世代項(xiàng)目還需要四五年才有可能。同樣遺憾的還有手游的沖擊，2012年我們就開(kāi)始做了，但連續(xù)兩年沒(méi)什么成績(jī)，有較大的虧損。
歸根結(jié)底，這也是因?yàn)槲覀儧](méi)有看清未來(lái)的趨勢(shì)，導(dǎo)致缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向及用戶(hù)導(dǎo)向，進(jìn)而引發(fā)研發(fā)理念落后，陷入一步落后、步步落后的局面。從公司架構(gòu)和研發(fā)角度來(lái)看，也是以前沒(méi)有戰(zhàn)略導(dǎo)向，現(xiàn)在我們引入戰(zhàn)略分析，并集中了優(yōu)勢(shì)力量，解決了這個(gè)問(wèn)題。以前我們?cè)陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中針對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變以及跟進(jìn)等問(wèn)題上的不足，也是導(dǎo)致失敗的主要原因。現(xiàn)在是科學(xué)地利用用戶(hù)研究來(lái)提高立項(xiàng)的科學(xué)性及準(zhǔn)確性。
葡萄君：對(duì)其他研發(fā)公司，有些什么建議？
王一：對(duì)于純發(fā)行商，我們沒(méi)有什么建議。與其他發(fā)行商相比，我們有資源優(yōu)勢(shì)，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)體系及隊(duì)伍，現(xiàn)金多，自端游時(shí)代積累的全球合作伙伴多，包括全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品源、IP之類(lèi)資源的優(yōu)勢(shì)。
研發(fā)商的話還是需要走創(chuàng)新，跟風(fēng)大作的話，單個(gè)投入成本太高、競(jìng)爭(zhēng)也太激烈。新鮮感很重要，除了核心玩法，題材、世界觀、構(gòu)架、美術(shù)都需要給用戶(hù)新鮮感才能吸引他們。比如《天龍八部3D》，讓玩家感到“我在手機(jī)上玩一個(gè)端游”，這樣十足的新鮮感就打敗了很多游戲。目前90%的研發(fā)公司針對(duì)開(kāi)發(fā)都略顯浮躁，抄襲現(xiàn)象明顯。應(yīng)當(dāng)盡量減少浮躁，多關(guān)注國(guó)外的優(yōu)秀游戲，并著力于頂尖產(chǎn)品的引入工作。像暢游，觀察、評(píng)估過(guò)的產(chǎn)品很多，但最終決策去代理的，非常慎重。
游戲葡萄微信公眾賬號(hào)：youxiputao
