谷歌近期推出了一項名為“捐助者”屏蔽廣告的服務，只要用戶每個月花一美元到三美元，就可瀏覽無廣告內(nèi)容。這在業(yè)內(nèi)看來，谷歌此舉無疑是自殺，要知道谷歌每年五百多億美元的營收，其中百分之八九十來自于谷歌廣告業(yè)務。如果每個谷歌用戶都使用“捐助者”服務？谷歌盈利神話還會存在嗎？
谷歌是世界上最大的依賴廣告的媒體公司？
Alexa前10名互聯(lián)網(wǎng)公司中，谷歌作為全球最大的以廣告驅(qū)動的科技公司，它的主要收入來源于谷歌站點上的廣告，其中大多來自于谷歌搜索。谷歌是不折不扣的廣告大戶，被稱為世界上最大的依賴廣告的媒體公司。這個稱號讓以技術(shù)創(chuàng)新為公司核心競爭力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌多少都有些尷尬，無論是西方還是東方，靠賣廣告稱霸天下，總不是那么光彩。
但現(xiàn)實卻比理想更豐滿，在備受依賴廣告所苦惱的同時，每年廣告帶來的數(shù)百億美元的營收和上百億美元的凈利潤，又讓谷歌大大嘗到了甜頭。為了擺脫廣告大亨的帽子，也為了公司長遠的發(fā)展和避免搜索引擎天花板到來后措手不及，谷歌近些年也開始了一系列的創(chuàng)新、收購、投資，從剛被賣掉的摩托羅拉，到Y(jié)outube，Google+，無不是谷歌尋求新途徑的嘗試。但這些嘗試在搜索廣告業(yè)務的對比下，皆黯然無光難以成為廣告以外的第二條腿。
沒有廣告的谷歌將是難以想象的，怪不得業(yè)內(nèi)人士驚呆了，谷歌推出廣告屏蔽業(yè)務，簡直是自掘墳墓。要知道，谷歌在移動領(lǐng)域布局的重要棋子Android，它帶給谷歌最大的好處，也是廣告。沒有廣告的谷歌，豈不是沒有水的魚，瞬間死亡？
“捐助者”屏蔽廣告背后的新商機
Alexa的數(shù)據(jù)顯示Google日IP為13.5億，即使這個數(shù)字所有人都愿意掏錢參與“捐助者”服務，每月付費3美元來計算，一年的營收也就是486億美元，和谷歌2013財年營收598.25億美元，2012年營收501.75億美元比簡直是大縮水。顯而易見，谷歌并不能從這項新服務中撈得到什么便宜。
但，如此聰明的谷歌豈能不懂這個道理？如果僅僅是從數(shù)字上來看，這“捐助者”服務帶著點理想色彩的，除了提高用戶體驗外好像沒有任何實際價值，但卻是一個隨時可能葬送自己命運的可怕火藥桶。畢竟，當所有人都討厭廣告的時候，谷歌真正的危機就開始了。
但不得不說，危機其實就是商機，當所有人為表面數(shù)字擔憂的時候，卻不知道谷歌這頭猛獸又出一招既得人心，又能來錢的服務。和布局Android對抗蘋果一樣，所有人都驚訝谷歌有錢，任性，亂來。當Android統(tǒng)一智能手機天下的時候，轉(zhuǎn)瞬間又被谷歌超人的戰(zhàn)略布局而折服，同樣看似有錢任性的“捐助者”服務并非谷歌自殘之舉，背后反而隱藏著巨大的商機。
要知道，真正需要屏蔽廣告的用戶，其實都不點擊廣告的。在谷歌眾多的廣告模式里，這些從不點擊廣告的人，勢必是谷歌盈利的盲區(qū)，是谷歌的邊際成本。但，如果推出一款披著“捐助者”外衣的魚餌，讓那些從來都不能給自己帶來利益的用戶，轉(zhuǎn)化成按月付費的“會員”，恐怕這是世界上最聰明的買賣。對于那些“死活”不看廣告的人來說，也終于有種模式可以讓自己得到一個清凈的互聯(lián)網(wǎng)。賺盲區(qū)的錢，還雙贏，不得不說谷歌商業(yè)化的眼光，總是超前的。
那么，有人會疑問？如果每個人都購買“捐助者”服務，而屏蔽廣告怎么辦？這就像煙廠擔心煙民會因為香煙危害健康，就不抽煙一樣。習慣的力量是可怕的，當很多人已經(jīng)習慣了“廣告”模式，除了占比極少數(shù)的網(wǎng)民“衛(wèi)道士”，全民屏蔽廣告的可能性為零。現(xiàn)實的是，這個措施，會讓那些不貢獻谷歌任何利潤的用戶，為谷歌帶來新的盈利增長點。
無廣告模式嘗試，谷歌不是第一家
在商業(yè)化過渡的當今社會，嘗試無廣告模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)谷歌不是第一家，拋開非盈利性網(wǎng)站和公共機構(gòu)的網(wǎng)站以外。還有諸多商業(yè)化的公司在嘗試，如何在保證用戶無廣告體驗外，同時保持盈利。
比如自詡為“反臉譜網(wǎng)”（anti-Facebook）的社交網(wǎng)絡——Ello，就推出過一種無廣告模式，聲勢浩蕩直擊Facebook的軟肋。要知道Facebook今年第二季度財報顯示營收29.1億美元，廣告收入高達26.8億美元，換句話說，廣告收入為Facebook貢獻了92%的營收。
俗話說，羊毛出在羊身上，只要是公司就要盈利，只要盈利就要對自己的用戶下手。雖然廣告這種模式有點備受“上帝”們的詬病，但直接向“上帝”兜里掏錢，用戶能夠買賬嗎？目前可知Ello計劃推出多樣化的收費模式，比如用戶需要掏兩美元才能擁有兩個賬戶等等。如果去想想QQ最初依靠會員盈利的模式，算不算最早的無廣告盈利的鼻祖？
如今，“捐助者”屏蔽廣告的服務處在測試階段，谷歌只是針對數(shù)個網(wǎng)站和邀請用戶才開放服務。谷歌的真正目的肯定不是自殺顛覆自己，也許，藏在測試背后的真正算盤，是要看一看，“捐助者”能不能在不沖擊老“上帝”們的利益上，第二次開發(fā)“衛(wèi)道士”這個從不點擊廣告的邊際用戶群。如果，谷歌搜索真能在不流失廣告客戶的情況下，重新開發(fā)了一個新的盈利源。那豈不是有將掀起一場新的革命？仔細想想，對于那些視廣告為“原罪”，一輩子都不會去點的人，或許，按月“捐助”和谷歌找到新盈利模式達到雙贏，也許也是極好的。
