11月20日下班后，工信部向8家民營(yíng)企業(yè)發(fā)放了第四批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文。值得關(guān)注的是，這8家單位中包含小米科技有限責(zé)任公司。實(shí)際上，早在今年7月份的時(shí)候，中國(guó)電信就公布了第二批10家移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作伙伴，當(dāng)時(shí)小米在列。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售資格如虎添翼
雙十一前，雷軍聲稱要放出神秘大招，并在微博多次談及4G套餐時(shí)，我曾猜測(cè)小米會(huì)不會(huì)推出會(huì)員專屬套餐。4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋的越來(lái)越好，4G終端快速普及，均價(jià)一路下探，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，最大的痛點(diǎn)就是資費(fèi)套餐偏高問(wèn)題。如果小米推出更為實(shí)惠的套餐，配合還算不差的產(chǎn)品，必然會(huì)獲得更多用戶的芳心。
拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售資格后，小米具備了這個(gè)能力。再結(jié)合小米的生態(tài)玩法來(lái)看，簡(jiǎn)直是如虎添翼。
小米模式的核心是“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”鐵人三項(xiàng)。硬件包括智能手機(jī)、智能電視、平板電腦、小米路由器等，這其中以智能手機(jī)為主。四年來(lái)，小米手機(jī)的銷量呈現(xiàn)出跨越式增長(zhǎng)，今年上半年銷量同比增長(zhǎng)271%，預(yù)計(jì)年底將達(dá)6000萬(wàn)臺(tái)，明年目標(biāo)是1億臺(tái)。
智能手機(jī)是用戶接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，小米硬件布局已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。MIUI6開始，對(duì)諸多硬件產(chǎn)品進(jìn)行了良好整合，8月時(shí)候MIUI用戶就已經(jīng)達(dá)到7000萬(wàn)，年底預(yù)計(jì)1億。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，花費(fèi)巨資投入云服務(wù)、本地生活服務(wù)以及影視、閱讀等內(nèi)容，我們看到，一個(gè)生態(tài)帝國(guó)正在逐步建立起來(lái)。
移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的到來(lái)，將補(bǔ)齊與用戶直接接觸的資費(fèi)短板，助力小米建立更深層次的服務(wù)體系。小米的核心模式或?qū)⒆優(yōu)椤拌F人四項(xiàng)”，而且無(wú)論是硬件產(chǎn)品、MIUI系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還是號(hào)碼，都具備捆綁用戶的能力，而四者合一，則能夠?qū)⒂脩衾卫卫ψ?，任其深耕價(jià)值。
如果小米的野心足夠大，可以獲取三家運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)轉(zhuǎn)售資格，然后利用蘋果式的無(wú)SIM卡技術(shù)，利用軟件實(shí)現(xiàn)用戶自由選擇選網(wǎng)，脫離基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。那時(shí)，對(duì)于用戶是極大的利好，小米也將獲得足夠大的話語(yǔ)權(quán)。不過(guò)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)支持它這么做的。
一年之內(nèi)，虛商小米恐不會(huì)有太大的動(dòng)作
生態(tài)帝國(guó)藍(lán)圖是美好的，但是至少在1年之內(nèi)，小米不會(huì)有太大的動(dòng)作。分析原因如下：
1、在明年年底之前，移動(dòng)轉(zhuǎn)售都處于試點(diǎn)階段。試點(diǎn)結(jié)束后，能否繼續(xù)獲得資格、繼續(xù)開展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)還是未知數(shù)，在這種背景下，任何一家轉(zhuǎn)售企業(yè)都不會(huì)大張旗鼓的投入過(guò)多的資源。
2、小米在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)過(guò)程中，已經(jīng)有了唯一的賬戶體系，即小米賬號(hào)。170號(hào)碼到來(lái)后，將面對(duì)賬戶體系轉(zhuǎn)移問(wèn)題，需要一定的時(shí)間。
3、在試點(diǎn)階段，三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放的號(hào)碼資源是有限的，三四十家虛擬運(yùn)營(yíng)商累計(jì)用戶，在年底預(yù)計(jì)僅能達(dá)到百萬(wàn)戶的規(guī)模。盡管小米具有快速拓展用戶規(guī)模的能力，目前也不具備這個(gè)外部條件。
4、運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展有“三條曲線”，由中移動(dòng)李躍總裁提出。第一條是語(yǔ)音、短彩信，屬于過(guò)去，當(dāng)前正快速下滑；第三條是應(yīng)用、服務(wù)，屬于未來(lái)，暫時(shí)還未成氣候；第二條是流量，正是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容。為了實(shí)現(xiàn)一定的盈利，運(yùn)營(yíng)商會(huì)防止流量單價(jià)的快速下降。如果移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)有大幅的讓利，或?qū)⑹艿交A(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的警告或者勸告。
5、中國(guó)電信的轉(zhuǎn)售套餐模式限制虛商快速發(fā)展。中國(guó)電信提供三種套餐模式：一種是已有套餐轉(zhuǎn)售模式，原則上都要用這個(gè)。第二種是定制套餐轉(zhuǎn)售模式，可向中國(guó)電信提出特定套餐的定制需求，雙方協(xié)商達(dá)成一致后，中國(guó)電信將定制套餐提供給轉(zhuǎn)售企業(yè)。一經(jīng)制定，未經(jīng)中國(guó)電信同意，不能隨意改變。第三種是資源池轉(zhuǎn)售模式，中國(guó)電信以一定的批發(fā)價(jià)格提供語(yǔ)音、短信、流量等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)給轉(zhuǎn)售企業(yè)，轉(zhuǎn)售企業(yè)自行設(shè)計(jì)套餐。
第三種合作模式，恐怕要在試點(diǎn)結(jié)束后才能應(yīng)用。與中國(guó)電信合作的移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)，基本都是使用的第一種模式，在發(fā)展上受到一定的限制，如果小米能力足夠，或許能夠進(jìn)行第二種模式的合作。
作者微信公眾號(hào)：陳述（mhy_chenshu）
