作為國(guó)內(nèi)游戲巨頭，騰訊游戲的每一步動(dòng)作都牽動(dòng)著市場(chǎng)。
在近期，有媒體報(bào)道了完美世界《笑傲江湖》手游版即將獨(dú)代登陸微信平臺(tái)的消息。在移動(dòng)游戲時(shí)代，騰訊即擁有強(qiáng)大的分發(fā)渠道，其本身又是實(shí)力雄厚的研發(fā)商，一直以來(lái)CP尤其是端游舊勢(shì)力對(duì)騰訊都可謂若即若離。此次完美手游獨(dú)家發(fā)布在微信平臺(tái)，可以說(shuō)具有相當(dāng)?shù)囊饬x。
移動(dòng)游戲時(shí)代，巨頭無(wú)法獨(dú)善其身
雖然手游行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但一款手游的平均生命周期已經(jīng)越來(lái)越短，前不久更是有調(diào)查指出市場(chǎng)上只有不到1成的手游能夠盈利。移動(dòng)游戲市場(chǎng)的復(fù)雜性，使得騰訊這樣的巨頭也無(wú)法保證穩(wěn)操勝券。
昨天有個(gè)朋友問(wèn)我“為什么端游公司如此重視手游，而之前卻基本忽略了頁(yè)游？”，其實(shí)回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐苿?dòng)游戲可以像端游一樣玩，某種程度上就是一種變形的端游，只不過(guò)這個(gè)“端”從以前的PC變成現(xiàn)在的手機(jī)，而這個(gè)“端”恰恰能給玩家?guī)?lái)歸屬感，這也端游巨頭進(jìn)行移動(dòng)游戲轉(zhuǎn)型異常堅(jiān)定的原因所在，因?yàn)檫@是他們游戲文化的延續(xù)和傳承。
騰訊游戲近幾個(gè)月深耕了很多細(xì)分領(lǐng)域，像跑酷類(lèi)手游進(jìn)行了多方向嘗試，但重度手游確不是騰訊所擅長(zhǎng)。重度手游產(chǎn)生的流水不一定會(huì)比天天酷跑這類(lèi)輕度游戲高，但投入?yún)s可能高上數(shù)倍，無(wú)論是時(shí)間還是資源角度都是如此。這種不確定性所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)，騰訊也無(wú)法承受。而完美世界作為向移動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的端游巨頭，雖然前段時(shí)間成功推出了魔力寶貝，但一款手游的成功顯然無(wú)法全部支撐起完美這樣的大公司，此外如何連續(xù)推出成功的手游也是完美所面臨的困境之一。
正是在這樣一個(gè)背景下，雙方有了合作的可能性。騰訊擁有最為強(qiáng)大的移動(dòng)游戲分發(fā)平臺(tái)：微信+手Q+應(yīng)用寶，這確保了騰訊能夠占領(lǐng)接近50%的移動(dòng)游戲市場(chǎng)份額，但想要再更近一步卻相當(dāng)困難。而完美作為端游巨頭，研發(fā)實(shí)力毋庸置疑，進(jìn)軍移動(dòng)游戲的決心也相當(dāng)堅(jiān)決，但移動(dòng)游戲雖然是產(chǎn)品為王，但對(duì)渠道的依賴(lài)性遠(yuǎn)比頁(yè)游和端游要來(lái)的更高。騰訊和完美結(jié)合在一起，確實(shí)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
騰訊最大作用，營(yíng)銷(xiāo)推廣的助推器
我前面說(shuō)到端游巨頭進(jìn)軍移動(dòng)端時(shí)，游戲玩家的歸屬感。這個(gè)歸屬感，其實(shí)才是轉(zhuǎn)型之后最大的成功保障。好比說(shuō)，《天龍八部3D》是成功了，但在這之前暢游還推出過(guò)《天龍八部移動(dòng)版》，這款游戲就很慘。為什么即使之前失敗了，暢游還要繼續(xù)推出天龍八部的手游。這是因?yàn)闀秤问钟紊系淖詈诵耐婕?，一定是?duì)它的游戲文化高度認(rèn)可的那群人，這群人其實(shí)就是端游上的那群玩家。
騰訊平臺(tái)已經(jīng)基本涵括了所有的移動(dòng)游戲玩家，相信這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)人會(huì)反駁，但很明顯的一個(gè)事實(shí)是，游戲玩家卻很難在騰訊游戲平臺(tái)上對(duì)完美的游戲產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。或者我們可以換一個(gè)說(shuō)法是，完美的游戲玩家是騰訊平臺(tái)上玩家的子集。能不能吸引新的玩家，這其實(shí)根本上還是要看完美游戲本身，而不是取決于騰訊游戲平臺(tái)的分發(fā)能力。
那么騰訊對(duì)完美的作用是什么呢？簡(jiǎn)而言之就是營(yíng)銷(xiāo)推廣的助推器。騰訊的推廣渠道肯定比完美在其他地方找到的渠道要強(qiáng)，騰訊能夠讓完美的游戲更多達(dá)到其目標(biāo)用戶。今天有個(gè)朋友和說(shuō)，《亂斗西游》是網(wǎng)易游戲花錢(qián)推廣最多的一款游戲，甚至比網(wǎng)易旗下的端游花費(fèi)的還要高。這里面其實(shí)就存在刷榜行為，刷一次要燒幾百萬(wàn)人民幣，畢竟真的憑自然下載去沖榜那是非常的困難。
其實(shí)絕大多數(shù)游戲初期都需要靠刷榜，一旦刷上去，游戲品質(zhì)很高的情況下就能長(zhǎng)期穩(wěn)定的待在榜單上，這個(gè)時(shí)候就是真牛逼了，不然的話其實(shí)就風(fēng)聲大雨點(diǎn)小的造勢(shì)。和騰訊的合作，那沖榜其實(shí)就比較簡(jiǎn)單了，微信和手Q簡(jiǎn)直就是個(gè)沖榜利器。完美就只管造勢(shì)、做游戲、做推廣，用戶量的事情完全不用擔(dān)心，不然還是要買(mǎi)量才能達(dá)到同樣的效果。
至于游戲未來(lái)賺不賺錢(qián)，那不好說(shuō)，這取決于留存、付費(fèi)等一系列因素的影響，但榜單肯定能沖上去。完美就只管造勢(shì)，做游戲，做推廣，用戶量的事情，完全不用擔(dān)心，不然還是要買(mǎi)量才能達(dá)到同樣的效果。說(shuō)的再直白點(diǎn)，現(xiàn)在微信對(duì)于開(kāi)放商來(lái)說(shuō)最大的作用其實(shí)就和積分墻有點(diǎn)像，幫助CP短時(shí)間內(nèi)獲得大量下載，不過(guò)騰訊強(qiáng)大的地方在于，它擁有的是真實(shí)用戶。
不再一家獨(dú)大，開(kāi)放方是取勝之道
在第3季度財(cái)報(bào)公布后，因?yàn)橐苿?dòng)游戲收入的下降，騰訊做出了大量的改變，開(kāi)放可以說(shuō)是關(guān)鍵詞。而引入完美作為合作伙伴，這可能是最重要的改變，這對(duì)外界放出了一種聲音，即使以前是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在我們也可以合作。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一家獨(dú)大的局面會(huì)隨著時(shí)間的推移變得越來(lái)越弱，騰訊霸占暢銷(xiāo)榜前十款游戲有八款的盛況可能再也沒(méi)辦法復(fù)現(xiàn)。一直在挖掘細(xì)分領(lǐng)域的騰訊，不擅長(zhǎng)重度手游的短板也相當(dāng)明顯。這個(gè)時(shí)候開(kāi)放包容，引進(jìn)合作伙伴就變得相當(dāng)重要，如果騰訊不想失去這一塊市場(chǎng)的話。
但越強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴，騰訊的話語(yǔ)權(quán)就相對(duì)越弱。曾經(jīng)有傳言稱(chēng)騰訊移動(dòng)游戲的分成比例是1:9，也許有一段時(shí)間確實(shí)存在這個(gè)情況，但現(xiàn)在騰訊肯定不敢再這么霸道。越強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴，騰訊的話語(yǔ)權(quán)就相對(duì)越弱，分出去的錢(qián)肯定就越多。好比說(shuō)完美世界和一家不知名的游戲公司都和騰訊合作，分成比例肯定不會(huì)一樣。
移動(dòng)游戲市場(chǎng)未來(lái)在我看來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)二八原則，20%最優(yōu)秀的游戲賺取了整個(gè)市場(chǎng)超過(guò)80%的利潤(rùn)，但這20%的游戲到底花落誰(shuí)家，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。所以想要穩(wěn)操勝券，必須要提前進(jìn)行好布局，把可能爆發(fā)的優(yōu)秀游戲盡可能都?xì)w屬于我的體系之下，哪怕我要付出比以前更高的成本，而騰訊的開(kāi)放共贏顯然正是基于這樣的背景之下。
本文為千軍游戲約稿，公眾號(hào)：游戲頭條toutiaoyouxi
