創(chuàng)投分享會注：關于HTC出售的傳聞從未間斷。近日，王雪紅在APEC現(xiàn)場向媒體表示，HTC不僅不賣，還會在智能手機產業(yè)鏈行收購。事實上，HTC在中國市場上被中低端價位的國產機排擠形式加劇，高端機又有蘋果、三星的卡位，從財務狀況看，HTC要想不賣，王雪紅必須做出改變。應對策略在南方都市報的《王雪紅：HTC不賣，而且還要收購》中提到，本文作者方南。
諾基亞更名了，索尼大舉退兵了，如今仍能在中國手機市場上馳騁的國際化品牌所剩無幾。其中能把產品售價定在3500元以上的，除了諾基亞和三星之外，也就剩下HTC了。
過去兩年對于HTC來說，用煎熬來形容都不為過。這家代工出身，再轉戰(zhàn)品牌的智能手機商經歷了長達一年多的虧損，終于在2014年第二季度實現(xiàn)扭虧，凈利潤接近1億美元。在剛剛過去的第三季度，HTC依然盈利。財報說明中用了個很巧妙的詞- -同比扭虧，但事實上環(huán)比第二季度，利潤額卻大幅下滑。就此而言，HTC仍未算完全脫困。而且這一年來，有關HTC將被出售的言論亦不絕于耳，看上去動蕩依舊。不過，HTC掌門人，有“女喬布斯”之稱的威盛電子(VIA)及宏達國際(HTC)董事長王雪紅卻不這么認為。
季報僅“合格”，被收購傳言又起
不久前，TCL集團董事長李東生在自己的認證微博上表示，希望攜手HTC對抗蘋果及韓國大廠。這則消息隨即被解讀為“TCL要收購HTC”。盡管兩家公司迅速做出澄清，但由此也反映出業(yè)界認為HTC“代沽”似乎是情理中事，至少看上去比傳蘋果或三星被收購要靠譜些。
這種狀況和HTC近兩年來的業(yè)績表現(xiàn)息息相關。
上月底，HTC發(fā)布2014年第三季度財報。內容顯示，HTC該季營收為419億新臺幣(約合13.75億美元)，同比下滑11%；稅后凈利潤為6億新臺幣(約合1969萬美元)，去年同期虧損則為1.02億美元，期內每股稅后盈余為新臺幣0.78元(約合2美分)，毛利率為22.9%，營業(yè)利率為0.4%。
在此之前，HTC曾經歷了連續(xù)數(shù)個季度的虧損，直到2014年第二季度才成功扭虧。然而值得注意的是，該季度HTC凈利潤為22.6億新臺幣(約合7417萬美元)，遠超剛剛發(fā)布財報的第三季度(1969萬美元)。雖說是國際品牌中極少數(shù)能走高端路線的代表，但利潤對比三季度三星(約合40億美元)或蘋果(85億美元)的表現(xiàn)，仍有很大的差距。
繼續(xù)在智能手機產業(yè)鏈進行收購
從HTC三季度業(yè)績來看，毛利率不低，但銷售額不高。由于沒有低端級超低端智能機產品線，故這樣的表現(xiàn)意味著HTC的產品銷量并不高。事實上在多家第三方機構出具的市場占有率研究報告中，無論是全球還是中國大陸市場，HTC都在5名開外。
品牌中高端，盤子不是巨無霸級別。對于苦苦在品牌之路上顛沛流離多年的國內企業(yè)來說，HTC確實是個不錯的選擇。除了此次傳出被TCL收購之外，早在去年，市場便傳出了聯(lián)想要收購HTC的傳聞。當時王雪紅親自否認，并向南都記者明確表示“HTC是非賣品”。后來事態(tài)發(fā)展也證實，聯(lián)想最終向摩托羅拉伸出了橄欖枝———一個同樣品牌中高端，盤子更小，但卻處在虧損狀態(tài)的品牌。
作為APEC工商咨詢理事會成員之一，近日王雪紅也出現(xiàn)在了APEC現(xiàn)場。她并沒有繼續(xù)在回應HTC是否會被收購上打轉，而是直接換成了“進攻”的姿態(tài)。“我們還會繼續(xù)在智能手機產業(yè)鏈進行收購，以求將最尖端的技術，最好的內容以最快的速度帶給消費者?！?/strong>王雪紅接受記者采訪時表示，HTC是自己花費最多心思“照料”的企業(yè)，也是發(fā)揮自己“用創(chuàng)新改變世界”想法的最佳陣地。
業(yè)績向上還是向下？冷靜看待四季度
其實早在去年，王雪紅接受南都記者采訪時就已經表達過相近的意思，HTC對她而言有夢想的味道。另有HTC內部人士向南都記者表示，在王雪紅涉足的各類產業(yè)中，HTC并不是體量很大的部分。即便是之前經歷長期虧損時，王雪紅也未曾有過出售的打算，現(xiàn)在更加不會。
至于HTC的未來是再度跌入虧損漩渦，還是延續(xù)前兩個季度的表現(xiàn)，走上復蘇的正軌，業(yè)界觀點不一。
關于2014年第四季度，HTC在三季度財報說明中提到，“年度旗艦HTC One(M8)與中端機型HTC Desire系列在競爭日趨激烈的智能手機市場保持穩(wěn)定的銷售，市占率有所提升，延續(xù)上一季的銷售情況。展望第四季度，預計營收約為430億-470億新臺幣(約合14.1億美元至15.4億美元)，預期第四季毛利率約為19%至21%之間。”
“第四季度向來是智能手機的銷售旺季，不過類似三星Note系列和蘋果iPhone等重頭產品一般也都在第四度上量?！比A捷咨詢消費電子行業(yè)分析師李元凱認為，從HTC的財報預估來看，銷售額和第三季度基本持平，但毛利率可能下降2-3個百分比。一方面可能是新機型M 8Eye、DesireEye及便攜式相機HTC Re將上市，營銷費用會增加。另一方面，HTC或會打“價格差”，主推次旗艦產品，不和三星、蘋果正面競爭，同時價格又高于2000元這個國產品牌扎堆競爭的價格段。這種情況下銷量會提升，但毛利率會下降。
“女喬布斯”王雪紅
王雪紅被稱作“女喬布斯”，原因在于其創(chuàng)辦的威盛和HTC這兩家企業(yè)，很短時間就在科技界里闖出了名堂，其中HTC還是國內品牌中唯一成功邁進中高端市場的品牌。
除了和喬布斯相關的“外號”外，王雪紅還被外界冠以“拼命三娘”，“鐵娘子”等稱號。不過最早的時候，她更為人熟知的身份是“臺灣經營之神”王永慶的女兒。不過在各種公開資料中，這位“富二代”的成長歷程中卻到處都是“白手起家”的情節(jié)，比如最早的時候，王雪紅是通過抵押母親的房子買下瀕臨倒閉的威盛電子的。
目前，王雪紅除了是包括威盛在內的臺北三家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人及董事長之外，還擔任眾多董事會管理及顧問職位。HTC是她為數(shù)不多真正親自參加管理的企業(yè)之一，這家從代工轉品牌的智能終端制造商有過市值趕超諾基亞的輝煌，也經歷過業(yè)績下滑的挫折。去年下半年，在HTC連續(xù)多個季度虧損的情況下，王雪紅回歸管理，使得其逐漸擺脫困境開始盈利。
按照她的說法，只有成功地丟掉包袱，才能繼續(xù)向前。目前事實也證明，HTC并沒有成為下一個摩托羅拉或諾基亞。
品牌營銷創(chuàng)舉
在國內首次跟三大運營商同時合作，能夠在同一時間同時推出針對三大運營商定制的版本，HTC的執(zhí)行力前所未有。甚至HTC首次請王力宏、五月天等明星代言，將這些”熱愛音樂，比較懂HTC“的明星與HTC的定位融合，以期凸顯HTC的品牌定位。
