創(chuàng)投分享會(huì)注：普京大帝可不會(huì)隨隨便便送人手機(jī)。
此前有“俄羅斯iPhone”之稱的雙屏手機(jī)Yota Phone 2，因?yàn)?/span>被普京送給習(xí)近平，一時(shí)出盡風(fēng)頭?，F(xiàn)在開來，這不過是Yota在明年一季度入華的序幕。
昨日，Yota公司CEO馬丁諾夫（Vladislav Martynov）在接受采訪時(shí)解釋了Yota為何采用雙屏設(shè)計(jì)：除了獨(dú)一無二的酷炫風(fēng)格，還想解決LCD屏幕耗電、傷眼的痛點(diǎn)。馬丁諾夫稱YotaPhone在中國(guó)上市的價(jià)格很可能會(huì)低于4000元，并將在銷售模式上借鑒小米。Yota Phone的書籍內(nèi)容提供方是國(guó)內(nèi)的閱讀APP掌閱。
此外，馬丁諾夫稱還介紹，Yota并不僅僅是想做一款獨(dú)一無二的雙屏智能手機(jī)，而是希望建造一個(gè)雙屏的生態(tài)，為了這個(gè)生態(tài)Yota可以將技術(shù)授權(quán)出去，而且已經(jīng)在與多個(gè)手機(jī)商接觸。
或許將來我們能看到更多的雙屏手機(jī)。
本文來自鳳凰科技，原標(biāo)題為《俄版iPhone明年一季度入華：營(yíng)銷學(xué)小米 售價(jià)不超4000》，創(chuàng)投分享會(huì)編輯后發(fā)布。
11月13日消息，雙屏手機(jī)YotaPhone開發(fā)商Yota Devices公司（下稱Yota公司）CEO Vladislav Martynov（下稱馬丁諾夫）今日在接受采訪時(shí)表示，YotaPhone在酷炫之外，其目的在于解決一些用戶使用中實(shí)際存在的問題。對(duì)于此前所言的4000元人民幣售價(jià)，馬丁諾夫稱上市時(shí)可能會(huì)有所降低，并且手機(jī)的銷售模式將借鑒小米。除此之外，馬丁諾夫還表示正試圖將雙屏相關(guān)的技術(shù)專利授權(quán)給合作伙伴，讓市面上的雙屏手機(jī)不再只有YotaPhone一種，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)雙屏生態(tài)的建立。
（Yota CEO 馬丁諾夫）
酷炫不重要，要做的是解決用戶實(shí)際問題
作為APEC上普京總統(tǒng)贈(zèng)與習(xí)近平主席的國(guó)禮，配備雙屏幕的YotaPhone著實(shí)出了一陣風(fēng)頭。從外觀上看，一面是普通手機(jī)的LCD屏，一面是電子書常采用的電子墨水（E-ink）屏，YotaPhone成功將手機(jī)和電子閱讀器做在了一起。“這種酷炫的設(shè)計(jì)，我們獨(dú)一無二”，馬丁諾夫強(qiáng)調(diào)。
然而，若是指望消費(fèi)者為酷炫埋單，起碼在中國(guó)不是一件容易事，包括此前LG的柔性屏手機(jī)G flex、亞馬遜的Fire Phone以及三星的曲面屏手機(jī)Note edge在推出市場(chǎng)后，反響都并沒有預(yù)期那么好。
對(duì)此，馬丁諾夫認(rèn)為，在酷炫之外還有更重要的東西，YotaPhone是要來解決問題的。
在他看來，傳統(tǒng)LCD手機(jī)雖然在色彩上很優(yōu)秀，但在耗電上卻往往不甚理想；在陽光下使用，LCD屏幕很有可能會(huì)看不清；需要看時(shí)間時(shí)，普通手機(jī)的亮屏模式麻煩且耗電；此外，在閱讀情景下，LCD屏對(duì)眼睛傷害較大，若是連續(xù)使用數(shù)小時(shí)眼睛就會(huì)吃不消，但手機(jī)閱讀包括讀書、看新聞，確實(shí)已經(jīng)成為了用戶的一項(xiàng)剛需……
“這些都是YotaPhone的使用場(chǎng)景，事實(shí)上，YotaPhone有60個(gè)多使用場(chǎng)景”，馬丁諾夫表示，這些使用場(chǎng)景都將在特定的使用場(chǎng)景下發(fā)揮效用，而在低電量切換到高度省電的墨水屏以及便于長(zhǎng)時(shí)間閱讀，無疑是YotaPhone的主打功能。
在YotaPhone之前，夏普也曾推出過一款雙屏手機(jī)，不過雙面都是LCD屏，但被諷過于雞肋最終也未取得成功。在馬丁諾夫看來，這是一款看似接近YotaPhone但事實(shí)差距很大的產(chǎn)品。
“關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品能否解決實(shí)際存在的問題”，他再一次解釋道。
上市時(shí)售價(jià)或低于4000元 銷售將借鑒小米
不過，即便YotaPhone很有特點(diǎn)，此前Yota公司對(duì)產(chǎn)品4000元人民幣的估價(jià)，還是讓不少人有些望而卻步。
事實(shí)上，除了雙屏這一特點(diǎn)，YotaPhone的配置相比主流旗艦級(jí)手機(jī)也較一般；在UI上，YotaPhone偏于原生，在國(guó)內(nèi)一大波定制UI面前并沒有什么值得稱道的地方。
對(duì)于售價(jià)上的疑問，馬丁諾夫表示YotaPhone是想對(duì)標(biāo)國(guó)際一線安卓手機(jī)的，但面對(duì)中國(guó)的特有市場(chǎng)背景，YotaPhone的售價(jià)會(huì)有所調(diào)整。
據(jù)他介紹，YotaPhone的軟件研發(fā)在俄羅斯，硬件研發(fā)在芬蘭，而生產(chǎn)鏈條在中國(guó)，一旦在中國(guó)開始量產(chǎn)，中國(guó)的強(qiáng)大生產(chǎn)鏈條將為降低生產(chǎn)成本提供可能；對(duì)于此前所說的4000元，只是一個(gè)初步估計(jì)，上市時(shí)很有可能會(huì)有不少價(jià)格降幅，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。
此外，據(jù)鳳凰科技了解，此次準(zhǔn)備入華的YotaPhone其實(shí)是該系列的第二代，第一代產(chǎn)品目前的價(jià)位已經(jīng)降至1800元人民幣左右?；蛟S二代產(chǎn)品的降價(jià)空間并不算小。
在銷售模式上，YotaPhone將優(yōu)先采用在線銷售的模式，傳統(tǒng)渠道，諸如門店分銷商等也會(huì)有所接觸。而對(duì)于此前公布的明年一季度上市的時(shí)間表，Yota稱已經(jīng)在渠道上開始充分籌備。
在被問及Yota是否有意模仿小米的在線銷售模式時(shí)，馬丁諾夫向鳳凰科技表示，小米的創(chuàng)新性是毋庸置疑的，事實(shí)上也在中國(guó)取得了較大成功；Yota作為后來者，將借鑒而非模仿小米的模式，畢竟Yota和小米的產(chǎn)品定位、功能都有著十分大的差別，目標(biāo)用戶也有較大的偏差，不能一味照搬。
不僅僅是小米，馬丁諾夫?qū)τ诎ㄒ患?、榮耀在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌都表達(dá)了稱贊，而作為一個(gè)國(guó)外品牌，他認(rèn)為Yota可以從這些品牌身上學(xué)到很多，除了銷售模式，之后的定價(jià)等多個(gè)層面也將以他們作參考。
本土化野心：入鄉(xiāng)隨俗 欲建雙屏生態(tài)
作為一家創(chuàng)業(yè)階段的跨國(guó)公司，Yota對(duì)于此次入華事實(shí)上比較謹(jǐn)慎，姿態(tài)也較低。這種較低的姿態(tài)，還是源于跨國(guó)公司繞不開、甩不掉的本土化憂慮----在中國(guó)這個(gè)巨大而又特殊的市場(chǎng)，僅就雙屏這個(gè)特點(diǎn)，想撬動(dòng)并不容易。
打開YotaPhone的書籍閱讀界面，其內(nèi)容提供方是熟悉的國(guó)內(nèi)閱讀APP掌閱。在此前易觀發(fā)布的2014手機(jī)閱讀份額報(bào)告中，據(jù)稱有3.5億用戶的掌閱以25.7%的市場(chǎng)份額居市場(chǎng)第一，而其30萬冊(cè)版權(quán)書籍也為Yota的閱讀功能加分不少。
此外，掌閱公關(guān)主管卞志國(guó)告訴鳳凰科技，除了提供內(nèi)容，更懂中國(guó)人的掌閱還承擔(dān)了墨水屏模式下諸多閱讀技術(shù)的提供工作，諸如書籍快速顯示技術(shù)，以及對(duì)手機(jī)交互上的簡(jiǎn)化優(yōu)化。
在制造方面，生產(chǎn)鏈條植根于中國(guó)的Yota已經(jīng)簽約富士康進(jìn)行代工生產(chǎn)。而據(jù)鳳凰科技了解，即便在設(shè)計(jì)上，中國(guó)工程師也將有一定的話語權(quán)。
在談及Yota的中國(guó)合作伙伴，馬丁諾夫表示Yota對(duì)本土化有很大的決心，這個(gè)名單并不會(huì)短。據(jù)介紹，Yota在華的合作方，主要是生產(chǎn)制造、經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商，以及授權(quán)合作伙伴四個(gè)層面。而Yota真正的本土化野心，正是體現(xiàn)在授權(quán)合作伙伴上。
“Yota的技術(shù)，隨時(shí)可以出讓出去，即便是三星”，馬丁諾夫稱，Yota的目的并不僅僅是想做一款硬件上優(yōu)秀的單品，Yota希望建造一個(gè)雙屏的生態(tài)，為了這個(gè)生態(tài)Yota可以將技術(shù)授權(quán)出去而非保持自家獨(dú)有。
在馬丁諾夫看來，Yota現(xiàn)階段雖然在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了雙屏，但簡(jiǎn)單的映射并非是雙屏的全部；開放雙屏接口，讓更多APP針對(duì)雙屏優(yōu)化、并解決更多“問題”是Yota在做好硬件之外的考量。他認(rèn)為，當(dāng)市面上出現(xiàn)了不止一款雙屏手機(jī)，將有利于建立更加完善的生態(tài)。
據(jù)了解，目前Yota擁有雙屏分享等多項(xiàng)專利，馬丁諾夫稱正與多個(gè)手機(jī)商接觸，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)會(huì)公布授權(quán)合作伙伴。
