創(chuàng)投分享會(huì)注：剛剛向SEC遞交了IPO招股書的陌陌，介紹了其商業(yè)模式與發(fā)展道路：從會(huì)員費(fèi)到游戲到移動(dòng)營銷到O2O。下文來自新浪科技，里面提到股東阿里是未來陌陌商業(yè)化的重要推手。
陌陌在招股書中披露，于2013年下半年開始進(jìn)行商業(yè)化嘗試，當(dāng)年收入為310萬美元；2014年上半年收入為1390萬美元。陌陌目前的收入主要分為三部分，用戶會(huì)員費(fèi)、游戲收入及其他服務(wù)(包含移動(dòng)營銷、付費(fèi)表情等)，2013年下半年會(huì)員費(fèi)收入為280萬美元，2014年上半年會(huì)員費(fèi)收入為874萬美元，截至2014年9月30日，會(huì)員總數(shù)達(dá)到230萬。
2013年下半年，陌陌手機(jī)游戲收入為9.2萬美元，2014年上半年手機(jī)游戲收入達(dá)到443.8萬美元。手機(jī)游戲付費(fèi)用戶從2013年第四季度的3.5萬人增長為2014年第二季度的13.9萬人。
陌陌表示，下一步將會(huì)持續(xù)提升商業(yè)化能力，計(jì)劃為經(jīng)常使用陌陌的用戶提供一些只有會(huì)員才能使用的新功能，從而通過會(huì)員付費(fèi)增加收入。另外，也會(huì)開發(fā)一個(gè)“忠誠度計(jì)劃”，針對不同級(jí)別的會(huì)員提供具有不同特權(quán)的會(huì)員包以及當(dāng)?shù)厣碳液献鬟M(jìn)行促銷活動(dòng)，例如購物積分獎(jiǎng)勵(lì)券、電影券和食品代金券等。
游戲方面，陌陌計(jì)劃和與第三方游戲開發(fā)商合作并自研游戲，為平臺(tái)提供更多定制化游戲。而移動(dòng)營銷業(yè)方面，陌陌表示，將利用地理位置服務(wù)和技術(shù)，以及大數(shù)據(jù)分析能力，通過為用戶提供更多本地生活、購物及娛樂信息。2014年8月，陌陌到店通上線，到店通是為本地商家提供的營銷解決方案。本地商家可以通過到店通在陌陌客戶端建立商家主頁，包括商家介紹、商家圖片等。用戶可以通過陌陌的即時(shí)通信功能與這些商家直接對話，收藏他們喜歡的商家。
據(jù)悉，截止到2014年9月30日，陌陌已經(jīng)收到了超過11萬商家申請開通到店通。陌陌披露，計(jì)劃將“附近的人”的用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)，通過與阿里巴巴合作，將阿里巴巴上的商家定向展示給陌陌用戶，阿里巴巴從商家獲得的收入將和陌陌進(jìn)行分成。另外，也會(huì)和網(wǎng)上集市進(jìn)行合作，例如58同城，通過陌陌平臺(tái)的“發(fā)現(xiàn)”功能為用戶提供進(jìn)入這些網(wǎng)上集市的入口，從中也能獲得收入。
