注：在上一篇文章中（《互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)產(chǎn)品模式縱覽（外國篇）》），章胖魚為大家介紹了目前國外互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)基本情況和一些不錯(cuò)的產(chǎn)品，由于國內(nèi)健身市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)和用戶消費(fèi)心理方面與國外存在較大差異，因此，章胖魚會(huì)在這篇文章里為大家獻(xiàn)上對(duì)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)的分析。
1.得益于08年奧運(yùn)會(huì)全民健身熱潮，國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段
國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)近幾年快速發(fā)展，但整體規(guī)模仍落后于美國、英國和日本等發(fā)達(dá)國家，總體規(guī)模仍不到100億美元。健身產(chǎn)業(yè)占GDP的比重小于1%，而美國與英國接近2%。
國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)尚不足以滿足廣泛的運(yùn)動(dòng)健身人群需求，根據(jù)國家發(fā)布的《體育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》要求2015年運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到120萬個(gè)，但盡管如此，國人人均健身面積仍僅為1.5平米。
2.國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)較為分散，出現(xiàn)大量個(gè)人工作室
目前國內(nèi)健身房市場(chǎng)品牌分散，中國前十大品牌健身房總體數(shù)量740家，僅占市場(chǎng)整體的16.4%，剩下的健身俱樂部又以非連鎖為主（占66.8%）。對(duì)于相對(duì)分散的市場(chǎng)來說，沒有了劇透的絕對(duì)壟斷，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入所帶來的產(chǎn)業(yè)變革相對(duì)更加容易。
據(jù)較為可靠的數(shù)據(jù)分析，2010年中端健身品牌占54%，到2013年下降為36%，出現(xiàn)萎縮，低端品牌和高端品牌逐漸增多，同時(shí)個(gè)人工作室大量涌現(xiàn)，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前全國個(gè)人工作室在1萬-2萬家左右，個(gè)人工作室以為客戶提供健身場(chǎng)地和群體課程為主。
3.國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)參與方痛點(diǎn)明顯，影響整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，亟待解決
健身者：健身服務(wù)選擇不透明和體驗(yàn)差
（1） 健身服務(wù)選擇：信息不對(duì)稱導(dǎo)致用戶選擇成本較高。目前國內(nèi)除大型連鎖品牌健身房之外，大部分健身房缺少必要的公開信息，健身消費(fèi)者無法有效了解到健身房的環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、教練質(zhì)量、課程等關(guān)鍵信息，想要了解這些信息就必須到店詢問，得到的信息往往是相對(duì)主觀的，市場(chǎng)上缺少來自于已消費(fèi)用戶的評(píng)價(jià)與反饋。現(xiàn)有的如大眾點(diǎn)評(píng)中的健身評(píng)價(jià)，也多針對(duì)健身房的整體情況，而缺少對(duì)“教練”和“服務(wù)內(nèi)容”的評(píng)價(jià)，二者確恰恰是健身者最為關(guān)心的。
（2） 健身服務(wù)體驗(yàn)：目前健身房多以“先入會(huì)后買私教”的形式提供健身服務(wù)，因此對(duì)于用戶來說，想要進(jìn)行健身就必須要先花一筆錢辦會(huì)員卡，而在購買后能夠得到的服務(wù)就是自由使用器械和團(tuán)操課單車課，在缺乏專門指導(dǎo)和監(jiān)督的情況下，用戶健身惰性會(huì)逐漸增大，慢慢遠(yuǎn)離健身房。而另外一些入會(huì)之后還買了私教課的會(huì)員，從他們口中也往往聽說在私教課的過程中出現(xiàn)教練不專心或不負(fù)責(zé)任的情況，導(dǎo)致整體健身體驗(yàn)不是很好。
教練：個(gè)人品牌拓展與收入分成體系。
（1） 個(gè)人品牌：教練個(gè)人品牌的推廣受健身房輻射范圍的限制，個(gè)人品牌的觸達(dá)范圍取決于健身房能夠吸引的會(huì)員數(shù)，而真正想要通過口碑營銷獲得學(xué)員的過程是很漫長(zhǎng)的。因此，對(duì)于教練來說，希望能夠有辦法在健身房的基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)人品牌的有力推廣。
（2） 收入分成：據(jù)了解，目前國內(nèi)健身房在銷售提成和課時(shí)費(fèi)提成方面，健身房分75%-80%，教練在基本工資之外，只能獲得學(xué)員學(xué)費(fèi)的20%-25%左右，而通常對(duì)于一般教練來講，由于個(gè)人品牌和溝通銷售能力的欠缺，也無法獲得最多的提成。
4.國內(nèi)主要健身產(chǎn)品推薦
基于上述的產(chǎn)業(yè)背景和用戶痛點(diǎn)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品，從多個(gè)方面切入互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)。
（1）視頻播放類
我開始：基于用戶身體指標(biāo)推送網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練課程
“我開始”根據(jù)用戶輸入的身體數(shù)據(jù)，每日推薦一些健身任務(wù)，獲得相應(yīng)積分，使用積分換取真實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品則由Nike等提供。我開始的各類專業(yè)教學(xué)視頻多為已有錄制好的視頻，
目前“我開始”的教學(xué)視頻總量已經(jīng)過千，并拿到王利杰PreAngel項(xiàng)目的初期天使投資，將推出ndroid電視版應(yīng)用。
在前一篇文章（《互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)產(chǎn)品模式縱覽（外國篇）》）中也介紹了國外類似的產(chǎn)品如Fitstar等，相比而言，目前國內(nèi)類似產(chǎn)品的內(nèi)容多是對(duì)網(wǎng)上相關(guān)視頻進(jìn)行收集整理，其內(nèi)容的專業(yè)性以及針對(duì)性都有所欠缺，且具備一定的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)視頻內(nèi)容很多來自國外，配音、講解等內(nèi)容對(duì)于國內(nèi)用戶來講存在理解困難，從而進(jìn)一步導(dǎo)致用戶體驗(yàn)較差。因此，國內(nèi)同類產(chǎn)品在針對(duì)用戶個(gè)性化體質(zhì)指標(biāo)的算法分析和內(nèi)容推送上還有很大的優(yōu)化空間。
（2）智能硬件類
酷玩部落：智能健身單車
酷玩部落是基于智能健身設(shè)備（單車+App）和智能電視的家庭運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，將自行研發(fā)的智能單車通過藍(lán)牙與電視和手機(jī)相連，電視端播放教練的錄制課程以及未來將要上線的實(shí)時(shí)課程，手機(jī)端接收運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。為了提高用戶運(yùn)動(dòng)樂趣和使用粘性，酷玩部落還在電視端程序中內(nèi)置了多種健身游戲，將健身者帶入游戲場(chǎng)景。目前酷玩部落的健身課程來自俱樂部獨(dú)家授權(quán)，同時(shí)也與糖護(hù)士等健康應(yīng)用進(jìn)行針對(duì)糖尿病病人的客制化課程研發(fā)和數(shù)據(jù)分析。
國內(nèi)智能健身設(shè)備層出不窮，多以手環(huán)、踏步機(jī)、自行車為主，產(chǎn)品的激增勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致用戶的選擇困難，未來發(fā)展的重點(diǎn)也許會(huì)從硬件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移至第三方運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)平臺(tái)，聚合多款智能健身設(shè)備的數(shù)據(jù)，為用戶提供更全面的分析。
（3）信息系統(tǒng)類
青橙：健身房會(huì)員管理系統(tǒng)
青橙幫助健身工作室通過微信公眾號(hào)發(fā)布課程信息，用戶端可以對(duì)私教課和團(tuán)體課進(jìn)行時(shí)間查詢、教練查詢、課程預(yù)約和費(fèi)用支付，有效提高預(yù)約效率減少健身房人工工作量。在教練端提供課程表管理和學(xué)員信息查詢功能，幫助健身房快速統(tǒng)計(jì)課時(shí)費(fèi)、當(dāng)日收入等。目前青橙已經(jīng)獲得創(chuàng)新工場(chǎng)天使輪融資。
（4）健身O2O類
Coolfit：私人團(tuán)操O2O
Coolfit目前通過微信公眾號(hào)向用戶提供課程信息，用戶選擇自己感興趣的課程，線上預(yù)訂交費(fèi)，線下體驗(yàn)。Coolfit的教練來自于簽約的正式教練和通過合作使用其他工作室的教練，教練需要提前1個(gè)月將自己的課程放上平臺(tái)供用戶預(yù)約。目前Coolfit主要在上海地區(qū)，場(chǎng)地以租用虹口、浦東、盧灣、古北四地的小區(qū)健身會(huì)所以及健身工作室為主，這些小區(qū)健身會(huì)所平日工作時(shí)間會(huì)員到店不多，有空閑的場(chǎng)地可以租給Coolfit來使用。Coolfit目前已有500多個(gè)會(huì)員，到店率能夠達(dá)到60%左右，要知道一般的連鎖健身房平均到店率只有15%。在這個(gè)平臺(tái)上，教練需要非常努力地提高教學(xué)質(zhì)量以拓展品牌拉攏學(xué)員，而學(xué)員則費(fèi)用便宜隨時(shí)預(yù)約。
Coolfit開啟了國內(nèi)私人團(tuán)操模式的先河，而在前一篇文章（《互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)產(chǎn)品模式縱覽（外國篇）》）中我們介紹的Fitmob與其極為類似，F(xiàn)itmob模式所代表的健身產(chǎn)業(yè)分享式經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在美國東、西部人口密集地區(qū)廣泛開展，而國內(nèi)的參與者還相對(duì)較少。教練資源的整合、空閑健身場(chǎng)地的合作使用以及大面積地推所需的運(yùn)營能力都是此類產(chǎn)品的關(guān)鍵成功因素，而對(duì)教練資源的整合又會(huì)觸及到傳統(tǒng)健身產(chǎn)業(yè)中健身房的利益，因此總體而言，這一細(xì)分市場(chǎng)困難與機(jī)遇并存。
5.總結(jié)
目前國內(nèi)健身市場(chǎng)尚處于發(fā)展早期，產(chǎn)業(yè)成熟度較低，存在較多的用戶痛點(diǎn)，如信息不對(duì)稱、服務(wù)機(jī)制不靈活、缺少信息化手段等，因此蘊(yùn)藏著很大的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入空間。目前在信息聚合、信息評(píng)價(jià)和在線課程等國外已有成功先例的細(xì)分市場(chǎng)，國內(nèi)尚沒有開拓者。期待未來互聯(lián)網(wǎng)健身這一潛力巨大的市場(chǎng)能夠得以充分挖掘。
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