文/宿藝（微信公眾號(hào)：壹觀察）
面對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G一家獨(dú)大局勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信選擇了不同方式進(jìn)行突圍。
11月5日，中國(guó)聯(lián)通在成都舉辦“雙4G領(lǐng)先計(jì)劃產(chǎn)業(yè)鏈高端峰會(huì)”，這與其之前“3G/4G統(tǒng)一政策”明顯不同，表明聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)與終端產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)生了重大變化。
聯(lián)通4G態(tài)度為何急轉(zhuǎn)？
對(duì)于2014年初的中國(guó)聯(lián)通而言，由于擁有全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，因此對(duì)發(fā)展4G并不急迫。中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也曾表態(tài)稱“4G相對(duì)3G并不是革命變化，聯(lián)通重點(diǎn)還是在FDD網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
而在時(shí)隔11個(gè)月之后，國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商格局已大不同：首先4G市場(chǎng)突起，中國(guó)移動(dòng)表現(xiàn)出一家獨(dú)大局面：截止9月底中國(guó)移動(dòng)4G用戶規(guī)模已達(dá)4095萬(wàn)，特別是8、9兩月連續(xù)單月新增4G用戶超過(guò)1000萬(wàn)，表明國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)已開(kāi)始全面啟動(dòng)。另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，按照工信部最新發(fā)布的信息，截止9月底我國(guó)4G用戶規(guī)模為4305.7萬(wàn)。如果將這兩個(gè)官方數(shù)據(jù)對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)95%的4G用戶，聯(lián)通與電信4G用戶發(fā)展壓力陡增。
與之相對(duì)應(yīng)的是，在TD-LTE牌照發(fā)放11個(gè)月之后，F(xiàn)DD正式商用牌照發(fā)放的時(shí)間點(diǎn)仍未確定。在用戶、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈的多重壓力之下，聯(lián)通最終決定全面啟動(dòng)4G戰(zhàn)略，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)中國(guó)聯(lián)通發(fā)展4G的信心和規(guī)則。
聯(lián)通“雙4G”能挑戰(zhàn)中移動(dòng)4G優(yōu)勢(shì)嗎？
中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)都不是孤立而生，一家政策巨變必然會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。中國(guó)聯(lián)通4G政策突變，從具體措施上來(lái)看給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)主要有：
1、大面積4G組網(wǎng)開(kāi)始。中國(guó)移動(dòng)目前在全國(guó)300多個(gè)城市部署了超過(guò)50萬(wàn)個(gè)4G基站。中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部總經(jīng)理張智江對(duì)《壹觀察》透露，除了已經(jīng)按照工信部要求的40個(gè)TDD/FDD試商用城市外，中國(guó)聯(lián)通目前還在201個(gè)城市開(kāi)始部署TDD/FDD混合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，“但是沒(méi)有得到工信部批準(zhǔn)前，只建設(shè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)展用戶”，目的在于未來(lái)獲得牌照后，迅速形成4G商用能力。
不過(guò)，按照業(yè)內(nèi)消息，繼全面兩批共40個(gè)城市開(kāi)通TDD/FDD-LTE混合組網(wǎng)實(shí)驗(yàn)后，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信已申請(qǐng)第三批TDD/FDD混合組網(wǎng)4G實(shí)驗(yàn)，計(jì)劃新增237個(gè)城市，總數(shù)達(dá)277個(gè)。如果成功獲批，即使主管部門沒(méi)有正式發(fā)放FDD商用牌照，對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)也與商用無(wú)異，中國(guó)移動(dòng)4G一家獨(dú)大的局面將會(huì)改變。
2、3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)全力搶跑4G，主要是基于其TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)在撐不起大局，在過(guò)去5年與聯(lián)通電信競(jìng)爭(zhēng)中完全處于下風(fēng)。而對(duì)中國(guó)聯(lián)通而言，經(jīng)過(guò)5年的布網(wǎng)，已建成全球3G制式最為成熟、也是規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，并且從速率方面也從21Mbps升級(jí)到42Mbps。因此在雙方4G網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)有覆蓋或者優(yōu)化不足的情況下，中國(guó)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)仍可以滿足用戶的中高速上網(wǎng)需求。
3、4G終端制式更加開(kāi)放。中國(guó)移動(dòng)目前在4G中高端手機(jī)定制方面堅(jiān)持5模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）標(biāo)準(zhǔn)，但以中國(guó)移動(dòng)引入的4G版iPhone 6為列，其FDD/WCDMA在國(guó)內(nèi)其實(shí)是鎖頻的，只有到了國(guó)外漫游目的地才可以解鎖入網(wǎng)。
中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理熊昱在接受《壹觀察》專訪時(shí)表示，中國(guó)聯(lián)通4G終端策略已經(jīng)明確：“四模繼續(xù)定制，五模納入定制”。中國(guó)聯(lián)通今后五模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）手機(jī)不僅會(huì)支持中國(guó)聯(lián)通全部4G/3G/2G制式，還兼容中國(guó)移動(dòng)4G/3G/2G、中國(guó)電信4G制式，同時(shí)將支持中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信的4G頻率。熊昱強(qiáng)調(diào)稱：“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國(guó)聯(lián)通4G終端更加開(kāi)放，為用戶提供了更多選擇”，指向性非常明顯。
4、建設(shè)運(yùn)營(yíng)商B2B電商直銷平臺(tái)。在4G時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通在銷售模式上強(qiáng)調(diào)從過(guò)去31個(gè)省分散經(jīng)營(yíng)，向“全國(guó)統(tǒng)一集中運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型，并為此推出了特點(diǎn)鮮明的“沃易購(gòu)”，目標(biāo)打造國(guó)內(nèi)最大的B2B手機(jī)電商交易平臺(tái)。
主導(dǎo)“沃易購(gòu)”項(xiàng)目的廣西聯(lián)通總經(jīng)理魯東亮對(duì)《壹觀察》表示，“沃易購(gòu)”通過(guò)類似阿里巴巴的B2B平臺(tái)，直接對(duì)接終端廠商與中小渠道，消除了中間環(huán)節(jié)，并引入供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融為渠道商提供大數(shù)據(jù)分析和低成本融資方式，目的在于整合全國(guó)中小銷售渠道，增強(qiáng)聯(lián)通雙4G終端銷售吸引力，同時(shí)降低渠道損耗。魯東亮稱，沃易購(gòu)將成為聯(lián)通未來(lái)終端銷售的主要渠道，目標(biāo)2015年注冊(cè)零售門店60萬(wàn)個(gè)，終端交易8000萬(wàn)部，占比聯(lián)通4G終端銷售80%，交易金額達(dá)800億元。
5、雙4G手機(jī)銷量規(guī)模。中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃2014年國(guó)內(nèi)4G手機(jī)銷量1億臺(tái)，中國(guó)聯(lián)通也為此提出了“4G終端市場(chǎng)三分天下有其一”的目標(biāo)。中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)4G終端銷量占比將達(dá)25%（約1.2億臺(tái)）；2015年4G手機(jī)市場(chǎng)將真正爆發(fā)，全年銷售達(dá)3.05億臺(tái)；2016年將基本以4G手機(jī)銷售為主，達(dá)4.7億臺(tái)。熊昱稱，聯(lián)通目標(biāo)2015年聯(lián)通雙4G終端銷量目標(biāo)為1億臺(tái)。
6、扶持重點(diǎn)4G手機(jī)企業(yè)。4G初期，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋，終端豐富類型直接決定了用戶普及速度。中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合中興、華為榮耀、酷派、聯(lián)想、vivo、OPPO等多家廠商成立 “雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè)部”，采取全國(guó)級(jí)戰(zhàn)略操盤方式，實(shí)現(xiàn)10款產(chǎn)品銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，樹(shù)立了雙4G行業(yè)標(biāo)桿。
為了加強(qiáng)“雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè)部”吸引力，中國(guó)聯(lián)通決定給予專項(xiàng)終端補(bǔ)貼50億元，渠道酬金10億元。除此之外，面向全部雙4G終端銷售，聯(lián)通將提供15億元話費(fèi)補(bǔ)貼（100億通話分鐘）、20億元流量費(fèi)（2000萬(wàn)GB國(guó)內(nèi)流量）。
換句話說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通將為1000萬(wàn)臺(tái)雙4G標(biāo)桿終端提供50億元補(bǔ)貼，平均每臺(tái)補(bǔ)貼額度達(dá)500元。同時(shí)將為1億臺(tái)雙4G手機(jī)提供平均每臺(tái)100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)、200MB國(guó)內(nèi)流量的補(bǔ)貼，足可見(jiàn)聯(lián)通對(duì)雙4G終端的期望之高。
7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。除了“沃易購(gòu)”平臺(tái)外，聯(lián)通還聯(lián)合終端廠商提供了4G用戶“空中入網(wǎng)”、視頻沃卡等多種服務(wù)。以“空中入網(wǎng)”服例，中國(guó)聯(lián)通今后所有在售4G終端今后都內(nèi)置一張支撐空中入網(wǎng)的USIM卡，新用戶可使用此USIM卡自主選擇聯(lián)通4G新號(hào)碼，支持空中寫卡。老用戶也可通過(guò)空中入網(wǎng)自助升級(jí)為4G號(hào)卡，同時(shí)獲得話費(fèi)與流量補(bǔ)貼。
8、市場(chǎng)宣傳。中國(guó)聯(lián)通已注冊(cè)“雙4G”商標(biāo)，并計(jì)劃為此投入26.8億元市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。
綜合以上信息可以看出，在TD-LTE 4G牌照發(fā)放11個(gè)月之后，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)一家獨(dú)大的格局，以及FDD牌照發(fā)放時(shí)間仍存不確定性，中國(guó)聯(lián)通選擇了比過(guò)去3G/4G統(tǒng)一套餐”更為激進(jìn)的4G發(fā)展策略，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的壓力。
其中變數(shù)在于中國(guó)聯(lián)通從上到下的執(zhí)行能力，如果能按照“全國(guó)統(tǒng)一集中運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)營(yíng)模式迅速轉(zhuǎn)變，中國(guó)聯(lián)通在4G市場(chǎng)完全仍可保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且隨著FDD布網(wǎng)完善優(yōu)勢(shì)還會(huì)加強(qiáng)。如果上下意見(jiàn)不統(tǒng)一或者推諉扯皮，這種競(jìng)爭(zhēng)能力將會(huì)大打折扣。
所以可以這樣說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通“雙4G”能否挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)的“快人一步”，關(guān)鍵還是在于選擇出牌的中國(guó)聯(lián)通自己。
