還記得今年七夕節(jié)的汪峰演唱會(huì)嗎？
30元“門(mén)票”，7.5萬(wàn)人在線上付費(fèi)收看，這讓樂(lè)視音樂(lè)的收入超200萬(wàn)。
這之后，優(yōu)酷對(duì)羅永浩、王自如辯論的直播，更是有超過(guò)250萬(wàn)人觀戰(zhàn)。讓優(yōu)酷的服務(wù)器接近宕機(jī)。
這些案例，讓視頻江湖突然發(fā)現(xiàn)了一片新的領(lǐng)域——直播。
有視頻行業(yè)人士將這一趨勢(shì)稱為“逆向O2O”——把原本發(fā)生在線下的演唱會(huì)，或是發(fā)生在朝陽(yáng)公園的“約架”活動(dòng)搬到了線上。這讓事件的目擊者，由幾十人上百人，瞬間變?yōu)閹资f(wàn)上百萬(wàn)人。
關(guān)注就是價(jià)值，流量就是生意。
如今，視頻江湖已迅速投入力量開(kāi)始了線下演藝資源的拼搶。今日的小娛漫談，我們盤(pán)點(diǎn)各家視頻網(wǎng)站的O2O直播嘗試。
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聲勢(shì)最大：樂(lè)視
演唱會(huì)直播要跟NBA直播看齊
數(shù)據(jù)：汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)7.5萬(wàn)人收看，收入超200萬(wàn)
模式：付費(fèi)點(diǎn)播
業(yè)內(nèi)最早關(guān)注到演唱會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)直播這件事，是因?yàn)闃?lè)視音樂(lè)的汪峰演唱會(huì)直播。但事實(shí)上，200多萬(wàn)元的在線收入，相較于2500萬(wàn)元的線下票房收入只是一個(gè)零頭。
汪峰在國(guó)內(nèi)是演唱會(huì)年度票房過(guò)億的歌手，比他更有票房號(hào)召力的歌手鳳毛麟角，如果直播汪峰演唱會(huì)都只有200萬(wàn)收入，是否說(shuō)明這一商業(yè)模式本身存在問(wèn)題呢？
樂(lè)視網(wǎng)副總編輯、樂(lè)視音樂(lè)總監(jiān)尹亮曾告訴娛樂(lè)資本論（微信公號(hào)：yulezibenlun），最初他的預(yù)期只有100萬(wàn)元，200萬(wàn)的收入已經(jīng)超出預(yù)期。
“在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都要燒錢(qián)燒很多年才能盈利的背景下，這一場(chǎng)沒(méi)有虧本，已經(jīng)盈利太多了?！币琳f(shuō)，樂(lè)視更多看中的是模式創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，畢竟之前線下演唱會(huì)并沒(méi)有規(guī)模性地開(kāi)發(fā)，也沒(méi)有用戶培養(yǎng)。
“就像NBA進(jìn)入大眾視野的初期，也是比較陌生的體驗(yàn)。”尹亮拿體育產(chǎn)業(yè)做比較。在他看來(lái)，英超、德甲、NBA等頂級(jí)賽事，正是因?yàn)橹辈?，才放大了賽事本身的價(jià)值，媒體對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)放大器的功能。
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觀眾最瘋狂：芒果TV
華晨宇演唱會(huì)門(mén)票1分鐘被搶光
數(shù)據(jù)：華晨宇演唱會(huì)12萬(wàn)人付費(fèi)觀看，18萬(wàn)人送花、5萬(wàn)人投票，400多萬(wàn)收入；
模式：付費(fèi)點(diǎn)播（華晨宇）&會(huì)員免費(fèi)（陳翔、曹格演唱會(huì)）
有時(shí)候你不得不感嘆90后的購(gòu)買(mǎi)力，華晨宇的演唱會(huì)在線直播門(mén)票，據(jù)說(shuō)上線一分多鐘之后全部被搶光，演唱會(huì)當(dāng)天，12萬(wàn)人選擇付費(fèi)觀看，是線下觀眾的10倍之多，帶來(lái)的線上收入達(dá)400萬(wàn)元，與當(dāng)天的線下票房持平。
值得注意的是，芒果TV并非獨(dú)家的直播，當(dāng)天網(wǎng)友還可以通過(guò)QQ音樂(lè)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)收看。
有業(yè)內(nèi)人士歸納了華晨宇演唱會(huì)的4種直播方式：
芒果TV網(wǎng)站在線付費(fèi)觀看，演唱會(huì)前5天支付20元預(yù)售價(jià)，演唱會(huì)間30元，錯(cuò)過(guò)直播回放20元；
芒果TV在長(zhǎng)沙、上海、廣州、成都四個(gè)城市包下豪華影院作為直播互動(dòng)地；
通過(guò)芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視和湖南IPTV在家看演唱會(huì)；
qq音樂(lè)獨(dú)家互動(dòng)直播采用在線+彈幕留言聊天和3D虛擬獻(xiàn)花的方式互動(dòng)，當(dāng)然要q幣網(wǎng)銀付費(fèi)，20元。
用戶還可以在線投票決定花花安可曲目，投票最高的“Why Nobody Fights”當(dāng)選，最終網(wǎng)友們送出了18萬(wàn)朵3D虛擬鮮花、5萬(wàn)人參與線上投票。
在華晨宇演唱會(huì)之外，芒果TV還制作了陳翔演唱會(huì)直播，目前正在籌劃曹格演唱會(huì)的直播，這兩場(chǎng)演唱會(huì)的商業(yè)模式與華晨宇演唱會(huì)不同，都是針對(duì)芒果TV的VIP用戶免費(fèi)開(kāi)放。此外，芒果TV還直播了多次線下演藝活動(dòng)，包括長(zhǎng)沙爵士音樂(lè)周、珠海沙灘國(guó)際音樂(lè)節(jié)等等。
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模式最激進(jìn)：騰訊
“大牌”演唱會(huì)直播統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)
數(shù)據(jù)：2015年規(guī)劃了20場(chǎng)以上一線歌手的直播演唱會(huì)
模式：全免費(fèi)，從贊助商獲得收益
騰訊視頻與大多數(shù)視頻網(wǎng)站對(duì)待演唱會(huì)直播的態(tài)度截然不同，他們堅(jiān)持免費(fèi)模式，并且為這些演唱會(huì)找到了冠名商——ELIFE手機(jī)。
8月31日，張惠妹臺(tái)中演唱會(huì)，這是騰訊視頻第一次嘗試全球免費(fèi)線上演唱會(huì)，當(dāng)天100萬(wàn)人在線觀看，截至9月25日，該演唱會(huì)的視頻播放量已突破2800萬(wàn)。
9月27日，莫文蔚臺(tái)北演唱會(huì)直播，1小時(shí)內(nèi)用戶就突破50萬(wàn)，騰訊視頻開(kāi)啟了網(wǎng)友投票選歌的活動(dòng)，網(wǎng)友票選的top10歌曲已經(jīng)拿下13.8萬(wàn)的投票。騰訊視頻稱，2015年規(guī)劃了20場(chǎng)以上一線歌手的直播演唱會(huì)。
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盈利最輕松：KK唱響
秀場(chǎng)基因+娛樂(lè)圈資源
數(shù)據(jù)：常態(tài)直播金海岸等線下演出，每場(chǎng)10萬(wàn)觀眾在線
模式：秀場(chǎng)與明星結(jié)合
與前面分析的視頻網(wǎng)站不同，KK唱響天生就是一款直播軟件，類似于YY，這樣的秀場(chǎng)基因，讓KK唱響在直播互動(dòng)收費(fèi)方面容易得多。
另一方面，由于KK唱響股東在娛樂(lè)圈的背景，也讓不少的娛樂(lè)資源嫁接到了KK唱響上。
早在2013年12月，KK唱響就曾對(duì)羽泉演唱會(huì)進(jìn)行直播，同時(shí)在線人數(shù)35000人，而今年9月20日吳莫愁歌友會(huì)的高清直播，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到11.94萬(wàn)人。
目前，KK唱響正在為《中國(guó)夢(mèng)之聲》提供了視頻直播，選手在比賽結(jié)束后，會(huì)被邀請(qǐng)到“偶像直播間”里進(jìn)行與網(wǎng)友進(jìn)行視頻直播互動(dòng)。
“這就像是《中國(guó)好聲音》節(jié)目之后，浙江衛(wèi)視還會(huì)有一檔《酷我真聲音》的節(jié)目一樣?！盞K唱響市場(chǎng)總監(jiān)劉子肅對(duì)娛樂(lè)資本論（微信公號(hào)：yulezibenlun）表示：“我們通過(guò)這種場(chǎng)外演播室的方式，實(shí)現(xiàn)了選手跟電視觀眾之間直接實(shí)時(shí)的互動(dòng)，這其實(shí)也是電視節(jié)目的一種互聯(lián)網(wǎng)化?！?/p>
一個(gè)更加大膽的嘗試，是跟線下演藝場(chǎng)所合作的常態(tài)化直播。如今，KK唱響對(duì)金海岸的演出直播，已是“保留節(jié)目”。金海岸的演藝場(chǎng)所遍布江、浙、滬、魯?shù)?0個(gè)城市，有16臺(tái)常態(tài)演出節(jié)目，以及《西湖之夜》《中國(guó)印象》等大型演出。
現(xiàn)在，基本上每一場(chǎng)這樣的直播都能有10萬(wàn)觀眾在線。“我們?nèi)绻胍呛苋菀椎?，可以開(kāi)發(fā)門(mén)票、開(kāi)發(fā)花籃等道具，甚至可以類似秀場(chǎng)那樣開(kāi)發(fā)虛擬的保時(shí)捷跑車作為禮物?！眲⒆用C說(shuō)，這就是像是你去線下演藝場(chǎng)所要送花籃一樣，觀眾本身有這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，而這樣的直播，也讓KK唱響與大多數(shù)的秀場(chǎng)做出了區(qū)隔。
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內(nèi)容最獨(dú)特：優(yōu)酷
老羅王自如辯論幾乎讓寬帶宕機(jī)
數(shù)據(jù)：長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的直播，吸引了250萬(wàn)人觀戰(zhàn)，在線最高峰值32.7萬(wàn)人
模式：付費(fèi)投票，掙了9000元
老羅和王自如的辯論，或許是迄今為止最火爆一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)直播。
優(yōu)酷的那場(chǎng)直播，幾乎掀起了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)話題，當(dāng)晚小娛的很多朋友都一邊看一邊罵優(yōu)酷的節(jié)目太卡，數(shù)據(jù)顯示，這次長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的直播，吸引了250萬(wàn)人觀戰(zhàn)，在線最高峰值32.7萬(wàn)人。
日前，優(yōu)土副總裁陳丹青在一次論壇上表示，優(yōu)酷在這次直播中賺了9000多元，主要是通過(guò)互動(dòng)來(lái)收費(fèi)的，看直播的觀眾可以選擇投票支持羅永浩，或者是王自如，可以選擇花錢(qián)支持，也可以選擇不花錢(qián)支持他，而這九千塊錢(qián)均來(lái)自于羅永浩的粉絲，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)支持羅永浩，也有很多人支持王自如，但是沒(méi)有人付錢(qián)。最終，羅永浩以617,781票力壓王自如407,402票。
事實(shí)上，優(yōu)酷也有演唱會(huì)直播這樣的嘗試。他們是采取的是獨(dú)家合作的方式，直接瞄準(zhǔn)韓國(guó)明星，并且選擇與韓國(guó)某家電視臺(tái)直接交談，將其電視臺(tái)下屬的明星演出秀進(jìn)行獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播。
趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)直播正在改變線下演藝市場(chǎng)
在樂(lè)視網(wǎng)副總編輯、樂(lè)視音樂(lè)總監(jiān)尹亮看來(lái)，演唱會(huì)直播是樂(lè)視切入音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)方式。
未來(lái)，樂(lè)視音樂(lè)將對(duì)線下演唱會(huì)進(jìn)行一系列的互聯(lián)網(wǎng)化的改造，演唱會(huì)應(yīng)該是一個(gè)定制的結(jié)果，而現(xiàn)在的演唱會(huì)更像在賭博?！艾F(xiàn)在的演唱會(huì)有很多地方體驗(yàn)并不好，這些都給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)了空間。”
與KK唱響合作的金海岸也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化。這家公司正在準(zhǔn)備IPO，與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作一方面可以提升估值，另一方面也為收入增長(zhǎng)打開(kāi)了一扇門(mén)，金海岸現(xiàn)在也在嘗試對(duì)內(nèi)容進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的改造。
“原本一個(gè)每天只有1000個(gè)觀眾的劇院，現(xiàn)在每天多出了10萬(wàn)線上用戶。這對(duì)于線下演藝來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的增量。”KK唱響的市場(chǎng)總監(jiān)劉子肅告訴娛樂(lè)資本論（微信公號(hào)：yulezibenlun）：“現(xiàn)在劇院演出會(huì)開(kāi)始嘗試跟手機(jī)前的網(wǎng)友互動(dòng)，劇院的老板也是守在手機(jī)屏幕前看KK的直播。今后或許一些節(jié)目可以為手機(jī)前的網(wǎng)友量身定制，甚至讓線上用戶的參與進(jìn)來(lái)?！?/p>
事實(shí)上，這樣的變化已經(jīng)在電影行業(yè)發(fā)生。愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆等公司相繼成立電影公司，但他們的重點(diǎn)，其實(shí)還是在互聯(lián)網(wǎng)，希望實(shí)現(xiàn)電影在線上和線下的同步發(fā)行，畢竟線下的座位數(shù)有限，觀眾有限，而線上市場(chǎng)，是一個(gè)十幾億人的大市場(chǎng)。
