注：作為手機(jī)公司的小米現(xiàn)在的合理估值為144億美元，作為“中國蘋果”的小米合理估值介于172～216億美元之間，作為電商的小米的價(jià)值為192億美元，綜合起來，小米的估值介于144～216美元之間，價(jià)值中樞為175億美元。
這幾天，福布斯雜志報(bào)道了小米正考慮以400億美元的估值進(jìn)行更多融資的消息，注意，報(bào)道說的是“小米正考慮”，也就是說，400億美元是小米給自己的估值。那么，小米到底值多少錢呢？或者說，應(yīng)該如何給小米估值呢？
8月份以來，尹生（微信公號(hào)jia-zhi-xian）已經(jīng)就小米估值寫了兩篇文章，在第一篇中我將小米視作一家手機(jī)公司（當(dāng)然未來也可能發(fā)展為三星那樣的寬泛產(chǎn)品系列），據(jù)此對(duì)其估值103億美元。在這種模式中，我做了兩種假設(shè)：小米在2016年的手機(jī)銷量分別為1.45億部和8700萬部。
不過，考慮到三星份額的超預(yù)期滑落，以及海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)度略好于預(yù)期，其今年的銷量可能從6000萬部上升到6500萬部，相應(yīng)地也將2016年兩種假設(shè)分別上調(diào)到1.75億部和1.1億部，兩種假設(shè)在2015～2016年的復(fù)合增長率分別為65%和30%，兩種情況的可能性均等。
維持其他假設(shè)不變，即：2016年時(shí)小米手機(jī)的平均價(jià)格下降到130美元，小米當(dāng)年收入占小米全部收入的75%，6%的凈利潤率，14倍的2016年市盈率，20%的貼現(xiàn)率，則在樂觀情況下，2016年結(jié)束時(shí)，小米的價(jià)值為255億美，在相對(duì)悲觀的情況下，小米的價(jià)值為160億美元。
綜合兩種情況，作為手機(jī)公司的小米現(xiàn)在的合理估值為144億美元?？赡艽嬖谡J(rèn)識(shí)分歧的因素是：三星的份額發(fā)展趨勢(shì)，以及小米的勢(shì)頭能否持續(xù)。
對(duì)于前者，我認(rèn)為三星不是諾基亞，在手機(jī)零部件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)位置讓它有更多戰(zhàn)略彈性，對(duì)于后者，當(dāng)小米成為主要廠商之一時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將從營銷轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈管理，以及目前它的強(qiáng)勁勢(shì)頭仍然嚴(yán)重依賴中國市場(chǎng)的爆發(fā)式增長，但中國市場(chǎng)已經(jīng)接近高成長的尾聲。這還沒有考慮本土廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力——華為和聯(lián)想的全球化程度遠(yuǎn)高于小米，而未來的增長動(dòng)力將轉(zhuǎn)向海外。
所以如果小米能在2016年將全球份額提高到10%，即在目前的基礎(chǔ)上再提高一倍，將是巨大的成就，這相當(dāng)于2016年1.75億部的情況。
在另一篇文章中，我將小米視作蘋果的模仿者，并比照蘋果對(duì)其估值115～200億美元，具體來說可以采用兩種方法：一是按照單用戶價(jià)值，蘋果每個(gè)用戶的價(jià)值為925美元，給予小米每個(gè)用戶308美元的估值（相當(dāng)于蘋果的三分之一，這個(gè)數(shù)字也是小米和蘋果平均價(jià)格的比值），目前小米全部用戶數(shù)為7000萬，則其價(jià)值為216億美元。
另一種情況是給予小米2016結(jié)束時(shí)和蘋果現(xiàn)在同樣的動(dòng)態(tài)市盈率，即16.7倍，其他假設(shè)和將小米視作手機(jī)公司時(shí)一樣，在這種情況下，小米的價(jià)值為172億美元。
即作為“中國蘋果”的小米合理估值介于172～216億美元之間。這種情況容易產(chǎn)生的變化是：蘋果目前的動(dòng)態(tài)市盈率處于較高水平，以及蘋果模式自身的不足。
蘋果模式的關(guān)鍵是封閉生態(tài)，而由于安卓的開放性，小米要形成封閉性很難，另外一點(diǎn)它和蘋果的挑戰(zhàn)是一樣的，那就是整個(gè)商業(yè)帝國建立在用戶對(duì)其產(chǎn)品的忠誠度上，一旦用戶不再使用其產(chǎn)品，也意味著建立在其上的互聯(lián)網(wǎng)想象力頃刻間會(huì)土崩瓦解，除非小米能開發(fā)出自己的熱門應(yīng)用。
在用戶繼續(xù)使用小米手機(jī)時(shí)，小米基于對(duì)屏幕的控制，可能會(huì)享有某些推廣上的優(yōu)勢(shì)，但反過來是不成立的，即你無法一直通過強(qiáng)制用戶在手機(jī)屏幕上安裝什么不安裝什么，來掌握用戶，因?yàn)檫@本身就是與開放背道而馳的。否則，目前銷售量第一的三星早成了全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之一了。
現(xiàn)在考慮第三種情況，即將小米視為像京東這樣的電商——這也是解釋小米高估值時(shí)，最常被引用的邏輯。京東今年全年的營收預(yù)計(jì)可以達(dá)到180億美元，而小米可能會(huì)達(dá)到130億美元，假設(shè)未來幾年兩家公司的復(fù)合增長率相同，如果按照京東的2014年P(guān)S，小米目前的估值應(yīng)為240億美元。
但作為自主品牌銷售商的小米，和作為電商的小米有很大不同，如果小米不得不走上電商這一定位，那意味著它將引入其他品牌的產(chǎn)品——稍有不慎就會(huì)沖擊小米品牌。想想凡客的教訓(xùn)吧——并需要建立龐大的物流和供應(yīng)商體系，公司的運(yùn)營也將隨之變得更為復(fù)雜——對(duì)一家電商而言，饑餓營銷可能會(huì)成為災(zāi)難，如果不是特意想成為某種饑餓營銷的特色電商的話。
在這種情況下，有利的一面是，由于自主品牌仍將占據(jù)主要的位置，因此毛利率可能會(huì)比京東略高。但總體而言，仍然可能需要給予其相對(duì)京東的一個(gè)估值折扣，以反映這種轉(zhuǎn)型的難度，比如80%，按照這個(gè)折扣，電商小米的價(jià)值為192億美元。
綜合三種情況，小米目前的合理估值應(yīng)介于144～216億美元之間，中樞在175億美元左右，比一年前宣稱的估值提高了75%，這一數(shù)字意味著實(shí)際估值最多相當(dāng)于400美元估值傳言的一半——這也為業(yè)界流行的高報(bào)估值金額時(shí)尚留下了足夠空間。
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