上周五（10月31），搜房網(wǎng)宣布以3.8億元戰(zhàn)略投資中國(guó)第五大新房代理機(jī)構(gòu)“同策”。當(dāng)天，搜房網(wǎng)股價(jià)上漲4.06%，市值重回40億美元一線。次日（11月1日），搜房網(wǎng)又發(fā)布了“金融合作伙伴計(jì)劃”。該計(jì)劃重點(diǎn)針對(duì)二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)，由搜房網(wǎng)三大平臺(tái)之一的“金融平臺(tái)”整合多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)產(chǎn)品，面向二手房經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者開放服務(wù)。
今年7月11日，搜房網(wǎng)曾一夜之間宣布斥資1.2億美元獲得世聯(lián)行10%股權(quán)，0.9億美元獲得合富輝煌17%股權(quán)，兩家被參股公司均成為搜房網(wǎng)的"優(yōu)先戰(zhàn)略合作伙伴"。（注：2013年，世聯(lián)行代理一手房總交易額近3200億元，合富輝煌代理一手房交易額2600億。世聯(lián)行進(jìn)入58個(gè)城市，擁有2萬(wàn)名員工；合富輝煌業(yè)務(wù)版圖覆蓋超過160個(gè)城市，員工1.5萬(wàn)名，擁有中介門店400多家；同策進(jìn)入50多個(gè)城市，累計(jì)代理項(xiàng)目超過1500個(gè)）。
與新浪、網(wǎng)易的房地產(chǎn)頻道及汽車之家相似，搜房網(wǎng)也具有鮮明的媒體屬性，走的都是以內(nèi)容獲得流量，再設(shè)法將流量變現(xiàn)的路。
以資本為紐帶，與行業(yè)第一、第三、第五位“選手”結(jié)盟之后，搜房網(wǎng)基本解決了通過一手房交易使流量變現(xiàn)的問題。而通過二手房租售交易的變現(xiàn)之路不僅“錢途”有限，且在邏輯上有硬傷：內(nèi)容來(lái)源及流量變現(xiàn)嚴(yán)重依賴中介公司。即要上傳房源信息為流量做貢獻(xiàn)，又要交費(fèi)為變現(xiàn)做貢獻(xiàn)，難怪中介公司會(huì)出現(xiàn)“不平之鳴”。
據(jù)悉，一些門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻已在醞釀讓中介免費(fèi)發(fā)布房源。但免費(fèi)也有弊端，最影響消費(fèi)者體驗(yàn)的是房源重復(fù)現(xiàn)象更加嚴(yán)重。鏈家地產(chǎn)宣布與搜房終止合作的郵件中稱“北京二手房頻道最高峰時(shí)發(fā)布房源達(dá)到150萬(wàn)套。但在售房源只有10萬(wàn)套左右?！边@是因?yàn)闃I(yè)主發(fā)布一條出售信息后會(huì)被多家中介“抓取”。假如一位業(yè)主在網(wǎng)上發(fā)布“出售一套108平米二居室”，電話會(huì)立即被打爆而且99%是中介！假如有十家中介到網(wǎng)上發(fā)布“某小區(qū)108平米二居”的信息，搜房等網(wǎng)站很難在技術(shù)上確認(rèn)在售的是一套房還是十套房。如果，我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、鑫尊地產(chǎn)、中大恒基都發(fā)布了這條信息，刪誰(shuí)留誰(shuí)？依據(jù)是什么？收費(fèi)尚且如此，免費(fèi)發(fā)布會(huì)怎么樣？
搜房網(wǎng)與中介的關(guān)系真是“按下葫蘆浮起瓢”。年中，“我愛我家”發(fā)起的聯(lián)合抵制好不空易被平息；年末，鏈家地產(chǎn)干脆直接決裂了！
搜房網(wǎng)的對(duì)策是中路突進(jìn)，兩翼包抄。
中路是直接為經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)，力圖打造“中國(guó)最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。辦“經(jīng)紀(jì)人大學(xué)”、搞“店長(zhǎng)培訓(xùn)”、認(rèn)證“搜房經(jīng)紀(jì)人”、開“搜房網(wǎng)店”，甚至提供可用于經(jīng)紀(jì)人生活的貸款，這是做“經(jīng)紀(jì)人娘家”的節(jié)奏。中介公司怎能不惱火，鏈家郵件中稱“搜房已經(jīng)把部分端口銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人并開始在各經(jīng)紀(jì)公司挖人?！?/p>
兩翼中的一路是金融服務(wù)。搜房網(wǎng)稱“金融服務(wù)平臺(tái)與數(shù)十家國(guó)有及股份制銀行達(dá)成合作，為合作伙伴及合作伙伴的客戶（即購(gòu)房者）提供金融服務(wù)”。以二手房交易為例，北京、上海、蘇州等多城市，可幫助二手房按揭客戶獲得9折（甚至更低）房貸利率，最快24小時(shí)放款。不僅讓購(gòu)房者得到實(shí)惠，還有助于經(jīng)紀(jì)公司（或經(jīng)紀(jì)人）盡快促成交易。11月1日，向合作伙伴開放的金融產(chǎn)品還包括，“押舊購(gòu)新“、”贖樓貸“、“尾款墊資”等二手房交易中用戶需求較大的產(chǎn)品。其它房地產(chǎn)網(wǎng)站也看準(zhǔn)了這條路。7月15日，新浪和易居中國(guó)聯(lián)手推出的“房金所”也已正式上線。這是一個(gè)P2P平臺(tái)，首期推出了兩款“年化收益率8%”的理財(cái)產(chǎn)品。同時(shí)，面向個(gè)人購(gòu)房者提供綜合授信服務(wù)。
兩翼中的另一路是前面說的一手房經(jīng)紀(jì)。普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)十年，中國(guó)的房地產(chǎn)將過渡到二手房主導(dǎo)階段。今天的一手房不就是五年、十年后二手房嗎？如果房子是從搜房合作伙伴（世聯(lián)行、合富輝煌、同策）手里買的，房貸是搜房金融平臺(tái)幫助申請(qǐng)的。業(yè)主想出手房產(chǎn)，搜房需要追著打電話、需要派人到現(xiàn)場(chǎng)踏勘并看房產(chǎn)證嗎？真接發(fā)布房源及可提供服務(wù)的紀(jì)紀(jì)人名單（包括人氣、收費(fèi)、好評(píng)、差評(píng)）
與新浪易居、搜狐焦點(diǎn)、58同城、趕集網(wǎng)相比，搜房網(wǎng)顯得十分激進(jìn)。首先是地位特殊，市值40億美元的搜房網(wǎng)是房產(chǎn)垂直門戶的老大，沒有招聘、二手車等其它業(yè)務(wù)，只有死磕。其次是意圖早已暴露，藏著掖著沒有用。
