視頻網(wǎng)站的年度營銷會年年都有，今年來得格外早。
從這個月開始，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的年度營銷會漸次展開。這些會議與通常小打小鬧的發(fā)布會不同，各家都卯足力氣拿出最豐富的內(nèi)容資源、最吸引人的營銷理念和手段來吸引廣告商下單，因此，從此類發(fā)布會現(xiàn)場大致可對該視頻網(wǎng)站明年的營銷表現(xiàn)作出較為靠譜的預測，而橫向?qū)Ρ戎?，整個視頻網(wǎng)站的下一年格局也清晰可見了。鑒于這些營銷會的重要性，我們從本周開始有重點地給讀者帶來各家營銷會的發(fā)布現(xiàn)場情況并加以解讀。
上周，連續(xù)有芒果TV、愛奇藝與優(yōu)酷召開發(fā)布會，宣布新的營銷計劃。其中，由于優(yōu)酷的營銷計劃并非一攬子式的年度計劃，而且創(chuàng)投分享會君也因計劃沖突而未進入現(xiàn)場圍觀，這里就不細說了。下面，詳論芒果TV與愛奇藝的年度營銷會現(xiàn)場。
1. 芒果TV：電視范兒仍嫌重的“Mango than Mango”
從4月宣布以“內(nèi)容獨播不分銷”為口號重組以來，上線半年的芒果TV流量排名一度達到業(yè)內(nèi)第七名。這次芒果TV北京站的內(nèi)容營銷會顯然是有備而來。
內(nèi)容方面，芒果TV以綜藝獨播、自制劇為主，電影動漫等內(nèi)容為輔的格局清晰可見。其中，曾被愛奇藝買斷2014年新媒體獨播權的《天天向上》《快樂大本營》《爸爸去哪兒》，以及被樂視買斷2014年新媒體獨播權的《我是歌手第三季》等綜藝節(jié)目，在2015年都將在芒果TV獨播。而芒果TV所謂的自制劇以“馬蘭山制造”為先鋒，本質(zhì)仍是與湖南衛(wèi)視共同出品，每集制作成本也達到300萬元以上，包括《金牌紅娘》《花樣江湖》等。從這個角度來看，盡管芒果TV號稱“自制劇”，但它更像是回歸了電視臺“制播合一”的狀態(tài)。
視頻圈的自制劇戰(zhàn)略快速推進，同時與外部制作公司合作內(nèi)容也幾乎被網(wǎng)羅殆盡，但不能保證沒有漏網(wǎng)之魚，如果有現(xiàn)象級的電視劇殺出，國內(nèi)視頻網(wǎng)站是否會跟進，跟進后會殺紅眼到哪個地步，恐怕又是一場好戲。
2.愛奇藝：哪怕虧得一塌糊涂也要買到手！
畢竟是發(fā)展了多年的視頻網(wǎng)站，內(nèi)容營銷會開得更長，內(nèi)容更寬泛些?？偨Y(jié)下來，愛奇藝仍以自制劇和綜藝節(jié)目為主，動漫電影為輔。自制劇方面，至少有30部以上的自制劇。這包括2014年已經(jīng)火起來的IP《靈魂擺渡》《廢柴兄弟》等，也包括網(wǎng)絡小說領域已經(jīng)火了多年的IP《鬼吹燈》《盜墓筆記》等，當然《羋月傳番外》和《后宮那些事兒》之類的劇名可能會把樂視氣瘋掉。
綜藝節(jié)目主要是購買自電視臺的新媒體版權并與電視臺節(jié)目形成網(wǎng)臺聯(lián)動，這已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站與電視臺互利的既有范式。愛奇藝拿下了包括《流行之王》（浙江衛(wèi)視），《一觸即發(fā)》（CCTV1），《愛的表白》（東方衛(wèi)視），《造夢者》（北京衛(wèi)視）等。
在搶獨家版權方面，愛奇藝2014年間出盡了風頭，先是與樂視搶《爸爸去哪兒》第二季的獨播權，后與360因為《爸爸》第二季撕逼，再后來則又把《盜墓筆記》這樣重磅的電視劇從樂視嘴里拽出來，而這次又跟老對手優(yōu)酷再次對掐：《造夢者》制作方元純傳媒將電視臺播出權給了北京衛(wèi)視，而將新媒體獨播權給了愛奇藝，不過后來元純傳媒的天津分公司又把新媒體版權再次賣給了優(yōu)酷，不同之處在于，元純總公司是與愛奇藝簽了合同，而優(yōu)酷則與天津分公司簽了協(xié)議。
在優(yōu)酷與阿里共同召開發(fā)布會的前一天，愛奇藝發(fā)布聲明表示譴責，而在愛奇藝年度營銷會的當天，優(yōu)酷也發(fā)表聲明嗆聲。大概正是如此，龔宇在發(fā)布會上直截了當?shù)乇硎荆骸昂玫膬?nèi)容，哪怕再貴，虧得一塌糊涂也要買到手！”引發(fā)了全場轟動——這還不夠，愛奇藝直接把《造夢者》的出品方元純傳媒董事長、總裁關暉請上臺，講了好幾分鐘版權，除了顯示自己的確拿到了新媒體獨家版權外，針對優(yōu)酷的意味格外明顯。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅關乎流量，更關乎廣告營收，不急眼打架才怪。據(jù)說優(yōu)酷方面古永鏘也要出馬搶了，看來這場撕逼大戰(zhàn)還會繼續(xù)，各位準備好瓜子雪糕馬扎和飲料等看戲吧。
3. 愛奇藝與芒果TV兩家年度營銷會的簡單對比
①高管風格差異。雙方都出動了最重磅的高管團隊。芒果TV方面的高管極為書面化、文學哲學化風格的演講，令人嘆為觀止。這至少表明，芒果TV的高管對于整個業(yè)態(tài)的思考極為深入。如果說芒果TV的營銷會更像是場做足了功夫的晚會，那愛奇藝因為有了馬東這個CCO鎮(zhèn)場，風格相當平民化和娛樂化。
②內(nèi)容數(shù)量風格差異。電視劇方面，已經(jīng)宣布的數(shù)字是：芒果TV將有50部208集，愛奇藝則有30部500集15000分鐘。芒果TV使用“馬欄山制造”團隊IP的傾向明顯，而愛奇藝則以“鬼吹燈”“盜墓筆記”等流行文化內(nèi)容衍生IP為主要傾向。從這個角度來看，與愛奇藝深諳互聯(lián)網(wǎng)的風格相比，芒果TV的電視劇風格仍然偏向廣電范兒。而芒果TV在綜藝節(jié)目上具有天然優(yōu)勢，這可能是愛奇藝自身所不及的，因此選擇拿下央視、浙江、東方、北京等衛(wèi)視的主打綜藝節(jié)目。國內(nèi)央視+四大衛(wèi)視中，江蘇衛(wèi)視的王牌內(nèi)容賣給了PPTV，湖南衛(wèi)視盡數(shù)輸送芒果TV，其余各家重磅內(nèi)容盡歸愛奇藝——真讓人好奇：剩下幾家視頻網(wǎng)站到底要怎么玩才不算花樣作死？
