一個交叉口有兩條路，一條名為“站在風口，豬也能飛”，一條名為“大機會時代，千萬不要機會主義”。
現(xiàn)在做產品做技術的已不再流行宣傳技術指標不比產品，而是宣傳情懷、工匠精神了，這是第一種“站在風口時”的做法，結果現(xiàn)在我們看到了。第二種是做硬件卻在整個產業(yè)鏈沒有一塊地方擁有話語權，卻極為重視軟件差異化（MIUI），以及不斷布局新東西，耳機、路由器、電視、智能硬件、智能家居、吉祥物...按照傳統(tǒng)觀點，降低成本拼低價，需要精細化庫存管理，需要對供應鏈有強大的掌控力，這家公司卻發(fā)明了雙重定價、期貨、線上拉動線下的"O2O"式商業(yè)模式“創(chuàng)新”；按照正常認知，產品競爭力應該來源于自己，這家公司卻堅持“借鑒”友商，完全依賴頂尖的供應鏈廠商，再加上強大的營銷，投資媒體和第三方評測工具/機構，結成了超越對手的影響力。
小米玩這一套組合拳，效果如何呢，最近IDC報告顯示了小米目前增長到了一個什么樣的體量：
小米先發(fā)VS魅族崛起
小米模式，究竟是真實的現(xiàn)實扭曲力場還是雷軍所說的順勢而為，我更認同后者。雷軍自己提出的，專注、極致、口碑、快，前三點都經不住考證，但唯獨第四點，“快”如果更精確地換成“早”，可能才是關鍵。
早意味著能先于別人發(fā)現(xiàn)機會，早意味著能提前布局：小米崛起過程，伴隨的是智能手機同質化的紅海演變——競爭焦點從硬件轉向營銷、供應鏈管理、軟件差異化。不過，小米模式本來就毫無技術含量可言，沒有壁壘意味著容易復制，對于真正有積淀有資源的公司來說，只要看明白了，要追趕真的不難：
魅族開始在線上做品牌，在最正確的“地方”激發(fā)目標用戶群的消費沖動，1799的顛覆定價，這一切完全是雷軍當年的復刻版。找來李楠做主管營銷的副總裁，成立筆戈科技，開始發(fā)力“中西合璧”的營銷。與阿里巴巴合作，借助友商的渠道、流量、資源，回饋則是 Flyme 集成 YunOS 的底層，共享移動互聯(lián)網的入口。后續(xù)將宣布開發(fā)智能家居，進軍智能硬件領域。
MX4標出 1799 的低價，換來超過 1000 萬部預定量，幾乎可以肯定，是以魅族手機為核心做一個移動互聯(lián)網開放的生態(tài)圈。
雷軍對此的反應如何？產品上沒有任何動作，卻選擇了在輿論場主動出擊，拿MTK處理器做文章，甚至指責魅族雇傭水軍。后來華為無意制造的一個點膠爭議，居然也讓雷軍“反應過激”，公開指責對手是故意制造話題“黑”小米。這不是急了是什么。
別看小米目前還很風光，當對手逐步鋪開產品線，解決產能問題，再持續(xù)推高營銷勢能，小米可見的優(yōu)勢真的就不多了。我很好奇，向來比別人快比別人早的雷軍，冷靜下來后續(xù)會有什么動作。
雷軍的小米新思路：突破增長瓶頸
最近有三條新聞，一是黎萬強宣布“重新出發(fā)”，去硅谷“閉關”一段時間。二是小米在海外融資10億美元。三是雷軍又挖來了一個國際人才，Spotify產品經理Donovan Sung。
派遣先后成功塑造MIUI和小米網的副將黎萬強去硅谷“進修”，融資10億美元，似乎是想開發(fā)某個新產品新項目。挖來美籍華人Donovan Sung，這位曾前后在微軟、谷歌、YouTube、Spotify任職，會中文和英文兩種語言的國際化人才，應該和小米向海外擴張有關，TechCrunch的消息，Donovan Sung將向雨果·巴拉報告工作，并成為巴拉與小米執(zhí)行團隊之間的橋梁。
如果猜想沒錯的話，小米是想靠兩個東西維系增長，一個是進軍國際市場，二是開發(fā)新產品（很可能是打造智能硬件爆款）。不過，這似乎更印證了小米遭遇瓶頸。
小米Q2就已經超越三星成為國內份額第一，Q3在全球份額卻才剛剛成為第三，國內第一全球第三，這說明小米在海外的銷量和市場份額幾乎可以忽略不計。進軍國際市場，小米產品競爭力究竟如何不好說，專利壁壘、更嚴格的營銷監(jiān)管和安全審核、渠道都是很大的問題，特別是在發(fā)達國家。之前沒有經營，常規(guī)途徑開拓國際市場，短期內就很難有所起色。小米若真心想在國外大規(guī)模擴張，更為快速有效的做法應該是收購歐美當?shù)氐氖謾C廠商或成立新公司，如果真是這樣，那10億美元借款應該是為此準備的。
至于可能的新項目——智能硬件，我始終認為，目前做這個真的太早。智能硬件驅動產業(yè)變革的核心是人工智能技術，還需要新的革命性的交互方式，以及物聯(lián)網標準形成。而核心條件人工智能，是一個過去幾十年都沒太大進展的領域，今天被熱捧的深度學習，其實是幾十年前早已提出的概念，因為現(xiàn)在計算能力的飆升而具備了實踐條件。深度學習相比之前實現(xiàn)人工智能的方案，在圖像識別、語音識別等實際應用效果上，也只是提升了一點點。更進一步，人工智能需要持續(xù)投入大量資金，技術含量極高，谷歌、蘋果、微軟尚且一籌莫展，小米做智能硬件，還是更適合去搗鼓些路由器、手環(huán)、盒子、智能家居這些沒什么門檻的產品。但是效果呢？目前79的小米手環(huán)，處在半賣半送的狀態(tài)。
我可以感覺到，站在移動互聯(lián)網的風口，雷軍想打破多年的郁郁不得志，將小米塑造成比肩BAT甚至超越BAT的公司，不過，他似乎選錯了方向。瞄一眼BAT，它們做成今天格局的基石，搜索、電商和社交軟件，這些都是建基在互聯(lián)網上的服務和軟件產品，靠的是轉移傳統(tǒng)服務平臺以及建立新的消費習慣，圈住用戶就能產生粘性，并沒有創(chuàng)造新的實體消費品。移動互聯(lián)網時代，小米以中低端手機為核心進行布局，靠一些沒有壁壘的硬件產品，能形成一個穩(wěn)定的生態(tài)嗎？至少難度不小吧。
沒有太多地在網上聒噪，聯(lián)想已經悄無聲息地成為全球第四，現(xiàn)在還完成了對摩托羅拉的收購。海外經驗更多、渠道更成熟，向來擅長靠運營降低產品成本的聯(lián)想，似乎更適合玩小米那一套。另一邊，華為在持續(xù)不斷向研發(fā)投入積蓄能量往高端市場走，一步步地沿著三星垂直整合的路徑上升。而小米的后勁會如何呢，真的不看好。
注：本文為科技新知（微信號：kejixinzhi）特邀作者楊青山原創(chuàng)，轉載請注明。
