電影票“黃牛”國慶七天大賺萬元：火爆票房下的寄生法則
創(chuàng)投分享會注：盡管電影票在線選座發(fā)展得如火如荼，看上去再難有“黃?！钡纳婵臻g，但是因為互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)仍然未能真正全民接入，對一部分觀眾或者是特別隨機的觀眾而言，“黃?！钡牡蛢r票和熱情服務仍然存在生存的土壤，尤其是在剛剛過去異常喧囂的國慶黃金檔，“黃牛”仍然令影院頭痛而似乎仍然受到觀眾歡迎。本文轉自北京商報，原文標題：“標準化”流程下電影票"黃牛"的市場寄生法則，作者：盧揚、沈艷宇。
從“單打獨斗”到“團隊作戰(zhàn)”，從兼職打雜到專職運營，從月入千元到7天大賺萬元，如今電影院門前的“黃牛黨”正呈現(xiàn)出職業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，無論拿票還是票務分銷，甚至地盤劃分，都自有一套操作流程。對于電影公司而言，電影“黃?！钡某霈F(xiàn)無疑為影片票房大賣起到了推動作用；但與此同時，“黃牛黨”的出現(xiàn)在侵害正規(guī)院線利益的同時，也在擾亂電影票務市場的良性發(fā)展。
追根：黃金檔低價票“黃?！鄙娓?/span>
相信很多人都遇到過這種情況，每當走進電影院購買電影票時，總會遇到幾個人拿著一疊電影票問你：“看電影嗎？我這有低價票?！边@時候很多人會產(chǎn)生一長串的疑問，為什么現(xiàn)在很多電影院推出了會員優(yōu)惠，團購網(wǎng)站也銷售低價電影票，影院門口還會有這么多的“黃?！保克麄兊纳婵臻g是什么，盈利點在哪？
首先，隨著消費者對電影消費熱情的不斷提升，每當有新片、大片上映時，影院便會門庭若市，前來觀影的人絡繹不絕，尤其在春節(jié)檔、情人節(jié)檔等觀影的黃金時期，影院的票務資源尤其緊張。以電影《阿凡達》為例，在最初上映的幾天里，北京市內多家影院出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，電影“黃牛”總會抓住機會，提前購買黃金時段的電影票，搶占資源。
除此之外，盡管電影票在線選座、電影票團購已經(jīng)日益成為年輕人購票的首選途徑。但仍有近50%的消費者在購買電影票時會選擇在影院售票窗口購票。這類消費者便成為電影“黃?！钡氖鼙娔繕恕！皬摹S?！掷镔I來的電影票，往往比影院售出的正價票要便宜20元，有時候甚至會便宜一半，這樣看來還是挺劃算的?！庇懊酝跸壬缡钦f。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年全國電影票房已達217.69億元，而今年前三季度全國電影票房收入已達219.49億元，有業(yè)內人士預測，今年電影票房可破300億元大關?；陔娪捌狈渴袌隹焖贁U容的大背景下，近些年來徘徊于影院門口的“黃?！币苍诎底钥焖俨季终碱I屬于自己的“地下市場”，其收入也是水漲船高。記者調查了解到，常年在影院門口倒票的“黃牛”每個月收入至少有2000元，而春節(jié)檔期間的收入可達萬元。
調查：獲取票源三大渠道并行
提及電影“黃?！钡哪闷鼻揽芍^“三管齊下”，最普遍的應用渠道就是票務網(wǎng)站。當人們以為團購低價票可以在一定程度上減少影院“黃?！钡牡蛊毙袨闀r，電影“黃?！眳s將電影票線上團購納入了自己的“業(yè)務”之中，團購網(wǎng)站在不經(jīng)意間為電影“黃?！痹黾恿艘粭l“發(fā)財之路”。
從業(yè)兩年的電影“黃?！蓖跸壬嬖V記者：“一到有大片上映時，我們就會早早盯住包括格瓦拉、貓眼電影在內的票務網(wǎng)站，有時候甚至要到凌晨兩三點才睡，就是為了搶到好點的票，那時候感覺就像春運搶回家的火車票?！贝送猓娪啊包S?！边€會通過個人關系，與一些公司的內部人員合作獲得影院提供的優(yōu)惠券。電影“黃?！睂⒌蛢r購入的優(yōu)惠券高價賣給觀眾，從中獲取差價。
記者在北京萬達影城（CBD店）售票大廳觀察到，有招商銀行的工作人員在向觀眾推薦信用卡業(yè)務，據(jù)銀行工作人員介紹，使用銀行的信用卡購買電影票可獲得5折優(yōu)惠?！巴ㄟ^辦理信用卡低價購票，也是我們獲取票源的重要途徑之一?！蓖跸壬a充道。
放票牟利團隊協(xié)作成主流
記者通過走訪北京耀萊成龍國際影城（慈云寺店）、北京金逸影城（朝陽大悅城店）、北京UME影城（雙井店）等6家影院調查了解到，現(xiàn)階段電影“黃?！钡姆牌狈绞街饕小皢未颡毝贰焙汀皥F隊作戰(zhàn)”兩種。其中，獨自工作的電影“黃牛”主要通過網(wǎng)上團購和商場優(yōu)惠券的回收進行拿票，由于進票渠道相對較少，互相之間存在競爭關系，所以“單打獨斗”的電影“黃?！笔杖胼^低，月收入在2000元左右，多以兼職為主。
而“團隊作戰(zhàn)”不僅可以減少電影“黃?！敝g的競爭，而且團隊合作的效率更高，進票渠道更多，獲得的經(jīng)濟價值也更高，團隊中的每個成員一個月大約能獲得5000元左右的收入。電影“黃?！眻F隊主要由五六人組成，成員分工各不相同。部分成員負責電影票的買入，并與可為其提供電影票的“客戶”保持聯(lián)系，另一部分成員負責輪流蹲守在電影院門口，向到電影院買票的觀眾推銷。
一位影城的工作人員告訴記者：“在春節(jié)檔期時，電影院經(jīng)常發(fā)生一票難求的現(xiàn)象，這段時間內電影‘黃牛’的月收入可達萬元?！庇捎诖汗?jié)檔電影票一般供不應求，電影“黃牛”在春節(jié)檔銷售的電影票票價會高于影院價格，以至于他們在春節(jié)檔的7天時間里獲得上萬元的收入。
深思：擾亂市場亟待規(guī)范清理
對于觀眾而言，雖然通常情況下電影“黃牛”倒賣電影票會為觀眾提供低價票，但一遇到春節(jié)檔、情人節(jié)檔等黃金檔期，電影“黃?！笔掷锏碾娪捌眱r格不降反升。一位影迷無奈地告訴記者：“去年春節(jié)，本來想和家人一起看電影，提前到團購網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)想看的那部電影已經(jīng)全部售完，無奈買了‘黃牛’的高價票?！?/div>
除此之外，電影“黃?！钡某霈F(xiàn)也在嚴重影響著電影院的正常經(jīng)營?！坝捎谖覀冸娪霸旱膬?yōu)惠活動主要針對會員開放，‘黃?！峁┑蛢r票在一定程度上減少了我們的會員人數(shù)，削弱了影院會員卡的存在價值。此外，我們與銀行合作提供使用信用卡優(yōu)惠購票的活動是有固定名額的，對合作銀行的信用卡持卡人每個月有1000個5折優(yōu)惠名額，‘黃?！瘜⑵辟徺I之后致使很多信用卡持卡人享受不到票價折扣，占用了我們?yōu)榭蛻籼峁┑馁Y源。”北京UME影城（雙井店）工作人員表示，影院附近的“黃?！变N售電影票會降低影院的整體形象，減少了觀眾對影院的信任度。
華夏電影發(fā)行公司常務副總經(jīng)理黃群飛表示，由于“黃?！钡官u電影票的行為是在打法律的“擦邊球”，政府也很難對其進行管制，“黃?！钡官u電影票的行為很難杜絕。電影“黃?！敝杂惺袌隹臻g，根本原因是票價相差太大。現(xiàn)階段團購網(wǎng)站為了搶占市場份額提供較為低廉的票價，但是隨著網(wǎng)站影響力的逐漸提高，線上團購電影票價格也會提升。未來團購電影票的盈利點將會從低價轉變?yōu)樘峁┍憬莸姆?。與此同時，各大影院聯(lián)合起來，根據(jù)市場的變化可以對票價相應地降低，使電影票價在整體上有所回落，掐斷“黃?！钡挠緩健?/div>
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