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樂視影業(yè)創(chuàng)立于2011年，僅僅三年的時間，這家電影公司就迅速躋身中國電影行業(yè)的第一集團(tuán)軍，成為行業(yè)焦點(diǎn)。截止到2014年9月，樂視影業(yè)發(fā)行或出品的影片已達(dá)9部，票房近20億元，特別是第三季度可謂是高潮迭起，《老男孩猛龍過江》憑借神曲《小蘋果》引爆輿論，輕松收獲2億元票房；隨后《小時代3》在該系列進(jìn)行到第三部的時候，仍能再創(chuàng)該系列的票房新紀(jì)錄，達(dá)到5.2億元；隨后的《反貪風(fēng)暴》打破原檔期計(jì)劃，搶跑發(fā)行，收獲近億元票房；第三季度尾聲，《敢死隊(duì)3》再次刷新該系列的票房紀(jì)錄，砍下4.5億元的佳績——在相對蕭條的九月，該數(shù)字已是驚喜。第四季度樂視影業(yè)還將發(fā)行年度巨制《太平輪》及《暴走神探》。若按照樂視影業(yè)今年的預(yù)期最終實(shí)現(xiàn)票房30億元，則將極有可能在全年占到全國票房總量的10%（預(yù)計(jì)今年300億元全國總票房），較之去年的公司業(yè)績相當(dāng)于翻了一番。

除了在票房上高歌猛進(jìn)外，第三季度樂視影業(yè)在資本市場上繼續(xù)“進(jìn)化”，繼去年8月完成2億元的A輪融資后，此番B輪融資再入3.4億元，估值較之去年的15.5億元增長了三倍，達(dá)到48億元，PE倍數(shù)超30倍，無論是對于樂視影業(yè)還是投資者而言都可謂是前（錢）景喜人。

在這些躍動和賁張的數(shù)字背后，樂視影業(yè)撬動資本市場和消費(fèi)市場的杠桿和支點(diǎn)是什么呢？

10月的一個周日午后，樂視影業(yè)CEO張昭先生接受了創(chuàng)投分享會的獨(dú)家專訪，暢聊了關(guān)于樂視影業(yè)與中國電影產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生和正在經(jīng)歷的這場時代變革。

2014年樂視影業(yè)已發(fā)行或出品的9部影片中，《熊出沒之奪寶熊兵》《老男孩猛龍過江》《小時代3》以及《敢死隊(duì)3》均為系列影片。這些系列片在票房上的成功讓人仿佛隱約看見了好萊塢大片廠的影子，《加勒比海盜》系列（迪士尼）、《哈利波特》系列（華納兄弟）、《鋼鐵俠》系列（派拉蒙-漫威）、《蝙蝠俠》系列（華納兄弟）、《007》系列（米高梅）等等。

樂視影業(yè)為何在系列片上如此著力？只是對好萊塢單純的模仿么？

創(chuàng)投分享會（以下簡稱“虎”）：為什么樂視影業(yè)花大力氣做系列片？我們與好萊塢在做系列片上有什么不同嗎？

張昭（以下簡稱“張”）：中國電影過去只重視內(nèi)容，內(nèi)容就是獨(dú)創(chuàng)，我記得很多評論過去認(rèn)為好萊塢拍系列電影，就是因?yàn)楹萌R塢沒有原創(chuàng)能力了。這就是內(nèi)容行業(yè)的觀點(diǎn)，說你如果有原創(chuàng)能力，你為什么老是用這個方式呢？但是你站在互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，這種做法它是對的，就是要一個品牌一直一直去做深度的運(yùn)營。

系列片電影在互聯(lián)網(wǎng)電影產(chǎn)業(yè)時代它就是IP，IP就涉及到用戶運(yùn)營，這個是關(guān)鍵。嚴(yán)格來說沒有用戶的IP是沒有價值的，它只有泛影響力。但好萊塢近年來為什么在系列影片上經(jīng)常會出現(xiàn)續(xù)集乏力的情況，是因?yàn)樗鼘P的運(yùn)營不是基于用戶的，或者說是不基于掌握觀眾的數(shù)據(jù)的。它是沒有用戶概念的，只有影響力，也就是只有IP沒有用戶。你在互聯(lián)網(wǎng)時代做的話就要既有IP又有用戶。

虎：《小時代》系列做到第三、第四集的時候，我們是怎么深挖這個IP的用戶價值的？是擴(kuò)展了用戶寬度來創(chuàng)造新的票房紀(jì)錄嗎？

張：像《小時代》系列，為什么《小時代》第三集的票房能超過第一集？因?yàn)閺牡谝患_始我們每一集都在做用戶，那些用戶是在的，而且那些用戶的量是會擴(kuò)展的。

做第三和第四集的時候，我們和合作方很多意見都是擴(kuò)展觀眾群，按照好萊塢的做法，擴(kuò)展觀眾群就會加一些更加成年一些的元素，譬如價值觀更成熟一些。但是互聯(lián)網(wǎng)思維不是這樣的，所以我說不行。

我們既然做的是互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌IP，那就要讓它更加小時代；如果你是個泛眾的、傳統(tǒng)的、以IP驅(qū)動的而不是以用戶驅(qū)動的產(chǎn)品，那你可能就是要擴(kuò)大用戶寬度，（觀眾）誰來都行，追求的就是影片的短期利益。但系列片本身追求的是長期的利益，IP的長期價值。你追求的是未來延伸的價值越來越大，因此精準(zhǔn)人群是特別重要的。

很多人可能第一集的時候還沒看，第二集的時候他也沒看，但他實(shí)際上是屬于這個IP的消費(fèi)人群的。我們要做的就是把這個IP做得更加地讓他們覺得“這個是屬于我的”，“我應(yīng)該看”，所以這個觀眾就更大了。

中國有幾個億的15-25歲年齡層的人。我們通過《小時代》系列獲得了什么呢？就是能夠精準(zhǔn)地服務(wù)這個年齡層的觀眾?！缎r代》系列結(jié)合樂視影業(yè)的這個平臺使我們擁有了怎么為這些用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這就是打井。如果你以后再做針對這些用戶的不同IP，而這些用戶是已經(jīng)沉淀的，所以用戶比IP重要。

虎：是不是可以理解為，通過沉淀用戶，從而形成平臺價值？

張：對。我們沉淀了各種用戶，用各種品牌（系列片）去沉淀不同的用戶。比如《熊出沒之奪寶熊兵》，我們就在沉淀兒童用戶，大手拉小手的用戶。有了這個用戶以后，我們再去做其他的動畫片，而這些用戶已經(jīng)在了。所以，互聯(lián)網(wǎng)電影產(chǎn)業(yè)，真正的資產(chǎn)是分眾的用戶，它的資產(chǎn)價值要高于IP。

從互聯(lián)網(wǎng)的角度去看，IP的用戶運(yùn)營，我覺得是中國電影產(chǎn)業(yè)很重要的一個基石，通過IP的用戶運(yùn)營就是塑造用戶的開始。然后，你看你第二集還有沒有塑造的能力。當(dāng)然，這不是一個互聯(lián)網(wǎng)電影公司一進(jìn)來就能做的，這需要很多很多的經(jīng)驗(yàn)。

老實(shí)說我還是很滿意我們公司做的系列電影，至少這兩部（《小時代》系列和《熊出沒之奪寶熊兵》）票房的增長是非常的明顯。這個就是我們運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營的思維，用了互聯(lián)網(wǎng)的手段。互聯(lián)網(wǎng)電影公司的核心是做用戶，就是把觀眾轉(zhuǎn)換成用戶。什么是用戶運(yùn)營，就是有數(shù)據(jù)的消費(fèi)者。我們要把用戶的定義搞清楚，否則就叫觀眾，叫消費(fèi)者。沒有數(shù)據(jù)那就不是用戶。

2014年，自從于冬在上影節(jié)上語出驚人“未來的電影公司都將為BAT打工”之后，BAT果然紛紛以正式的身份入局電影業(yè)，百度身前的愛奇藝成立影業(yè)公司，年底其聯(lián)合出品的《一步之遙》或?qū)⑹瞧渥钊A麗的亮相；阿里巴巴收購香港上市公司文化中國，并更名阿里影業(yè)，目前正在好萊塢醞釀大動作；騰訊以其互娛部門在前臺開始“搶奪”IP，以其最擅長的粉絲經(jīng)濟(jì)”侵入“電影業(yè)。此外阿里系的優(yōu)酷土豆也在不久前成立了合一影業(yè)，或?qū)⑴c阿里影業(yè)打通視頻與電影的生態(tài)通道。

樂視影業(yè)是最早以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身份進(jìn)入電影行業(yè)的“野蠻人”，面臨BAT咄咄逼人的緊逼，樂視影業(yè)是否亦有危機(jī)感？樂視影業(yè)的商業(yè)模式賦予行業(yè)的價值在哪兒？

創(chuàng)投分享會：在上次樂視融資的發(fā)布會上您也提到，雖然BAT進(jìn)來，但樂視影業(yè)已經(jīng)走在前面了，那您覺得您的這種先發(fā)優(yōu)勢、這種壁壘強(qiáng)不強(qiáng)？

張：我覺得是。當(dāng)然，其實(shí)真正的壁壘是目的，真正的門檻是你的愿景。就是你來干啥？我覺得天底下沒有什么是不可復(fù)制的，其他的門檻都不是不可逾越的。我一直都說，決心和愿景才是行業(yè)門檻。

你說因?yàn)槲沂腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，我開始投資電影了你就是互聯(lián)網(wǎng)電影公司了？

如果你不能透徹地洞察到電影行業(yè)的一些根本的東西，能夠迅速提煉出這個行業(yè)一百年的精華，然后來調(diào)整你做事的方式，那你要成為市場上有競爭力的電影公司就早著呢。好萊塢歷史上就發(fā)生過的，索尼，很典型，到現(xiàn)在為止，它是作為硬件、娛樂設(shè)備公司進(jìn)來，企圖要來整合軟件、硬件，成功嗎？當(dāng)然不成功，直到現(xiàn)在，它的硬件也沒能幫助它的內(nèi)容。

虎：什么樣的系統(tǒng)是一個增值系統(tǒng)？

張：我們是用戶生態(tài)，你任何的內(nèi)容，在生態(tài)里面滾，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)的方式把內(nèi)容的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成用戶，內(nèi)容就轉(zhuǎn)換成了IP?！缎艹鰶]》、《老男孩》就是這樣啊，以前是電視動畫、微電影在平臺上播，只要有數(shù)據(jù)，然后就能轉(zhuǎn)換成大電影。

系列電影最重要是升級，升級最重要是用戶的需求，我們明年要把《甄嬛傳》變成大電影。《甄嬛傳》在樂視網(wǎng)的平臺上有五個億的點(diǎn)擊量，如何把這個數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成對IP運(yùn)營的關(guān)鍵力量是這個系統(tǒng)的競爭力。

樂視網(wǎng)現(xiàn)在能夠做到隨便一個IP，在里面滾啊滾啊，就可以成為一個知名IP。創(chuàng)造用戶比霸占IP要重要的多，把內(nèi)容通過與消費(fèi)者的互動轉(zhuǎn)換成IP，這個過程是個增值的過程，買斷任何東西，都不產(chǎn)生增值。資本要花在增值的事情上，而不是用來霸占。

大家都在搶IP，但你有沒有搶完以后再增值的可能呢？

我們現(xiàn)在在做基于用戶的IP運(yùn)營，投資人也知道基于我們這幾年的研發(fā)，我們儲備了多少IP。他們看中的是，你方法有了沒有，業(yè)績有了沒有，系統(tǒng)怎么樣，IP還有多少。樂視影業(yè)與樂視網(wǎng)構(gòu)建的是一個大系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是給你的一個估值的基礎(chǔ)，不是光看你的想法，而是看你構(gòu)建的過去的業(yè)績、今天的儲備、未來的可持續(xù)。

系統(tǒng)講清楚，就能看到你十年增值的能力，公司的估值也就出來了。

其他互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入電影行業(yè)，能不能做乘法，還有待觀察。

虎：互聯(lián)網(wǎng)對電影行業(yè)的沖擊看起來就是一種破壞力，從制片、發(fā)行到放映端都在進(jìn)行著“顛覆”，給電影行業(yè)的很多“老人”們帶來了恐慌，您怎么看這個問題？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本質(zhì)來講不創(chuàng)造什么，是思想行業(yè)，是為用戶創(chuàng)造新需求的思想的行業(yè)，這是核心。思想行業(yè)創(chuàng)造價值的方式就是顛覆，思想行業(yè)的特點(diǎn)，永遠(yuǎn)是顛覆。新思想是對老思想的顛覆，所以體現(xiàn)出來是破壞。因?yàn)樗男袠I(yè)價值就在這兒，它不是工具行業(yè)，它是顛覆行業(yè)，通過顛覆來創(chuàng)造價值。

所以電影行業(yè)應(yīng)該對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要有深刻的認(rèn)識，我們應(yīng)該去迎接這種創(chuàng)造價值的方式。

再一個，它是用思想的方式，用顛覆創(chuàng)造價值的邏輯在和每一個傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，所以它不僅擁有了創(chuàng)造價值的邏輯，還擁有方法就是數(shù)據(jù)的方法。所以電影行業(yè)要很清楚，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是來當(dāng)工具的，不是來掙錢的，是來顛覆的。

兩個行業(yè)互相怎么看，這個很重要，老實(shí)說，我們是站在跨界的位置上，才能看到兩個行業(yè)的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)自己也在顛覆自己。移動互聯(lián)網(wǎng)就顛覆了PC互聯(lián)網(wǎng)，把自己顛覆的時候就順便把你也給顛覆了。這就是個顛覆的時代，核心不是為顛覆而顛覆，而是為用戶創(chuàng)造新的價值。

所以電影行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的結(jié)合，是大家共同合作的基礎(chǔ)，是不斷地為觀眾創(chuàng)造新的需求。

樂視影業(yè)是基于用戶的消費(fèi)服務(wù)和傳統(tǒng)的電影投資、發(fā)行等的融合，從IP開始一直到用戶，系統(tǒng)性的、持續(xù)的、一直擴(kuò)大地運(yùn)營，基于IP用戶的垂直的運(yùn)營。同時它還是一個開放平臺，能夠給所有的內(nèi)容提供者提供用戶運(yùn)營平臺，又能夠?yàn)樗杏杏脩舻幕ヂ?lián)網(wǎng)平臺提供內(nèi)容IP的運(yùn)營，同時滿足了線上線下的運(yùn)營。線上是方興未艾的視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播服務(wù)，線下是影院市場的擴(kuò)展（樂視影業(yè)的地網(wǎng)），這背后是樂視大的生態(tài)，終端的五屏聯(lián)動與多功能的平臺運(yùn)營，包括電商、廣告、數(shù)據(jù)、傳輸、服務(wù)等的平臺，這個生態(tài)的設(shè)置是非常厲害的。

今年8月，萬達(dá)對外宣布將在洛杉磯設(shè)立辦事處，該辦事處將承擔(dān)文化類投資的任務(wù)，未來將充分整合好萊塢影視產(chǎn)業(yè)資源，支持青島東方影都的運(yùn)營和青島國際電影節(jié)的舉辦，同時投資好萊塢影視公司或投拍好萊塢全球發(fā)行的影視作品。

今年9月15日，華誼兄弟對外發(fā)布公告，華誼兄弟傳媒股份有限公司擬出資1.3億美元在美國設(shè)立全資子公司，該全資子公司主要從事電影、電視劇、電視節(jié)目的投資、制作、發(fā)行、營銷宣傳、海外公司股權(quán)的投資并購及海外項(xiàng)目投資等。

今年10月8日，據(jù)外媒報道，樂視影業(yè)以2億美元的戰(zhàn)略基金在洛杉磯成立子公司，以開辟好萊塢市場。隨后賈躍亭在微博上確認(rèn)了該消息：“樂視影業(yè)2億美元戰(zhàn)略基金建立美國基地，LA子公司成立，北洛硅線日趨完善?！?/div>