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經(jīng)過漫長的等待，第二只靴子終于落下。既在意料之中，又讓人唏噓不已。今年沉默到現(xiàn)在的團購“剩者”拉手，終于發(fā)出了聲音。

10月19日公開消息顯示，旗下有3C、百貨等銷售渠道的宏圖三胞簽約收購拉手網(wǎng)，不過雙方都沒有透露收購價格。這種黯然與團購“三國殺”的喧囂形成鮮明的對比。

今年以來，團購TOP3美團、大眾點評、百度糯米的城市分站建設(shè)如火如荼，市場營銷活動此起彼伏。“廣州大學的廣告欄已經(jīng)被美團和大眾點評貼滿了，我們想貼都沒地方?！币粋€做大學生投資產(chǎn)品App的營銷負責人這樣說。不過熱門歸熱門，團購業(yè)務在這些公司里已經(jīng)淪為工具，而非最終目的。

隨著TOP3占據(jù)市場份額的增加，另外兩家團購公司窩窩團和拉手正在進一步被蠶食。窩窩團董事長徐茂棟追加投資，上個月又召開發(fā)布會窩窩團轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，為商戶訂制獨立App等產(chǎn)品。

而作為最后落下的靴子，拉手以委身傳統(tǒng)公司宏圖三胞的現(xiàn)狀，宣告了團購行業(yè)落幕季節(jié)的徹底到來。但更讓人不解的是，宏圖三胞和拉手究竟能“勾兌”出什么花樣?

天下沒有不散的筵席，只是團購這筵席散的快了些。百團、千團大戰(zhàn)硝煙剛剛散去，“剩者”尚未享受喜悅，已然被帶入新一輪O2O的角逐絞殺。

眾所周知，美團和大眾點評在全力爭奪成為本地生活服務的O2O平臺。雙方從戰(zhàn)略到營銷，從一二線城市到三四線城市，展開了寸土必爭的肉搏戰(zhàn)。

現(xiàn)狀是大眾點評在已經(jīng)打造平臺雛形的基礎(chǔ)上，在爭奪工具層面的突破，比如通過各種外賣、預訂甚至CRM管理等產(chǎn)品深入一二線商戶以及通過團購去深耕三四線城市。

美團同樣在做去團購化的努力，一方面在三四線城市維護現(xiàn)有優(yōu)勢，對大眾點評進行戰(zhàn)略性防守。一方面增加貓眼電影、美團酒店等產(chǎn)品對細分行業(yè)縱深耕耘。

團800數(shù)據(jù)顯示，今年8月市場交易額前三個公司已經(jīng)占據(jù)89%的交易份額。窩窩、拉手、滿座的市場份額被快速蠶食，勢如破竹。

今年，窩窩團董事長徐茂棟個人增資加外部資金注入增加5000萬美元的投入，試圖在落幕時代再奮力一搏。

不久之后，窩窩團又召開發(fā)布會宣布了新的發(fā)展方向，打算利用之前積累的商戶資源，來做移動端網(wǎng)絡(luò)推廣方向，來為商戶開發(fā)定制app以及做一些相關(guān)的移動端推廣。9月2日，徐茂棟告訴媒體，窩窩團已經(jīng)轉(zhuǎn)型，目前50%的收入來自電商平臺的服務費，團購業(yè)務營收僅占10%。

而拉手則在頹勢之下找到了另外一根救命稻草，被同樣處在困境但試圖自救的傳統(tǒng)3C產(chǎn)品渠道商宏圖三胞收購。然而，抱團取暖就能抵御寒冬嗎?也許更多是單方面的美好幻想。

宏圖三胞和拉手“勾兌”之后想干嘛?O2O，一定是O2O。

電商大趨勢下，宏圖三胞的日子不好過。單就3C品類來說，京東商城和天貓商城占據(jù)線上大頭，蘇寧國美等線下門店也同樣在收縮。

在宏圖三胞的內(nèi)部郵件提到，宏圖三胞董事長周峰領(lǐng)導的戰(zhàn)略部將主導設(shè)計新的O2O業(yè)務模式，充分利用三胞集團資源來拓展團購業(yè)務。三胞集團目前擁有3000家手機、電腦、百貨等產(chǎn)品的線下實體店，全球員工近8萬人。這些線下的優(yōu)勢資源將可以助力拉手網(wǎng)提供更好的團購和本地生活服務。

描述了很美的愿景，不過畫面真的太美，不忍直視。

其實宏圖三胞和拉手的聯(lián)合有現(xiàn)成的范本，蘇寧和滿座。宏圖三胞和蘇寧一樣有電商化的需求，但是蘇寧走了更多激進的道路，由董事長孫為民牽頭電商化，盡管改革的每一步都帶著陣痛，但至少目前還在推進中。

而國美電商負責人則被傳統(tǒng)高管“一年投資這么多錢，銷售還不如我們零頭，你們算哪門子先進生產(chǎn)力?！钡脑捳Z詰問到啞口無言，隨著高管不斷換帥，國美電商推進實際處在半停滯狀態(tài)。

而滿座委身蘇寧之后，其銷售業(yè)績并未有任何變化，團800公布的8月團購銷售額顯示滿座網(wǎng)月交易額3081萬，也就是美團一個好點的二三線城市的交易額。

而拉手網(wǎng)現(xiàn)在還剩下什么呢?據(jù)筆者認識的多名一線管理層描述，在一二線城市拉手肯定已經(jīng)全面落敗，其移動化轉(zhuǎn)型工作也沒跟上。一些做的不好的城市分站員工要么已經(jīng)解散，要么等著看能不能拿點補償金。主要少數(shù)因為布局比較早的低級城市，尚能維持收支平衡，但為數(shù)很有限。

而宏圖三胞和拉手利用電商或者O2O維度進行結(jié)合，其實更多來自想象層面而無法落到實處。短期活動可以將團購用戶激活，但活動刺激之后，用戶依然會消失，因為今年美團、大眾點評、百度糯米的活動基本沒有空檔期。

失去活動刺激的團購網(wǎng)站，不過是一艘正在下沉的船。而宏圖三胞的救市做法，無非是用力搖晃這艘大船，來減緩其下沉的速度，并不會改變結(jié)局。

而宏圖三胞試圖借團購網(wǎng)站來完成自身電商化改造更是不可能的，蘇寧電商化遇到的問題宏圖三胞同樣不能避免，傳統(tǒng)行業(yè)八小時工作制的員工，即使工資翻倍也不愿意延長工作時間到每天十二個小時。而拼體力、拼服務恰恰是電商的生存之本。

如果非說宏圖三胞和拉手的結(jié)合能帶來什么好處，那就此前的投資方麥頓投資和金沙江創(chuàng)投盡管遭受了一定損失，但總算沒有全軍覆沒。而此前主導拉手上市之前1億美元融資的負責人，早在拉手上市失敗的時候引咎辭職。