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緊接著，9月30日，薩蘭德斯宣布了另一項更具野心的交易：Netflix與喜劇明星兼制片人亞當·桑德勒（Adam Sandler）將共同制作四部電影，由后者領(lǐng)銜主演并擔任制片人，而這四部桑德勒電影將全部——獨家在Netflix“放映”。

亞當·桑德勒是誰？他是好萊塢當前炙手可熱的喜劇明星兼制片人，最近的一部電影叫《單身度假村》（Blended），在全球狂攬1.4億美元的票房，而其成本僅為4000萬美元。更令整個好萊塢都艷羨的是，該片的60%收益來自全球市場，這是目前北美本土票房增長乏力的情況下，所有大制片廠都在垂涎的生產(chǎn)力。這位大神包括《單身度假村》《長大后2》《從心開始》《精靈旅社》《初戀50次》等影片的總票房已經(jīng)達到30億美元，其在《長大后2》的演員片酬是2000萬美元，制片人片酬是500萬美元。

國內(nèi)觀眾能夠注意到Netflix這家美國在線流媒體公司，多半緣于《紙牌屋》的大獲成功，被廣為稱頌乃至深深誤讀的是該劇由其神奇的大數(shù)據(jù)支持從而成功做到了為觀眾量身定制。Netflix的公關(guān)做得如此之好，以至觀眾們誤會《紙牌屋》是由Netflix出品，但Netflix在這個項目上扮演的其實是發(fā)行方一角。而這個發(fā)行方卻幾乎掌控著該劇，扮演著整部作品的代言人，因為Netflix獲得的發(fā)行權(quán)利是全媒介（all media）。

這一次，《臥虎藏龍2》與桑德勒的四部電影就更是如此了。Netflix與亞當·桑德勒的協(xié)議約定了由Netflix永久擁有這四部影片的版權(quán)，也即只要Netflix愿意，它就可以在全球范圍內(nèi)以各種媒介發(fā)行這四部影片。但薩蘭德斯不想外界抱有任何其他幻想——這些影片是不會在影院發(fā)行的。“我們和桑德勒達成共識，我們合作的影片會直接在Netflix上播放?！?/span>

從《紙牌屋》到《臥虎藏龍2》，再到未來四年里的四部桑德勒電影，Netflix正在動搖好萊塢經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展而成的發(fā)行窗口體系——這幾乎可以說是好萊塢的商業(yè)模式的根基。

發(fā)行窗口體系能夠為大制片廠輸送連續(xù)不斷的利潤，通過各個發(fā)行窗口/媒介/市場的時間差產(chǎn)生“杠桿優(yōu)化”的能力。一部影片通常會首先在影院放映，接下來第一個打開的窗口是錄像帶商店（租賃），再往后是如HBO、Showtime和Starz這樣的付費頻道，然后是免費電視和有線電視——由于電影的每一次產(chǎn)品“變形”，都是一次版權(quán)的衍生和輸出，而其邊際成本幾乎為零，因而這種商業(yè)模式絕對堪稱是一本萬利的大買賣。

通過發(fā)行窗口體系的建立和維系，好萊塢能夠?qū)崿F(xiàn)一個產(chǎn)品長達一年多甚至數(shù)年的生命周期，并持續(xù)性地憑借版權(quán)產(chǎn)生滾滾利潤。下表解釋了這個發(fā)行鏈的價值構(gòu)成。

也正是因為如此，在好萊塢制片、發(fā)行、放映這條垂直的工業(yè)鏈上，最核心的并不是內(nèi)容生產(chǎn)與制作，亦不在于放映端口的規(guī)?；庞钞a(chǎn)能，而在于聯(lián)結(jié)內(nèi)容與消費的發(fā)行——發(fā)行才是核心競爭力，才是好萊塢游戲的“手腕”。

發(fā)行的秘密就在于，迪士尼、維亞康姆-派拉蒙、新聞集團-二十世紀福斯、時代華納-華納兄弟、索尼-哥倫比亞（米高梅）、康卡斯特-環(huán)球六大巨頭從來都是自己制片自己發(fā)行——在上個世紀四十年代派拉蒙訴訟案裁定之前，他們甚至還有放映網(wǎng)絡(luò)，后被法院判決拆分，巨頭們紛紛壯士斷腕，最后保留的是制片與發(fā)行。

經(jīng)過數(shù)十年的壯大，巨頭們不僅當然壟斷自己影片的發(fā)行權(quán)利，更是憑借自己在大片上的控制力“威懾”影院——同檔期的競爭中，巨頭們發(fā)行的影片會獲得更多的影院支持以及宣傳支持，從而可以擠出獨立制片商。在這樣的市場格局下，獨立制片商也不得不盡力選擇巨頭成為發(fā)行方——除非你不想做到大規(guī)模開畫，而這是影片收獲巨大票房的前提條件。

發(fā)行即意味著有發(fā)行傭金，大制片廠通常對于他們自己投資的影片收取30%的發(fā)行費用。如果是代理發(fā)行，即由業(yè)外投資者進行出品，為了保證影片足夠大量的觀眾規(guī)模，往往跟大制片廠會在發(fā)行傭金的百分比上展開激烈談判，但通常若非足夠強勢一般都會妥協(xié)于18%。按照好萊塢的會計慣例，他們發(fā)行的每一部自己的影片都會專門成立一個獨立的體外公司，這樣的話無論是18%還是30%的發(fā)行傭金都會被作為這個外部實體的成本項目支付給發(fā)行商——而發(fā)行商其實就是同名的大制片廠。成立一個“虛構(gòu)”的公司其目的是為了讓該公司為影片支付各種大量的費用，這樣一來該公司就很難再顯示出利潤，就算該公司在支付完發(fā)行費用后仍有盈余，但編劇、導演、演員以及其他影片分賬者也絕難看到利潤，除了看到財務報表上的赤字外，他們什么都不會看到。

以2000年迪士尼出品的《極速60秒》（Gone in 60 Seconds）為例，該片總成本為1億330萬美元，票房收入達到2億4200萬美元。影院會留下1.398億美元，差不多是60%。迪士尼的發(fā)行部門博偉國際（Buena Vista International）從全球票房剩下的1.022億美元里開始扣款，首先需扣除9060萬美元的發(fā)行傭金，包括用于購買必須的廣告來吸引全球青少年觀眾的6740萬美元，1300萬美元的拷貝洗印，以及1020萬美元的保險、船運、報關(guān)、支票兌取和當?shù)氐馁x稅，這樣留下的票房收入就只有1160萬美元了。然后，開始與各位投資人、制片人還有演員們進行分賬——在影院發(fā)行結(jié)束后，成本為1億340萬美元的影片顯示的是9500萬美元的赤字。

只有發(fā)行公司及其背后的大制片廠在這樣的商業(yè)模式下能夠穩(wěn)賺不賠。

而薩蘭德斯就是要破壞這個商業(yè)模式。他認為這種商業(yè)模式已經(jīng)是過去式了，而且“它很糟糕（I think it’s bad business）”，在他看來，全世界的觀眾都應該能夠在任何時候任何地方看到同一部電影，而不必為此等上數(shù)月甚至一年多。

《臥虎藏龍2》幾乎放棄了影院發(fā)行窗口，之所以保留了Imax影院，在Sarandos看來是因為這部電影是一部值得在Imax大銀幕上觀看的大電影，但或許另外的原因是在于Imax的觀眾與小屏（流媒體化）的觀眾幾乎不存在重疊，也就不會發(fā)生對Netflix的收益影響。但后端的發(fā)行窗口，如DVD、收費電視頻道或有線電視等與Netflix就存在很強的替代性，因此Netflix一定會到此為止，不再向后端發(fā)行其他媒體介質(zhì)了。

沒有影院，沒有其他媒介的發(fā)行，整個發(fā)行窗口體系即不復存在，那么也就意味著影片版權(quán)將不會再基于視聽產(chǎn)品的各種形態(tài)進行衍生和輸出，好萊塢傳統(tǒng)的商業(yè)模式即會土崩瓦解——當然這還只是一種猜測，畢竟Netflix的能量與六大制片公司及其背后的傳媒集團相比，不過是蚍蜉撼樹，薩蘭德斯想做的或許只是改寫游戲規(guī)則。

薩蘭德斯否認了Netflix是要顛覆發(fā)行窗口體系，他認為Netflix正在做的只是“重置觀眾的選擇”。但無論是桑德勒的四部電影，還是另有Imax選擇的《臥虎藏龍2》，實際上對于觀眾而言只有一種選擇了，就是Netflix，正如薩蘭德斯說的，“這一次我們要做的是一個有關(guān)發(fā)行窗口體系的大實驗。”

而桑德勒對這個實驗亦是充滿了信心還有熱情。薩蘭德斯披露了當時與桑德勒談判的一些細節(jié)，“當我們就合作第一次見面聊的時候，我當時認為影院發(fā)行或許是達成與桑德勒合作的先決條件。但讓我意外的是，桑德勒不以為然。他十分了解自己的觀眾的情況——他的電影在影院創(chuàng)造的票房是30億美元，但他的電影真正被更大范圍’消費’的市場是家庭娛樂市場。他的電影常常在家里的客廳里被反復播放多次，因此他真正的粘性是來自這些觀眾。我們（觀眾）跟他是同齡人，因此人們會通過他來看到自己——看到那個在高中時代的傻小子，也看到今天那個蠢蠢的中年老爸。讓我印象非常深刻的是，他的電影在德國、在拉丁美洲、在英國都反響熱烈。對于美國的喜劇電影來說，桑德勒的票房號召力是全球性的。”

桑德勒作為當前好萊塢屈指可數(shù)的2000萬美元俱樂部成員，又身兼制片人，當然是好萊塢的搖錢樹——版權(quán)源頭，他不僅享受著高額的片酬，還能分享票房分賬、DVD銷售分賬、其他窗口銷售的分賬甚至包括衍生品的收入分享。桑德勒這位好萊塢寵兒這一次的傾情參與，從某種程度上也象征著好萊塢的內(nèi)容源們亦開始積極參與到了游戲規(guī)則的改寫，一如凱文·史派西信賴并參與了Netflix獨家發(fā)行的《紙牌屋》。

另一個正在倒逼好萊塢改寫游戲規(guī)則的推動力來自于海外市場的觀眾。Netflx正在積極拓展海外“落地”，在海外市場提供Netflix購買或原創(chuàng)的好萊塢電影及電視節(jié)目。上個月，Netflix已經(jīng)在在包括德國、法國在內(nèi)的六個歐洲國家“落地”，而在其尚未染指的亞洲，據(jù)坊間消息稱第一個“落地”的國家或許會是日本——日本是過去很長一段時間以來好萊塢電影在海外的第一大市場。

根據(jù)Netflix剛剛發(fā)布的第三季度財報顯示：

顯然，海外用戶的增長勢頭顯示出了強勁的動力。一旦海外市場形成星火燎原的規(guī)模量級，他們對流媒體服務的依賴和強有力的付費意愿不僅會推動Netflix繼續(xù)購買或原創(chuàng)獨家發(fā)行的電影、電視劇，想必還會吸引更多的桑德勒和獨立制片商參與到這場實驗——甩掉六大巨頭，與Netflix共享全球觀眾，當然還有“放映”收益。

或許最終要請入甕的是“六大”乃至整個好萊塢。

不過，創(chuàng)投分享會相信Netflix確實如薩蘭德斯所言的一樣，并非是要顛覆掉整個發(fā)行窗口體系——影院的價值仍有其不可替代性，對好萊塢的高概念大片而言，由于投資組合的復雜和投資規(guī)模的龐大，目前看來唯有大規(guī)模的影院放映才能保證創(chuàng)造數(shù)十億美元的票房規(guī)模以快速回收投資，保證投資收益。就觀眾而言，這些高概念大片也唯有匹配影院的視聽環(huán)境才能堪稱優(yōu)質(zhì)的觀看體驗，這也是流媒體所不可取代的。

一如Netflix為《臥虎藏龍2》保留了Imax影院的窗口所暗示的，薩蘭德斯他們想做的只是改變發(fā)行窗口體系，想讓流媒體從后置的窗口體系中向前進，或是縮短與影院的時間間隔，或是與影院同步。

但，因為流媒體的前置必然會扼殺其他發(fā)行窗口，所以誰能說這不是會在未來帶來極大破壞力的邊緣式創(chuàng)新？