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從辯論的專業(yè)度上看，以雕爺為代表的“反動(dòng)派”最終占了上風(fēng)，雕爺唾沫四濺舉了一堆互聯(lián)網(wǎng)的案例，著實(shí)讓傳統(tǒng)大腕啞口無言，并名副其實(shí)的被評(píng)為全場(chǎng)最佳辯手，不過我覺得最佳“段子手”更貼切些，但雕爺有一個(gè)關(guān)鍵詞讓我印象深刻，這個(gè)詞叫：維度打擊。

雕爺最近迷上了女人的指甲，他的牛腩和精油就不說了，近來剛做了一個(gè)“河貍家美甲”的生意，這是一個(gè)O2O的新玩法，其商業(yè)模式簡單來說就是雇傭一批專業(yè)的美甲師為一批富婆（泛指愛美女人）進(jìn)行專業(yè)貼心的美甲服務(wù)，但核心亮點(diǎn)是不收取美甲師的任何服務(wù)傭金，且還為美甲師提供專業(yè)培訓(xùn)及配套服務(wù)，有不少人好奇不收費(fèi)怎么賺錢？雕爺現(xiàn)場(chǎng)逗趣說“你管我怎么賺錢”。

當(dāng)下美甲行業(yè)的業(yè)態(tài)是，老板雇傭美甲師，并抽取美甲師的服務(wù)傭金，相當(dāng)于洗腳店抽取洗腳技師的傭金，這是行業(yè)的生態(tài)規(guī)則。而雕爺?shù)淖龇▍s是破壞這個(gè)規(guī)則，重新建立一個(gè)生態(tài)，這其實(shí)就是他所說的“維度打擊”，在我的理解里仍然是那就老話“重構(gòu)商業(yè)價(jià)值”。

也許你仍然疑惑，雕爺究竟怎么賺錢？我們先描繪一個(gè)場(chǎng)景（以下純粹個(gè)人瞎編）：

以上場(chǎng)景純粹虛構(gòu)，如有雷同絕非巧合。

思考是，當(dāng)美甲師和大批愛美女人建立一種強(qiáng)烈的信任關(guān)系時(shí)，美甲師將成為你生活的一部分，而你將成為她活生生不可拒絕的消費(fèi)品，美甲、美體、護(hù)膚、美容甚至服飾、奢侈品等都將成為她盈利的法器，在一個(gè)女人身上賺個(gè)千八百塊那根本不叫個(gè)事兒，說不準(zhǔn)今后還可能把柳傳志老人家的獼猴桃送到富婆們的手中。

“維度打擊”就是“項(xiàng)莊舞劍意在沛公“，現(xiàn)在你多少應(yīng)該了解雕爺怎么賺錢了吧。

我在公眾場(chǎng)合演講，曾多次談到一個(gè)思考：新農(nóng)業(yè)，一產(chǎn)OR三產(chǎn)？

當(dāng)下，我們做農(nóng)業(yè)，尤其是新農(nóng)人從事的農(nóng)業(yè)，究竟是一產(chǎn)還是三產(chǎn)？毫無疑問在傳統(tǒng)行業(yè)里進(jìn)行定義和劃分，農(nóng)業(yè)一定是一產(chǎn)。

但盤點(diǎn)身邊做農(nóng)業(yè)的朋友，我們究竟在做一件怎樣的事情？

因此，我的結(jié)論是：新農(nóng)業(yè)，服務(wù)>生產(chǎn)。

但，沿襲已久的傳統(tǒng)“一產(chǎn)思維”卻深深的綁架了我們的創(chuàng)造力。

很多朋友會(huì)認(rèn)為把自己的菜種好，把豬養(yǎng)好，就大功告成了，然而結(jié)合當(dāng)下發(fā)展階段，我的觀點(diǎn)是好產(chǎn)品可以建立競(jìng)爭門檻，但卻沒有核心競(jìng)爭力，而圍繞產(chǎn)品的服務(wù)生態(tài)則可以創(chuàng)造核心競(jìng)爭力，你的勝出機(jī)會(huì)也更大一些。

我們倒過來思考這個(gè)所謂的服務(wù)生態(tài)，請(qǐng)大家問一下自己“除了給客戶提供好產(chǎn)品之外，你給客戶還做了哪些有意義或有價(jià)值的事情？”。

如果沒有，基本判斷你是“只掃自家門前雪，不管他人瓦上霜”，不過是三寸不爛之舌“王婆賣瓜自賣自夸“，還沒有從生產(chǎn)思維里跳出來，甚至根本搞不清自己的消費(fèi)者是誰，更不用提他們的消費(fèi)特征和多元的逼格需求。

有好產(chǎn)品，一定不等于有好市場(chǎng)，說白了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品（泛指大部分農(nóng)產(chǎn)品，非特定）而言“好產(chǎn)品”本身的差異性并沒有那么明顯，這是區(qū)別于其他行業(yè)很明顯的一個(gè)特征，論品質(zhì)：50塊/斤的豬肉是否比30塊/斤的豬肉好吃的不得了？論逼格：當(dāng)看到”GUCCI“圖標(biāo)或灰白格子時(shí)就會(huì)想到高貴或富有，但誰為了顯擺身份而掛兩根有機(jī)蘿卜滿大街跑？

我想表達(dá)的是：你需要依托農(nóng)產(chǎn)品通過綜合服務(wù)向客戶傳遞你的價(jià)值觀或生活態(tài)度，賣農(nóng)產(chǎn)品不過是個(gè)借口。

門店是怎么表達(dá)價(jià)值觀的？店鋪裝修和陳列，包括服務(wù)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度，但多數(shù)朋友是沒有店鋪的，頂多是那一畝三分地，甚至連地都沒有，僅僅是個(gè)“倒?fàn)敗埃@也沒關(guān)系，只要稍微發(fā)揮下創(chuàng)造力，你就發(fā)現(xiàn)還有很多道具或場(chǎng)景可以去實(shí)踐。

這里不逐一展開，僅列舉一些關(guān)鍵詞供大家聯(lián)想：

如果在我的生日那天，有家農(nóng)場(chǎng)用蘿卜青菜給我扎了一個(gè)花籃，且附贈(zèng)了兩包火鍋調(diào)料，我會(huì)記住他一輩子。

無論是做生產(chǎn)，還是做流通，我們需要擁抱服務(wù)心態(tài)和三產(chǎn)思維，如果沒有為消費(fèi)者提供綜合服務(wù)的能力，一定建立不起穩(wěn)固的競(jìng)爭核心，這就是互聯(lián)網(wǎng)扁平化時(shí)代給我們的啟示之一。