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藥品的發(fā)展歷程幾乎跟計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糧油、家電供給一樣，由于品類稀少，產(chǎn)能不足，在建國初期，同樣是管控分配原則，由省地市醫(yī)藥公司統(tǒng)一供給，當(dāng)時(shí)有錢都不一定能買到藥，選擇面也很少。后來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改造后，國家逐漸放開了這一領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目的借用市場(chǎng)，擴(kuò)大供給，也消除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展掣肘因素，讓整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸豐富多彩起來。

醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)粗放型野蠻生長后，大量的廠家，民營醫(yī)藥公司，藥店診所拔地而起，很大程度上解決了老百姓的用藥難，用藥少的問題，但也滋生了很多灰色區(qū)域，從廠家到醫(yī)藥公司，再到零售終端（包括藥店、醫(yī)院）都有了不能說的秘密。整個(gè)市場(chǎng)急需規(guī)范化，藥品質(zhì)量安全成了主要矛盾，所以國家再度強(qiáng)勢(shì)出手干預(yù)和治理，催生了GSP的監(jiān)管，以及相應(yīng)的信息化監(jiān)管手段。

這次的變革，不來自于政府，來自于市場(chǎng)。有一句話叫“大量傳統(tǒng)企業(yè)靠吃信息差過日子”，這一點(diǎn)在醫(yī)藥行業(yè)尤為明顯。廠家的出廠價(jià)和消費(fèi)者買到的價(jià)格，說出來令人咋舌，都源自于藥品流通渠道的繁冗，層層加價(jià)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，最直觀的解決了信息差的問題，縮短了廠家和消費(fèi)者之間的距離，變革由此而生，廠家開始直達(dá)終端，很多醫(yī)藥公司的歷史作用正在被削弱，傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的地理優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，正在被物流和電商平臺(tái)所蠶食。這一變革，將空前慘烈。

尚且總結(jié)這樣的三個(gè)階段，資深的醫(yī)藥人估計(jì)都聽聞或經(jīng)歷過，現(xiàn)在談及，無不頭皮發(fā)麻。實(shí)際上從這樣的三個(gè)階段里，看得出來一個(gè)很清晰的變革路徑，工業(yè)時(shí)代—信息時(shí)代—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。每一個(gè)時(shí)代的變遷，都給每一個(gè)醫(yī)藥從業(yè)者心里留下了深深的烙印。

醫(yī)藥行業(yè)一定是信息時(shí)代的“后進(jìn)生”，到今天，很多醫(yī)藥流通企業(yè)的高管，依然沒搞清楚SCM,OA,ERP,CRM這些詞匯代表著什么含義，彼此是什么關(guān)系，即便是他們已經(jīng)用了很多年這些信息化系統(tǒng)。在大多數(shù)醫(yī)藥公司那里，信息化系統(tǒng)僅僅成為了解放手工勞動(dòng)的一個(gè)工具，僅此而已，而真正意義上的數(shù)據(jù)分析總結(jié)應(yīng)用，利用率能達(dá)到50%的企業(yè)少之又少。我們從出發(fā)點(diǎn)上來看看傳統(tǒng)醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，當(dāng)年為啥要上信息化系統(tǒng)，很明顯，不是自發(fā)的，因?yàn)檐浖到y(tǒng)及相關(guān)配套硬件設(shè)施，人才配套，對(duì)當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥公司來講，就兩字“成本”；當(dāng)時(shí)的從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，電腦水平幾近于零起點(diǎn)，最重要的是，當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥公司魚龍混雜，存在假賬，偷漏稅，假藥等原罪和投機(jī)行為，如果要把公司的財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)放在一臺(tái)隨時(shí)可搬走的服務(wù)器電腦上，這是多“不安全”的事啊!后來在藥監(jiān)局頒布的舊版GSP推動(dòng)下，要求醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，從藥品采購、入庫、銷售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫幌盗羞\(yùn)營過程中，加入了信息化管理的運(yùn)營要求，在這種政府強(qiáng)力規(guī)范和管理情況下，醫(yī)藥公司才紛紛改造，醫(yī)藥軟件才逐漸被重視和應(yīng)用起來。這些年，醫(yī)藥行業(yè)的信息化就在這種糾結(jié)的心理狀態(tài)下，緩慢前行。這種進(jìn)度下，各大行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的電商化改革，對(duì)于現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的高管來講，無疑是物理學(xué)的人看神學(xué)，明明都捂著自己的品種和價(jià)格體系做生意，突然來個(gè)電子商務(wù)，透明化競(jìng)爭(zhēng)，廠家、經(jīng)銷商都望而生畏，對(duì)于醫(yī)藥人來講，無非又是一場(chǎng)劇烈的顛覆風(fēng)暴。看得見，不見得看得起，看得起的人，不見得看得懂，要?jiǎng)邮郑每搭I(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略眼光和勇氣了。

原來常聽講一句老話：“美國的前10年就是今天的中國，中國東部的前10年就是中國今天的西部”，美國目前醫(yī)藥一級(jí)批發(fā)商總共5家，前3家占全美96%的市場(chǎng)份額，而國內(nèi)大小醫(yī)藥批發(fā)公司就近2萬家，批發(fā)環(huán)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，再摻雜點(diǎn)串貨，地方保護(hù)，這醫(yī)藥批發(fā)環(huán)節(jié)就太復(fù)雜了。國內(nèi)東部的華源醫(yī)藥、海虹醫(yī)藥、九州通、快易捷等分別于2000初就開展醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)工作，而西部真正意義上的醫(yī)藥電商平臺(tái)，拜歐也才于2012年拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)許可證》。在阿里巴巴1999年成立B2B交易平臺(tái)的時(shí)候，醫(yī)藥電商甚至連監(jiān)管政策都未起草。因?yàn)槿巳硕夹枰运?，因?yàn)樗庩P(guān)系國計(jì)民生，因?yàn)樗幉煌谄渌唐?，所以監(jiān)管嚴(yán)格，所以發(fā)展緩慢這些似乎是我們能找得出來的歷史原因？！這個(gè)行業(yè)與其說“傳統(tǒng)”，不如說“封閉”。

聊完行業(yè)背景和歷史淵源，聊聊人吧。曾經(jīng)，筆者跟投資人朋友閑聊時(shí)，聊及醫(yī)藥B2B項(xiàng)目，對(duì)方搖搖頭，感嘆，這種項(xiàng)目只可能有個(gè)人興趣愛好的投資人才會(huì)考慮，問及原因，對(duì)方說：

^{2.傳統(tǒng)醫(yī)藥人鮮有敢為天下先者，他們只愿意看著別人做成功了，自己再跟上，他們更愿意去堅(jiān)守自己的即得利益。}
確實(shí)，筆者接觸過的大多醫(yī)藥公司老板，聞及電子商務(wù)，談及變革，都說：誰都愿意做先驅(qū)，但誰也不愿意做先烈。是革命，還是被革命，大家似乎都在尋找風(fēng)向標(biāo)。等待，觀望似乎成了一段時(shí)間醫(yī)藥電商的關(guān)鍵詞，人人都在仰望馬云。

在一次藥交會(huì)，江西一位醫(yī)藥大佬，手下連鎖加批發(fā)的輝煌配置，在與筆者聊完電子商務(wù)后，神奇的問我：“電商是治腰痛的，對(duì)嗎？”

筆者瞬間被雷得外焦里嫩。我想這是大多數(shù)醫(yī)藥人在面臨電商時(shí)代洗禮時(shí)所面臨的問題，要么不懂，要么略懂，略懂的人進(jìn)退兩難，要互聯(lián)網(wǎng)思維，要揮刀自宮，談何容易??！這就是轉(zhuǎn)型之痛吧！很多醫(yī)藥電商先驅(qū)，紛紛警示后來者，切忌線上線下分離發(fā)展，用某位高人的話講：“如果在一起，時(shí)間久了，你們都會(huì)覺得對(duì)方是豬”，蛻變之痛，可見一斑。

自從2005年國家藥監(jiān)局頒發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)藥品購銷行為的監(jiān)督管理，根據(jù)美國的三種醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展模式，制定了三種類型的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)許可證發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管辦法。

時(shí)至2014年 ，A證已經(jīng)不再是一證值千萬了，全國有10多張了，B證近70多張，C證就更多了。也有看客并不看好這么喧囂的鬧市，喧囂背后往往帶著浮躁和悲劇。筆者認(rèn)為搶占風(fēng)口是好事，但一味的跟風(fēng)和抄襲，就會(huì)是壞事的開始，據(jù)筆者了解，就四川在2014年到2015年，就會(huì)有B證10余張將陸續(xù)發(fā)放。四川是西南醫(yī)藥流通重要咽喉，為何短短1年時(shí)間，就會(huì)有如此多的B2B網(wǎng)站陸續(xù)上線，耐人尋味。百花齊放固然是好，醫(yī)藥電商B2B路程遙遠(yuǎn)，且行且珍惜，切莫沖動(dòng)投資，切莫病急亂投醫(yī)。無論是線上，還是線下，遵循一個(gè)原則，客戶需求為導(dǎo)向，快速高效的鎖定客戶，滿足客戶，才是生存之本。電商在這個(gè)層面上講，僅僅是一種表達(dá)方式。為了電商而電商，毫無創(chuàng)新和思維的改變，趁早省錢放銀行來得實(shí)在。

京東、阿里、騰訊等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬正以不同的方式，覬覦這一待開發(fā)區(qū)域，京東和九州通的分分合合，阿里10億收95095染指藥品監(jiān)管碼，騰訊入股丁香園等等，無不讓這一領(lǐng)域一時(shí)間風(fēng)起云涌?？缃鐡尳俚娜耍蛟S才是這個(gè)時(shí)代下最好的革命家。用無數(shù)投資人一句話講：“真正的革命份子，也是最后的勝利者一定是攪局的人，是無包袱的人，是非即得利益者”。這是市場(chǎng)大融合，市場(chǎng)的自我新陳代謝，必然的結(jié)果，我們應(yīng)該去正視它。在醫(yī)藥B2B環(huán)節(jié)我們看到的或許只是冰山一角，作為傳統(tǒng)的醫(yī)藥人，如果面對(duì)這樣的蛻變，時(shí)間會(huì)給我們答案。