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創(chuàng)投分享會注：本文是俊世太保對創(chuàng)投分享會作者梅花園陳述的一篇文章《“點(diǎn)膠門”之后，小米如何再給用戶熱愛的理由》的回應(yīng)和延伸。出于閱讀需要，創(chuàng)投分享會對正文進(jìn)行了少許編輯。

最近口水戰(zhàn)很多，先是王自如和羅永浩，然后小米和魅族，然后小米和華為，然后說不定還有什么別的口水戰(zhàn)。口水戰(zhàn)的主要效果，體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

<sup>1. 讓參加口水戰(zhàn)的公司都變的有些low；

2. 讓蘋果的形象越發(fā)的高大上；

3. 謾罵讓網(wǎng)友對數(shù)碼產(chǎn)品熱情受傷；

4. 讓整個(gè)行業(yè)風(fēng)氣顯得亂哄哄。</sup>
這其中，最為明顯的就是王自如和羅永浩的那一次口水戰(zhàn)，結(jié)束之后大家的感覺都是，趕緊買蘋果，這樣雙輸?shù)幕顒舆M(jìn)行得實(shí)在沒什么意義。

口水戰(zhàn)為何會爆發(fā)？

口水戰(zhàn)爆發(fā)的最主要原因，就是當(dāng)事方的產(chǎn)品過于接近，過于相像，并且門檻很低。比如誰升級了一個(gè)攝像頭，優(yōu)勢立即就顯示出來了，而沒有升級的產(chǎn)品則顯得百般不是，怎么看怎么不順眼，這就是產(chǎn)品門檻太低的原因。

這里還要舉佳能和尼康的例子，這兩個(gè)基本都是一個(gè)完整的系統(tǒng)，你單出一款性價(jià)比機(jī)型是難以撼動對方的，因?yàn)檫€有龐大的鏡頭群，深厚的用戶使用習(xí)慣，很多人不可能為一款機(jī)身、一款鏡頭而叛變換門的。但智能手機(jī)難以說是一個(gè)系統(tǒng)，一般就是一個(gè)硬件，甚至廠商也沒有開發(fā)出讓用戶依依不舍的軟件來留住用戶，所以用戶的搖擺會十分大。

因此，稍微一個(gè)不同點(diǎn)（基本都是一個(gè)細(xì)節(jié)上的），就會讓廠家十分緊張，大為光火，因?yàn)橛脩暨€是很容易疑慮的。核心問題就在于各家的產(chǎn)品沒有殺手級體驗(yàn)，在比配置、比做工等等時(shí)必須錙銖必較。

誰可以參加口水戰(zhàn)？

而對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，有資格打口水戰(zhàn)其實(shí)也成了一種身份的象征，身份地位最高的是小米，人紅是非多，而魅族、華為、錘子也都有資格加入口水戰(zhàn)（錘子比較勉強(qiáng)，最近也沒人愿意再跟錘子吵了，吵不過）。再就是一些小品牌，都沒有資格加入口水戰(zhàn)，或者其在發(fā)布會上挑戰(zhàn)挖苦巨頭們，巨頭們都不會去回應(yīng)一下，當(dāng)然也就不是很熱門了。

“爆款”和“屌絲文化”并不是萬金油

造成以上種種怪象的原因，在于國產(chǎn)廠商自己，而非別人。由于強(qiáng)調(diào)配置，強(qiáng)調(diào)做工，強(qiáng)調(diào)爆款，強(qiáng)調(diào)預(yù)定，很多手機(jī)更多的品質(zhì)被忽略。比如信號問題，比如耐用度，比如軟件環(huán)境，比如個(gè)性化外觀等等。由于智能手機(jī)被當(dāng)成一個(gè)平臺，主要操作各種應(yīng)用，所以其只要求性價(jià)比高，速度快，兼顧外形和耐用，但實(shí)際上還是少了什么。

實(shí)際上，爆款成就了手機(jī)企業(yè)，可以表述為專注，于是戰(zhàn)勝了不專注的公司，但當(dāng)品牌做大后，是不是還需要1000、2000萬人用同一個(gè)樣子的手機(jī)呢？事實(shí)上，人們對手機(jī)的需求大同小異，但又有所差異：

<sup>僅有一個(gè)5英寸和5.5英寸，顯然還是不夠的；

僅有一個(gè)999元和1999元，也是不夠的；

僅有一個(gè)黑色和白色，還是不夠的……</sup>
當(dāng)推出低價(jià)爆款手機(jī)時(shí)，不管999元還是1999元，強(qiáng)調(diào)的都是性價(jià)比，但工藝呢，設(shè)計(jì)呢，材料呢，美感呢，獨(dú)特性呢？這些其實(shí)是注重性價(jià)比的人群（屌絲人群）所不太關(guān)心的，但卻是其他人群比較在意的，比如這款手機(jī)要顯示出購買者具有一定的財(cái)力，或者一定的品味，或者一定的態(tài)度的時(shí)候，爆款機(jī)無法實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維有一個(gè)方面就是用戶體驗(yàn)，還有個(gè)就是免費(fèi)，而對硬件來說，加上硬件成本后的高性價(jià)比售價(jià)，也可以看作一種近似免費(fèi)的形式，這種方法可以快速獲得用戶。但有一個(gè)問題是，硬件是一件物品，其不同的級別、質(zhì)地，也能體現(xiàn)出使用者的不同特點(diǎn)，就好比阿瑪尼的西裝，難道沒有存在的價(jià)值嗎，不能因?yàn)樽约翰皇瞧淠繕?biāo)用戶群，就對其進(jìn)行貶低。

對于一個(gè)APP，我們也許就有個(gè)會員版和非會員版而已，但對于物品，向來是從10塊錢的首飾到1000萬的首飾都存在的，因?yàn)椤拔铩庇兴煌?，通過爆款來選擇性的忽視高端和超低端，并不是永遠(yuǎn)奏效的。

這里面，我覺得還要提一個(gè)公司，這就是諾基亞，其有三個(gè)系統(tǒng)的手機(jī)，售價(jià)從149到5000元，具有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和工藝，可能說一個(gè)致命傷就是沒有趕上安卓大潮，但其總體實(shí)力來說還是要比國產(chǎn)廠商要更大、更強(qiáng)的。

同樣值得參考的還有三星，其僅旗艦就有兩套，Galaxy S系列和Galaxy Note系列，而國產(chǎn)手機(jī)廠商其實(shí)還是一套旗艦還沒有的。就在這種情況下，國產(chǎn)廠商還在想怎么繼續(xù)在1000-2000元區(qū)間殺出一曲生命的贊歌來，就有些局限了。

手機(jī)這么精密的產(chǎn)品，小問題肯定都有的，并且說不清誰的方法更好，也不應(yīng)糾結(jié)于此。各家應(yīng)該多出些499元的精美手機(jī)，以及3999元的高端手機(jī)，展現(xiàn)出自己真正的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力（如果有的話）。

最近兩款手機(jī)給我印象深刻，一款是已經(jīng)降至740元的諾基亞Lumia 638，小巧精致，并且系統(tǒng)十分流暢，還支持4G單卡雙待，是一款十分完美的低端手機(jī)……另一個(gè)是傳說中的索尼Z3X，據(jù)說將搭載高通64位驍龍810處理器（MSM8994），內(nèi)置了4GB RAM（2GB×2），屏幕為6.2寸2K屏，采用2200萬像素曲面?zhèn)鞲衅?，都是聽過的配件，但要是組合成一個(gè)產(chǎn)品，真是很具有震撼力的……

如果哪個(gè)手機(jī)廠商能做出以上兩款中的任意一款，那真的要為其點(diǎn)贊了。

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