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雖然“情懷”這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)被玩壞了，但這并不妨礙麗維家打出這張牌。

發(fā)布會(huì)的主題“當(dāng)馬良遇上魯班”，無(wú)疑是在標(biāo)榜家具行業(yè)里最重要的設(shè)計(jì)和做工；麗維家新的slogan“互聯(lián)網(wǎng)木匠，定制生活極致之美”，也是在借木匠師傅這一傳統(tǒng)手藝人形象喚起人們的敬重。

但周宇翔在發(fā)布會(huì)上坦承，自己以前確實(shí)是家具的門(mén)外漢。

周宇翔此前的履歷與家具沒(méi)有任何關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)的理工男，辭職創(chuàng)業(yè)前最后的職位是清華同方西南大區(qū)市場(chǎng)處經(jīng)理。

周宇翔把麗維家定位成傳統(tǒng)家具行業(yè)的逆襲者和顛覆者。

價(jià)格水太深，真假難辨，這是很多人對(duì)傳統(tǒng)家具行業(yè)的第一反應(yīng)，也是麗維家想抓住的第一個(gè)痛點(diǎn)，在其官方網(wǎng)站上，占據(jù)絕大部分篇幅的不是自家的產(chǎn)品介紹，克諾斯邦的板材、賽凱隆的石英臺(tái)面、科勒的不銹鋼水龍頭和水槽、海蒂詩(shī)的鉸鏈反而成了主角。

這和雷軍在早期的小米發(fā)布會(huì)上秀高通CPU和索尼攝像頭的套路如出一轍，一方面借世界頂級(jí)供應(yīng)商的品牌托舉自己的品牌，另一方面也是在顯示自己貨真價(jià)實(shí)、用料良心。

周宇翔也不避諱對(duì)小米模式的推崇，他的思路是像小米一樣，整合世界頂級(jí)供應(yīng)商，利用互聯(lián)網(wǎng)繞過(guò)傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷(xiāo)商渠道，直接把同等配置的家具價(jià)格砍到傳統(tǒng)渠道的二分之一甚至三分之一?！案吲渲袃r(jià)”，這是周的原話(huà)。

麗維家在京東的官方旗艦店里也打出了雷軍的評(píng)價(jià)，相比之下，雷軍的表達(dá)更加簡(jiǎn)單粗暴：

“好累，感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了”，這是很多人買(mǎi)完家具的第一反應(yīng)，在胡戈給麗維家拍攝的宣傳片里，妻子讓丈夫去買(mǎi)套家具，丈夫立刻便身患“懶癌”臥床不起，這也是麗維家想抓住的第二個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)的身心疲憊，麗維家的解決方案是標(biāo)準(zhǔn)化+定制，即針對(duì)自己的目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)出具有爆款潛力的標(biāo)準(zhǔn)方案，同時(shí)又根據(jù)特定消費(fèi)者的定制需求修改，消費(fèi)者可以去實(shí)體店體驗(yàn)，網(wǎng)上下單，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師和木匠師傅會(huì)上門(mén)實(shí)地測(cè)量和安裝。

這看起來(lái)很美好，但也對(duì)麗維家的內(nèi)部流程提出了極高的要求，在家具行業(yè)里這樣一條龍的服務(wù)比設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售手機(jī)復(fù)雜太多：家具似乎不像手機(jī)那么容易標(biāo)準(zhǔn)化，北京地鐵上同一節(jié)車(chē)廂總會(huì)有很多人用同款手機(jī)，但這些人家里的家具幾乎沒(méi)有可能相同；手機(jī)只要快遞送到家就行了，而測(cè)量和安裝，到顧客家只是剛剛開(kāi)始，一個(gè)差錯(cuò)就會(huì)讓整個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)變成負(fù)分。麗維家在訂單增多后還能不能處理好這一系列難題尚屬未知。

很多人把順為資本投資麗維家看成雷軍在智能家居行業(yè)的又一次布局。

周宇翔在發(fā)布會(huì)上演講時(shí)，并未提及有關(guān)智能家居的任何概念，只是在回答記者提問(wèn)時(shí)提到：麗維家確實(shí)在研究智能廚房設(shè)備，能監(jiān)測(cè)煤氣泄漏等問(wèn)題。

順為資本副總裁李威的話(huà)可能更接近雷軍的本意：麗維家歸根到底是家具企業(yè)，還是該專(zhuān)注地把家具造好，參與智能家居的方式可能更多是與其他智能家居設(shè)備捆綁，而非自己研發(fā)。

雷軍系公司素來(lái)有相互借力的光榮傳統(tǒng)，目前在麗維家官網(wǎng)上就已經(jīng)有了“成功下單，贈(zèng)送小米電源一個(gè)”的活動(dòng)。若麗維家將來(lái)發(fā)展壯大，必將成為雷軍系智能家居產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)渠道。

既然是學(xué)習(xí)小米模式，麗維家也不得不面對(duì)小米的最大難題：難纏的供應(yīng)商。

小米雖然已經(jīng)超越三星，成為了國(guó)內(nèi)出貨量最大的智能手機(jī)廠(chǎng)商，但在面對(duì)高通這樣的核心供應(yīng)商時(shí)，可能依然不敢放肆。小米4在今年7月22日最初發(fā)布時(shí)居然不支持4G，后來(lái)推出的4G版也僅僅支持移動(dòng)的4G，而和小米4同樣采用了高通驍龍801系列處理器的一加手機(jī)，在比小米4早3個(gè)月發(fā)布的時(shí)候就已經(jīng)能同時(shí)支持移動(dòng)和聯(lián)通的4G了。小米在4G支持上慢人一步，就因?yàn)樵诟咄抢锍粤丝囝^。

同樣的道理，克諾斯邦、賽凱隆、科勒、海蒂詩(shī)、艾默生，這些麗維家在主頁(yè)上反復(fù)提及的世界頂尖供應(yīng)商，雖然能讓麗維家自身的品牌也更有分量，但也有可能會(huì)讓麗維家吃到不少苦頭。

周宇翔在這次發(fā)布會(huì)上透露的另一個(gè)信息是麗維家開(kāi)始擴(kuò)張，除之前扎根的成都之外，還要在北京、上海、深圳等地建設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，并以這些體驗(yàn)店為支點(diǎn)服務(wù)全國(guó)40個(gè)城市。據(jù)麗維家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)VP苗娜透露，麗維家去年銷(xiāo)售總額為3000萬(wàn)，而今年估計(jì)將達(dá)到5000萬(wàn)。

這樣的數(shù)據(jù)在家具行業(yè)里要談逆襲和顛覆，似乎還為時(shí)尚早。