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也就是說(shuō)破壞性創(chuàng)新者一開始出現(xiàn)，并不是高大上，而是做主流公司不愿意做的利潤(rùn)微薄的邊緣市場(chǎng)，但是它價(jià)格更低，更便捷，可以滿足一部分非主流的用戶群體。而一旦它們站穩(wěn)邊緣市場(chǎng)，就會(huì)向主流市場(chǎng)入侵，原來(lái)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因?yàn)楸焕г械摹皟r(jià)值網(wǎng)絡(luò)”（value network）內(nèi)，所以被破壞性創(chuàng)新者打的毫無(wú)招架之力。

“破壞性創(chuàng)新者”對(duì)付傳統(tǒng)影視發(fā)行最有效的武器就是“免費(fèi)”！而這也正是互聯(lián)網(wǎng)最大的特征。在線售票網(wǎng)站可以免費(fèi)幫院線賣票，那么互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司也可以免費(fèi)幫片方代理發(fā)行。

美團(tuán)貓眼這次有望幫《心花路放》預(yù)售了一個(gè)億的票房，可以看作是免費(fèi)模式。美團(tuán)其實(shí)還補(bǔ)貼了大量的宣傳和營(yíng)銷費(fèi)用，抵扣掉每張票所賺的微薄服務(wù)費(fèi)，其實(shí)就是免費(fèi)在幫《心花路放》賣票，他做的已經(jīng)算是影片發(fā)行的活了。它所預(yù)售的“一個(gè)億”的票房對(duì)后面總票房的拉動(dòng)作用將起到50%以上的作用?？梢哉f(shuō)，二級(jí)發(fā)行代理商美團(tuán)貓眼起到的作用比總發(fā)行方還要大。既然這樣，你有沒(méi)有想過(guò)美團(tuán)貓眼會(huì)成立發(fā)行公司或大客戶部，或者并購(gòu)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司，線上線下二合一后的作用會(huì)有多大？當(dāng)以后的大片再發(fā)行的時(shí)候，它會(huì)選擇誰(shuí)？

在線售票網(wǎng)站每多售出一張票的邊際成本為零，而傳統(tǒng)發(fā)行公司要想多賣一張票只能實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)，派出更多發(fā)行人員去公關(guān)院線經(jīng)理多排片。所以這些破壞性創(chuàng)新者改寫了電影發(fā)行市場(chǎng)原來(lái)的游戲規(guī)則。

關(guān)于“破壞性創(chuàng)新”現(xiàn)象，我在之前文章《電影發(fā)行的新趨勢(shì)：高額保底和免費(fèi)代理》中有詳細(xì)論述。新一代互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司根本不靠發(fā)行代理費(fèi)賺錢，而是互聯(lián)網(wǎng)思維，靠圈用戶賺錢！靠廣告贊助、衍生產(chǎn)品、增值服務(wù)，有了海量用戶，就有了資本市場(chǎng)的高額估值。這跟小米手機(jī)、樂(lè)視電視的商業(yè)模式一樣，硬件零利潤(rùn)，靠圈用戶后增值服務(wù)賺錢。

所以在互聯(lián)網(wǎng)這種低成本甚至免費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)模式中，傳統(tǒng)影視大佬如中影、華誼、光線等這些發(fā)行公司優(yōu)勢(shì)完全喪失，甚至原來(lái)的一些優(yōu)勢(shì)都變成了包袱。因?yàn)橛螒蛞?guī)則重新改寫，傳統(tǒng)影視公司賺取發(fā)行費(fèi)收入的落后模式怎么看都是死局。

傳統(tǒng)影視發(fā)行公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)自兩個(gè)方面，一方面優(yōu)勢(shì)是有電影制作行業(yè)的人脈關(guān)系，可以提前拿到電影的發(fā)行權(quán)，對(duì)于大片是跟投一些拿到發(fā)行權(quán)，對(duì)于中型影片可以直接拿到發(fā)行權(quán)，對(duì)于小片的片方還得倒給發(fā)行方宣發(fā)費(fèi)才能擠進(jìn)發(fā)行公司的發(fā)行渠道。另一方優(yōu)勢(shì)面是全國(guó)有上百人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)院線的關(guān)系。但是在互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司面前，它們這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)將全部丟掉。

新一代互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司會(huì)主要通過(guò)在線售票網(wǎng)站獲得大部分的票房收入，由于發(fā)行成本極低，可以比傳統(tǒng)發(fā)行公司更低的發(fā)行分成費(fèi)用，甚至可以免費(fèi)發(fā)行。最厲害的是互聯(lián)網(wǎng)公司有大數(shù)據(jù)，所以影片票房是基本可預(yù)測(cè)的。所以它們還可以支付高額的保底費(fèi)用來(lái)跟傳統(tǒng)發(fā)行公司搶奪一線大片的發(fā)行權(quán)。

我們有理由相信，未來(lái)三年，新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司將成為主流。而原來(lái)傳統(tǒng)發(fā)行模式將被邊緣化，淪為幫互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行公司打打下手，干一些搬運(yùn)宣傳物料等低價(jià)值的活，就跟超市促銷員一樣的工作。換成經(jīng)濟(jì)學(xué)專用術(shù)語(yǔ)就是傳統(tǒng)電影發(fā)行公司會(huì)變成勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

電影產(chǎn)業(yè)的新的“臺(tái)風(fēng)口”，正來(lái)自這次電影發(fā)行由傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡的時(shí)期。有一些抓住機(jī)會(huì)的“豬”會(huì)飛起來(lái)，也有一些“豬”會(huì)掉下來(lái)。當(dāng)然，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也正是行業(yè)洗牌的過(guò)程！