互聯(lián)網(wǎng)全面滲透，攪動(dòng)傳統(tǒng)影視業(yè)生態(tài)
9月17日，騰訊宣布騰訊電影成立，這標(biāo)志著BAT三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)全部殺入電影行業(yè)，而這僅僅是一個(gè)開始。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)所有傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和改造在加速進(jìn)行的過程中，電影行業(yè)毫不意外的成為其中最具代表性的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。其中原因有三：
1、既得利益：中國(guó)電影市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)保持5-6年的30%票房增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且還會(huì)繼續(xù)下去直到成為全球第一的電影票房市場(chǎng)，單片票房紀(jì)錄不斷刷新，今年多部小成本爛片都取得了很好的票房。這樣一個(gè)新興高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，無疑具備良好的投資回報(bào)；
2、戰(zhàn)略價(jià)值：電影行業(yè)一直以來都處于傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的金字塔頂端，其對(duì)行業(yè)資源的聚合能力和對(duì)受眾的影響力都是無法取代的。而未來互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要方向就是互動(dòng)數(shù)字娛樂方向，這個(gè)方向上的產(chǎn)值規(guī)模是上百萬億的，無論從哪個(gè)角度來說都必須占據(jù)電影這個(gè)制高點(diǎn)。
3、戰(zhàn)術(shù)節(jié)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影行業(yè)的滲透其實(shí)早已開始，一方面互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站已經(jīng)早已不僅僅是電影版權(quán)的采購(gòu)者，更是電影營(yíng)銷的重要依托平臺(tái)，現(xiàn)在的電影宣發(fā)過程如果沒有和視頻網(wǎng)站的合作簡(jiǎn)直無法想象。另一方面，經(jīng)過3年多的快速發(fā)展團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和售票網(wǎng)站已經(jīng)基本完成了對(duì)電影消費(fèi)的產(chǎn)品信息化改造和入口重置。這兩點(diǎn)一旦關(guān)聯(lián)，分分鐘把宣傳變成銷售。合圍時(shí)機(jī)已到。
目前國(guó)內(nèi)的電影行業(yè)已經(jīng)整體處在一個(gè)備戰(zhàn)階段，各方各面都在厲兵秣馬、集結(jié)號(hào)響。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們加緊布局、搶奪資源，傳統(tǒng)電影公司也紛紛調(diào)運(yùn)糧草、積極轉(zhuǎn)型。整個(gè)戰(zhàn)局縱橫交錯(cuò)，各有派系，互有優(yōu)劣。主要各方的勢(shì)力如圖所示：
槍聲響起
如果說在2014年以前還只有樂視影業(yè)在高舉著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電影公司的大旗，那么2014年整個(gè)電影行業(yè)釋放出來的互聯(lián)網(wǎng)信號(hào)則比比皆是。BAT紛紛成立電影公司、優(yōu)酷土豆的合一影業(yè)、愛奇藝開始在線賣電影票、光線的《古劍奇譚》游戲聯(lián)運(yùn)、微信電影票迅速崛起、華誼收購(gòu)賣座網(wǎng)、貓眼電影的《心花路放》預(yù)售發(fā)行、樂視和雪人電影的《小時(shí)代》彈幕合作等等。
每一件事情都在把電影和互聯(lián)網(wǎng)揉搓在一起，難以分開。一方面是上游資源的頻繁整合，另一方面則是業(yè)務(wù)層面的不斷突破演變。
但目前整個(gè)戰(zhàn)局還缺一個(gè)重要的信號(hào)，我曾經(jīng)預(yù)判這個(gè)信號(hào)會(huì)在2015年二季度前發(fā)生，目前看會(huì)大大提前到2014年年底之前發(fā)生。這個(gè)信號(hào)就是在線票務(wù)網(wǎng)站的出票量占比會(huì)超過線下出票量，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)出票量的50%以上。這一信號(hào)標(biāo)志著影院人流的入口被重置，傳統(tǒng)的影院流動(dòng)人群的渠道優(yōu)勢(shì)將開始一步步衰退，線上渠道將成為影片發(fā)行的主戰(zhàn)場(chǎng)。
線上渠道的優(yōu)勢(shì)提升將毫無疑問的帶來一個(gè)新的概念：電影的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，通過線上預(yù)售來確定發(fā)行范圍、地點(diǎn)、時(shí)間、影院，甚至確定排場(chǎng)，這將成為趨勢(shì)。而傳統(tǒng)的線下空間爭(zhēng)奪將由于成本和效率問題逐步淡化，成為局部的補(bǔ)充性的手段。貓眼電影對(duì)《心花路放》的預(yù)售營(yíng)銷已經(jīng)完全具備了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的雛形，這是一個(gè)非常重要的標(biāo)志拐點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)多年的電影發(fā)行模式瞬間改變。
三大戰(zhàn)場(chǎng)
從2015年開始，整個(gè)電影世界的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)主要表現(xiàn)在多部影片之間的競(jìng)爭(zhēng)上，但真正的戰(zhàn)場(chǎng)在電影之外，主要有三個(gè)：
1，IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)：
2，線上流量運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)：
3，線下用戶服務(wù)戰(zhàn)：
在以上三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，并不是單純的傳統(tǒng)電影公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的爭(zhēng)奪，而是所有互聯(lián)網(wǎng)電影公司之間的爭(zhēng)奪，借用一句老話：以后沒有互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗械墓径际腔ヂ?lián)網(wǎng)公司。
一、IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)：
以電影為代表的優(yōu)質(zhì)IP資源是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，圍繞優(yōu)質(zhì)IP的爭(zhēng)奪是互聯(lián)網(wǎng)入侵電影行業(yè)的主要目的。在這一爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，傳統(tǒng)的電影公司代表著內(nèi)容勢(shì)力，而互聯(lián)網(wǎng)公司則擁有者渠道力量。這將是一場(chǎng)內(nèi)容與渠道的對(duì)決。
互聯(lián)網(wǎng)根基公司會(huì)以營(yíng)銷及票務(wù)渠道為要挾司機(jī)獲取優(yōu)質(zhì)IP的運(yùn)營(yíng)權(quán)和衍生產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，而傳統(tǒng)電影資源公司則以此為代價(jià)獲取影片的渠道推廣以及衍生品的合作開發(fā)。
在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，還會(huì)有大量的非電影IP擁有者入局，比如《爸爸去哪兒》、《古劍奇譚》、《十萬個(gè)冷笑話》、文學(xué)、漫畫等等，所有取得了市場(chǎng)成功的局部IP都會(huì)被放大到全局IP來開發(fā)。
核心IP的獲取以及周邊IP產(chǎn)品的開發(fā)等各種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)并存，一起都會(huì)向著價(jià)值最大化的方向發(fā)展。
IP的競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)就是潛在目標(biāo)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式外延大大擴(kuò)大，最終發(fā)展到無粉絲不IP的狀態(tài)。
IP競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)表現(xiàn)就是衍生產(chǎn)品的規(guī)?；_發(fā)，電影市場(chǎng)的產(chǎn)值將從單一票房產(chǎn)出，快速發(fā)展為多元產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)出的模式。
二、線上流量運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)：
獲取優(yōu)質(zhì)IP其實(shí)是獲取了潛在用戶的消費(fèi)動(dòng)因，但從消費(fèi)動(dòng)因轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為則關(guān)鍵在基于IP的流量運(yùn)營(yíng)。
首先是IP的推廣，如何利用流量推大IP的影響深度和廣度。優(yōu)酷今年對(duì)《老男孩》的推廣就十分成功，雖然有5年前的積累，但《小蘋果》能夠如此火爆確實(shí)是視頻網(wǎng)站的大流量推廣的結(jié)果。在這方面樂視從2013年《小時(shí)代I》開始就建立了一個(gè)非常有影響力的案例，當(dāng)時(shí)騰訊、360、百度、搜狗、人人網(wǎng)、微博等眾多大流量互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都參與了《小時(shí)代》的營(yíng)銷推廣，很多合作模式至今被人沿用。
其次是IP產(chǎn)品的營(yíng)銷。電影、電視、游戲、電商、社區(qū)等各個(gè)場(chǎng)景下的流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)行打通，最大化用戶價(jià)值。
IP產(chǎn)品的流量營(yíng)銷關(guān)鍵在于精準(zhǔn)，各個(gè)平臺(tái)、多種屏幕間能夠良好的聯(lián)動(dòng)，從任意入口獲取的用戶都可以充分享用各個(gè)平臺(tái)和場(chǎng)景下的服務(wù)是提升流量運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵。
流量的推廣和營(yíng)銷其實(shí)是一體化完成的，明確收益的主攻方向，則可以定制出更有效的策略，這個(gè)過程中，往往羊毛出在狗身上，免費(fèi)觀影會(huì)成為常見的營(yíng)銷手段，5屏聯(lián)動(dòng)更會(huì)是基本的產(chǎn)品形態(tài)。
流量運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)的目的不是打壓對(duì)手而是最大化IP價(jià)值的獲取效率。
三、線下用戶服務(wù)戰(zhàn)：
電影行業(yè)有一個(gè)不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，就是影院觀影是線下行為。所以，基于電影IP的用戶運(yùn)營(yíng)會(huì)從線上的流量運(yùn)營(yíng)延展到線下的用戶服務(wù)。而在這一方面擁有龐大線下的電影公司和O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將具備先天優(yōu)勢(shì)。
能夠直面消費(fèi)者、服務(wù)于消費(fèi)者，這是所有公司強(qiáng)化IP運(yùn)營(yíng)、拓展?fàn)I銷手段的重要機(jī)會(huì)。在這一過程中，所有不把觀眾當(dāng)成用戶的企業(yè)均將被淘汰。服務(wù)于用戶而不是獲取用戶是非常關(guān)鍵的思維方式。
線下用戶服務(wù)的另一個(gè)延展就是會(huì)開辟更多的跨界整合營(yíng)銷，2014年淘寶的3.8活動(dòng)將不是個(gè)案，影院觀影天生的社交屬性會(huì)帶給用戶更多的消費(fèi)可能，圍繞影院觀影的消費(fèi)路徑整合能力是所有營(yíng)銷服務(wù)提供者比拼的重點(diǎn)能力之一。
總之，如何提供給影院用戶更好的服務(wù)是所有電影環(huán)節(jié)必須爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。
幾個(gè)預(yù)判：
1，電影行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本整合還會(huì)加劇，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲取IP資源最簡(jiǎn)單的方式就是收購(gòu)，而傳統(tǒng)電影公司加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)屬性，提升互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力也勢(shì)在必行。
2，幾大票務(wù)公司會(huì)逐步開始電影投資發(fā)行業(yè)務(wù)，基于電影票務(wù)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行成為常態(tài)，定點(diǎn)發(fā)行、分輪放映、都會(huì)成為常用的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行手段。
3，貓眼電影+美團(tuán)，由于其巨大的線上流量和實(shí)力雄厚的線下能力將成為互聯(lián)網(wǎng)電影時(shí)代最重要的公司之一。
4，傳統(tǒng)院線影院的入口作用被逐步替代，只有少數(shù)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、具備線上能力的院線和管理公司能夠較好的抗衡線上企業(yè)的的博弈。其他大多影院均會(huì)失去現(xiàn)在的優(yōu)越感，片商現(xiàn)在給影院的返點(diǎn)利潤(rùn)都會(huì)被轉(zhuǎn)移給線上發(fā)行企業(yè)。影院們需要盡快開始在觀影服務(wù)環(huán)節(jié)開動(dòng)腦筋提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，留住用戶。
5，動(dòng)漫、游戲、文學(xué)、電視劇等各種內(nèi)容業(yè)態(tài)和電影行業(yè)的合作加速，畢竟BAT并沒有霸占所有互聯(lián)網(wǎng)流量，對(duì)于沒有互聯(lián)網(wǎng)干爹的電影公司如果能快速整合一些IP相關(guān)性高的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，也可以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
6，所有的傳統(tǒng)電影宣傳推廣公司都需要具備互聯(lián)網(wǎng)資源的整合營(yíng)銷能力，否則無法為客戶提供所需的服務(wù)。
7，基于用戶的電影產(chǎn)品開發(fā)將逐步向上游發(fā)展，定制劇本、用戶選角、多重結(jié)局等都將一一出現(xiàn)。
8，全球化IP運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)，引領(lǐng)全球化的互聯(lián)網(wǎng)電影公司誕生。
終局——電影行業(yè)的消亡
國(guó)內(nèi)電影票房在2020年會(huì)達(dá)到并超過美國(guó)成為全球第一大票房市場(chǎng)，而屆時(shí)整個(gè)國(guó)內(nèi)電影的產(chǎn)值（含票房）至少會(huì)超過200億美元。
更重要的是，2020年我們會(huì)看到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的滲透會(huì)達(dá)到無孔不入的程度。整個(gè)互動(dòng)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)將融合傳統(tǒng)的音樂、電視、電影、游戲等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，建立起人們生活與娛樂消費(fèi)的新生態(tài)環(huán)境。
屆時(shí)，將沒有獨(dú)立的電影行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)終將完成對(duì)電影行業(yè)的改造，電影行業(yè)也必然無限融入整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界。（文/阿布）
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)所有傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和改造在加速進(jìn)行的過程中，電影行業(yè)毫不意外的成為其中最具代表性的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。其中原因有三：
1、既得利益：中國(guó)電影市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)保持5-6年的30%票房增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且還會(huì)繼續(xù)下去直到成為全球第一的電影票房市場(chǎng)，單片票房紀(jì)錄不斷刷新，今年多部小成本爛片都取得了很好的票房。這樣一個(gè)新興高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，無疑具備良好的投資回報(bào)；
2、戰(zhàn)略價(jià)值：電影行業(yè)一直以來都處于傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的金字塔頂端，其對(duì)行業(yè)資源的聚合能力和對(duì)受眾的影響力都是無法取代的。而未來互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要方向就是互動(dòng)數(shù)字娛樂方向，這個(gè)方向上的產(chǎn)值規(guī)模是上百萬億的，無論從哪個(gè)角度來說都必須占據(jù)電影這個(gè)制高點(diǎn)。
3、戰(zhàn)術(shù)節(jié)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影行業(yè)的滲透其實(shí)早已開始，一方面互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站已經(jīng)早已不僅僅是電影版權(quán)的采購(gòu)者，更是電影營(yíng)銷的重要依托平臺(tái)，現(xiàn)在的電影宣發(fā)過程如果沒有和視頻網(wǎng)站的合作簡(jiǎn)直無法想象。另一方面，經(jīng)過3年多的快速發(fā)展團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和售票網(wǎng)站已經(jīng)基本完成了對(duì)電影消費(fèi)的產(chǎn)品信息化改造和入口重置。這兩點(diǎn)一旦關(guān)聯(lián)，分分鐘把宣傳變成銷售。合圍時(shí)機(jī)已到。
目前國(guó)內(nèi)的電影行業(yè)已經(jīng)整體處在一個(gè)備戰(zhàn)階段，各方各面都在厲兵秣馬、集結(jié)號(hào)響。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們加緊布局、搶奪資源，傳統(tǒng)電影公司也紛紛調(diào)運(yùn)糧草、積極轉(zhuǎn)型。整個(gè)戰(zhàn)局縱橫交錯(cuò)，各有派系，互有優(yōu)劣。主要各方的勢(shì)力如圖所示：
槍聲響起
如果說在2014年以前還只有樂視影業(yè)在高舉著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電影公司的大旗，那么2014年整個(gè)電影行業(yè)釋放出來的互聯(lián)網(wǎng)信號(hào)則比比皆是。BAT紛紛成立電影公司、優(yōu)酷土豆的合一影業(yè)、愛奇藝開始在線賣電影票、光線的《古劍奇譚》游戲聯(lián)運(yùn)、微信電影票迅速崛起、華誼收購(gòu)賣座網(wǎng)、貓眼電影的《心花路放》預(yù)售發(fā)行、樂視和雪人電影的《小時(shí)代》彈幕合作等等。
每一件事情都在把電影和互聯(lián)網(wǎng)揉搓在一起，難以分開。一方面是上游資源的頻繁整合，另一方面則是業(yè)務(wù)層面的不斷突破演變。
但目前整個(gè)戰(zhàn)局還缺一個(gè)重要的信號(hào)，我曾經(jīng)預(yù)判這個(gè)信號(hào)會(huì)在2015年二季度前發(fā)生，目前看會(huì)大大提前到2014年年底之前發(fā)生。這個(gè)信號(hào)就是在線票務(wù)網(wǎng)站的出票量占比會(huì)超過線下出票量，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)出票量的50%以上。這一信號(hào)標(biāo)志著影院人流的入口被重置，傳統(tǒng)的影院流動(dòng)人群的渠道優(yōu)勢(shì)將開始一步步衰退，線上渠道將成為影片發(fā)行的主戰(zhàn)場(chǎng)。
線上渠道的優(yōu)勢(shì)提升將毫無疑問的帶來一個(gè)新的概念：電影的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，通過線上預(yù)售來確定發(fā)行范圍、地點(diǎn)、時(shí)間、影院，甚至確定排場(chǎng)，這將成為趨勢(shì)。而傳統(tǒng)的線下空間爭(zhēng)奪將由于成本和效率問題逐步淡化，成為局部的補(bǔ)充性的手段。貓眼電影對(duì)《心花路放》的預(yù)售營(yíng)銷已經(jīng)完全具備了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的雛形，這是一個(gè)非常重要的標(biāo)志拐點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)多年的電影發(fā)行模式瞬間改變。
三大戰(zhàn)場(chǎng)
從2015年開始，整個(gè)電影世界的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)主要表現(xiàn)在多部影片之間的競(jìng)爭(zhēng)上，但真正的戰(zhàn)場(chǎng)在電影之外，主要有三個(gè)：
1，IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)：
2，線上流量運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)：
3，線下用戶服務(wù)戰(zhàn)：
在以上三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，并不是單純的傳統(tǒng)電影公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的爭(zhēng)奪，而是所有互聯(lián)網(wǎng)電影公司之間的爭(zhēng)奪，借用一句老話：以后沒有互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗械墓径际腔ヂ?lián)網(wǎng)公司。
一、IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)：
以電影為代表的優(yōu)質(zhì)IP資源是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，圍繞優(yōu)質(zhì)IP的爭(zhēng)奪是互聯(lián)網(wǎng)入侵電影行業(yè)的主要目的。在這一爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，傳統(tǒng)的電影公司代表著內(nèi)容勢(shì)力，而互聯(lián)網(wǎng)公司則擁有者渠道力量。這將是一場(chǎng)內(nèi)容與渠道的對(duì)決。
互聯(lián)網(wǎng)根基公司會(huì)以營(yíng)銷及票務(wù)渠道為要挾司機(jī)獲取優(yōu)質(zhì)IP的運(yùn)營(yíng)權(quán)和衍生產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，而傳統(tǒng)電影資源公司則以此為代價(jià)獲取影片的渠道推廣以及衍生品的合作開發(fā)。
在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，還會(huì)有大量的非電影IP擁有者入局，比如《爸爸去哪兒》、《古劍奇譚》、《十萬個(gè)冷笑話》、文學(xué)、漫畫等等，所有取得了市場(chǎng)成功的局部IP都會(huì)被放大到全局IP來開發(fā)。
核心IP的獲取以及周邊IP產(chǎn)品的開發(fā)等各種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)并存，一起都會(huì)向著價(jià)值最大化的方向發(fā)展。
IP的競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)就是潛在目標(biāo)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式外延大大擴(kuò)大，最終發(fā)展到無粉絲不IP的狀態(tài)。
IP競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)表現(xiàn)就是衍生產(chǎn)品的規(guī)?；_發(fā)，電影市場(chǎng)的產(chǎn)值將從單一票房產(chǎn)出，快速發(fā)展為多元產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)出的模式。
二、線上流量運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)：
獲取優(yōu)質(zhì)IP其實(shí)是獲取了潛在用戶的消費(fèi)動(dòng)因，但從消費(fèi)動(dòng)因轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為則關(guān)鍵在基于IP的流量運(yùn)營(yíng)。
首先是IP的推廣，如何利用流量推大IP的影響深度和廣度。優(yōu)酷今年對(duì)《老男孩》的推廣就十分成功，雖然有5年前的積累，但《小蘋果》能夠如此火爆確實(shí)是視頻網(wǎng)站的大流量推廣的結(jié)果。在這方面樂視從2013年《小時(shí)代I》開始就建立了一個(gè)非常有影響力的案例，當(dāng)時(shí)騰訊、360、百度、搜狗、人人網(wǎng)、微博等眾多大流量互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都參與了《小時(shí)代》的營(yíng)銷推廣，很多合作模式至今被人沿用。
其次是IP產(chǎn)品的營(yíng)銷。電影、電視、游戲、電商、社區(qū)等各個(gè)場(chǎng)景下的流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)行打通，最大化用戶價(jià)值。
IP產(chǎn)品的流量營(yíng)銷關(guān)鍵在于精準(zhǔn)，各個(gè)平臺(tái)、多種屏幕間能夠良好的聯(lián)動(dòng)，從任意入口獲取的用戶都可以充分享用各個(gè)平臺(tái)和場(chǎng)景下的服務(wù)是提升流量運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵。
流量的推廣和營(yíng)銷其實(shí)是一體化完成的，明確收益的主攻方向，則可以定制出更有效的策略，這個(gè)過程中，往往羊毛出在狗身上，免費(fèi)觀影會(huì)成為常見的營(yíng)銷手段，5屏聯(lián)動(dòng)更會(huì)是基本的產(chǎn)品形態(tài)。
流量運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)的目的不是打壓對(duì)手而是最大化IP價(jià)值的獲取效率。
三、線下用戶服務(wù)戰(zhàn)：
電影行業(yè)有一個(gè)不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，就是影院觀影是線下行為。所以，基于電影IP的用戶運(yùn)營(yíng)會(huì)從線上的流量運(yùn)營(yíng)延展到線下的用戶服務(wù)。而在這一方面擁有龐大線下的電影公司和O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將具備先天優(yōu)勢(shì)。
能夠直面消費(fèi)者、服務(wù)于消費(fèi)者，這是所有公司強(qiáng)化IP運(yùn)營(yíng)、拓展?fàn)I銷手段的重要機(jī)會(huì)。在這一過程中，所有不把觀眾當(dāng)成用戶的企業(yè)均將被淘汰。服務(wù)于用戶而不是獲取用戶是非常關(guān)鍵的思維方式。
線下用戶服務(wù)的另一個(gè)延展就是會(huì)開辟更多的跨界整合營(yíng)銷，2014年淘寶的3.8活動(dòng)將不是個(gè)案，影院觀影天生的社交屬性會(huì)帶給用戶更多的消費(fèi)可能，圍繞影院觀影的消費(fèi)路徑整合能力是所有營(yíng)銷服務(wù)提供者比拼的重點(diǎn)能力之一。
總之，如何提供給影院用戶更好的服務(wù)是所有電影環(huán)節(jié)必須爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。
幾個(gè)預(yù)判：
1，電影行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本整合還會(huì)加劇，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲取IP資源最簡(jiǎn)單的方式就是收購(gòu)，而傳統(tǒng)電影公司加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)屬性，提升互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力也勢(shì)在必行。
2，幾大票務(wù)公司會(huì)逐步開始電影投資發(fā)行業(yè)務(wù)，基于電影票務(wù)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行成為常態(tài)，定點(diǎn)發(fā)行、分輪放映、都會(huì)成為常用的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行手段。
3，貓眼電影+美團(tuán)，由于其巨大的線上流量和實(shí)力雄厚的線下能力將成為互聯(lián)網(wǎng)電影時(shí)代最重要的公司之一。
4，傳統(tǒng)院線影院的入口作用被逐步替代，只有少數(shù)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、具備線上能力的院線和管理公司能夠較好的抗衡線上企業(yè)的的博弈。其他大多影院均會(huì)失去現(xiàn)在的優(yōu)越感，片商現(xiàn)在給影院的返點(diǎn)利潤(rùn)都會(huì)被轉(zhuǎn)移給線上發(fā)行企業(yè)。影院們需要盡快開始在觀影服務(wù)環(huán)節(jié)開動(dòng)腦筋提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，留住用戶。
5，動(dòng)漫、游戲、文學(xué)、電視劇等各種內(nèi)容業(yè)態(tài)和電影行業(yè)的合作加速，畢竟BAT并沒有霸占所有互聯(lián)網(wǎng)流量，對(duì)于沒有互聯(lián)網(wǎng)干爹的電影公司如果能快速整合一些IP相關(guān)性高的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，也可以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
6，所有的傳統(tǒng)電影宣傳推廣公司都需要具備互聯(lián)網(wǎng)資源的整合營(yíng)銷能力，否則無法為客戶提供所需的服務(wù)。
7，基于用戶的電影產(chǎn)品開發(fā)將逐步向上游發(fā)展，定制劇本、用戶選角、多重結(jié)局等都將一一出現(xiàn)。
8，全球化IP運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)，引領(lǐng)全球化的互聯(lián)網(wǎng)電影公司誕生。
終局——電影行業(yè)的消亡
國(guó)內(nèi)電影票房在2020年會(huì)達(dá)到并超過美國(guó)成為全球第一大票房市場(chǎng)，而屆時(shí)整個(gè)國(guó)內(nèi)電影的產(chǎn)值（含票房）至少會(huì)超過200億美元。
更重要的是，2020年我們會(huì)看到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的滲透會(huì)達(dá)到無孔不入的程度。整個(gè)互動(dòng)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)將融合傳統(tǒng)的音樂、電視、電影、游戲等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，建立起人們生活與娛樂消費(fèi)的新生態(tài)環(huán)境。
屆時(shí)，將沒有獨(dú)立的電影行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)終將完成對(duì)電影行業(yè)的改造，電影行業(yè)也必然無限融入整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界。（文/阿布）
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達(dá)晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國(guó)|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢(shì)資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國(guó)風(fēng)投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀(jì)源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投|中投|海通開元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團(tuán)|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復(fù)星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達(dá)亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團(tuán)|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國(guó)際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍(lán)馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國(guó)際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場(chǎng)|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國(guó)|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺(tái)。平臺(tái)擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺(tái)。
熱門標(biāo)簽
精華文章
