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創(chuàng)投分享會君發(fā)布會結(jié)束后采訪了王興及本片的制片人王易冰，兩位“王總”都強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)在線售票是對傳統(tǒng)發(fā)行的補充，而非顛覆，但無論是從此次合作的緣起還是目前貓眼創(chuàng)造出的預售成績來看，以貓眼電影為代表的互聯(lián)網(wǎng)在線售票已經(jīng)成為了電影發(fā)行的新玩家，甚至可能是個大玩家。

王易冰告訴創(chuàng)投分享會君，是他主動找到的王興，當時影片還在制作階段，與王興的溝通不過3個小時就確定了此次合作。如此迅捷的談判，在兩位看來，是彼此都找到了互補的地方，因此一拍即合。在王易冰看來，與貓眼的合作，“片方可以直接賣電影票。片方有更多的主導權(quán)去實現(xiàn)票房的目標。”在王興看來，“互聯(lián)網(wǎng)天生的可以覆蓋更多人群，更直接地到達用戶?！边@一點對于影片的票房預售而言至關(guān)重要，通過在線預售能夠?qū)崿F(xiàn)片方直接借力在線售票平臺來展開預售的營銷攻勢，正如此次合作目前已達成的驚人預售成績所顯現(xiàn)的那樣，扭轉(zhuǎn)了片方在將影片交給發(fā)行公司后，對于首周末票房只能“等”的被動局面?；ヂ?lián)網(wǎng)對首周末票房的拉動能力遠比傳統(tǒng)發(fā)行公司依靠包場拉高票房要更有效率，也更令人信服——即便在預售場次上貓眼、片方會補貼影院以實現(xiàn)超低價票的銷售，但這點“讓利”消化在了營銷成本的一部分，而且實現(xiàn)了前期預售火爆的輿論以及影片上畫后高上座率、高排片率的“動人場景”，當然是要比傳統(tǒng)的發(fā)行策略更有吸引力。

王易冰特別提到了，與王興“談判”的3個小時里他驚訝地得知美團網(wǎng)的地面銷售團隊有上千號人，而這個數(shù)字對于傳統(tǒng)電影發(fā)行公司而言足可稱為“天文數(shù)字”。貓眼電影是美團旗下獨立的電影票在線選座業(yè)務(wù)，有自己的銷售團隊，王興告訴創(chuàng)投分享會君，美團在此次合作上會在地面團隊上為貓眼提供有力補充，全力以赴支持《心花路放》的地面發(fā)行。

不言而喻，這支在美團孵化出來的地面銷售隊伍，是經(jīng)歷過千團大戰(zhàn)、經(jīng)歷過與拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)的廝殺、血洗后的隊伍，他們的戰(zhàn)斗力并不一般。

傳統(tǒng)發(fā)行的未來競爭力在哪里？王易冰和王興都提到了電影發(fā)行是一個復雜的機制，但并未就此深入地展開。創(chuàng)投分享會君以為，傳統(tǒng)發(fā)行公司的競爭力正在被互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化消解。其一，過去發(fā)行公司很重要的職能是拷貝的下沉，這是需要人來進行移動、流轉(zhuǎn)的，數(shù)字拷貝對膠片拷貝的取代，以及未來更高速的網(wǎng)絡(luò)傳輸效率或更輕便的介質(zhì)運送會進一步削減對現(xiàn)有人力的需求；其二，發(fā)行人員與影院所建立的“關(guān)系”，也就是人的因素不可替代的部分，包括面對面的溝通以及與影院配合的落地宣傳活動等——王興的隊伍完全可以做到。

互聯(lián)網(wǎng)在線售票的來勢洶洶，此前一度讓一些院線大佬表示擔憂甚至焦慮，大家普遍擔憂因為互聯(lián)網(wǎng)在線售票能夠觸達的用戶更多會倒逼院線、影院交出“排片權(quán)”。

貓眼電影此役聯(lián)合1000多家影院參與了此次的網(wǎng)絡(luò)獨家預售，在剛剛過去的一周時間里創(chuàng)造了100萬張的電影票預售成績，若正如王興所預測的在上映前實現(xiàn)總計1個億的預售成績，這1000家影院就會“爭食”這1個億的票房，誰能提供更多的場次來消化這些票房，誰就更多地享受到此次預售的紅利——無論影院、院線對未來如何擔憂，眼前的蛋糕已經(jīng)擺好，不參與分蛋糕是絕無可能的。

提前15天排片預售，這也是互聯(lián)網(wǎng)在線售票的優(yōu)勢所在，過去的發(fā)行公司、院線、影院都無法做這么超前的預售——互聯(lián)網(wǎng)在線售票對于片方的吸引力正在于此，對于后端院線、影院的影響力甚至是未來的控制力亦來自于此。用預售搶跑排片，當預售成績一再突破計劃，當然就會倒逼影院為其排片——利益永遠是第一位的。