霸道總裁的游戲經(jīng)：阿里巴巴那比IPO更曲折的游戲之路
今年中秋，比中秋晚會(huì)更加惹人關(guān)注的是阿里巴巴發(fā)布的IPO路演視頻，這位來(lái)自中國(guó)的電商老大，終于將于美國(guó)東部時(shí)間 9 月 19 號(hào)上午，北京時(shí)間夜間，在美國(guó)紐交所正式上市。阿里巴巴集團(tuán)今晨正式確定IPO的發(fā)行價(jià)為68美元，至此，阿里巴巴將募集218億美元，成為紐交所見(jiàn)證的規(guī)模最大的一次IPO。
市值上一路領(lǐng)先的阿里巴巴集團(tuán)，在游戲領(lǐng)域卻一直落后于騰訊和百度，這也是為什么近些年來(lái)，阿里也在不斷加快在網(wǎng)絡(luò)游戲尤其是移動(dòng)游戲的步伐。而對(duì)于這個(gè)什么都可以買的商業(yè)巨人來(lái)說(shuō)，游戲這塊也一直是一條短腿。接下來(lái)，葡萄君就來(lái)復(fù)盤下阿里這為時(shí)已久的游戲布局之路。
“就算餓死也不做游戲”
這句不斷被人拿來(lái)揶揄馬云的“至理名言”，而在一段被很多媒體廣泛流傳的版本里，馬云曾這樣“表態(tài)”：
“不做游戲這是跟我價(jià)值觀有關(guān)，阿里巴巴到現(xiàn)在為止沒(méi)有投入過(guò)一分錢在游戲上面，那是兩年前我妹夫跟我說(shuō)一個(gè)事情，改變了我對(duì)游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說(shuō)，我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點(diǎn)半，你妹妹去上廁所的時(shí)候我又偷偷地玩了半個(gè)小時(shí)，我被他嚇了一跳，我妹夫是很能干的一個(gè)小企業(yè)家，這么一個(gè)成年人并且是一個(gè)很精明的人，竟然玩到三點(diǎn)半甚至沒(méi)有一點(diǎn)兒自控能力，想想我們孩子會(huì)怎么樣。我不希望我兒子玩游戲，如果中國(guó)孩子都玩游戲中國(guó)就沒(méi)有前途可言了。而且我通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)了在全世界時(shí)間不值錢的國(guó)家里游戲是最暢銷的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界最先進(jìn)的游戲國(guó)家是哪些？美國(guó)、韓國(guó)、日本，但是這些國(guó)家永遠(yuǎn)不鼓勵(lì)自己的老百姓玩游戲，它用來(lái)出口。有一天我們的領(lǐng)導(dǎo)突然會(huì)醒過(guò)來(lái)問(wèn)我們孩子在干什么？在玩游戲的話，一定要對(duì)他進(jìn)行限制。因?yàn)橛螒虿荒芨淖冎袊?guó)的現(xiàn)狀。所以我說(shuō)不做游戲，餓死也不做游戲?！?/sup>
而2010年，馬云曾針對(duì)當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的三個(gè)主要行業(yè)發(fā)表過(guò)一個(gè)專題匯報(bào)，在提到游戲行業(yè)時(shí)，馬云再次強(qiáng)調(diào)：
“我們堅(jiān)定的認(rèn)為游戲不能改變中國(guó)，中國(guó)本來(lái)就是獨(dú)生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國(guó)家將來(lái)怎么辦?所以游戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個(gè)原則?！?/sup>
此言論一出，也有不少人分析過(guò)，阿里巴巴拒絕做網(wǎng)游，比起馬云自身的原因，更有杭州這個(gè)地方先天的缺陷。在當(dāng)時(shí)，杭州IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，又有長(zhǎng)三角地區(qū)大量中小企業(yè)的豐厚資源，做電子商務(wù)可謂得天獨(dú)厚。但網(wǎng)游這塊，杭州的資源沒(méi)有太多積累，發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北上廣地區(qū)。也因此，阿里與盛大、網(wǎng)易等老牌游戲大廠的差距也十分巨大。而同時(shí)，針對(duì)當(dāng)時(shí)一心想要發(fā)展網(wǎng)游支付相關(guān)的淘寶和支付寶業(yè)務(wù)的阿里來(lái)說(shuō)，如果在支付寶的在線支付地位還未立穩(wěn)，就貿(mào)然去開(kāi)始自起爐灶做網(wǎng)游甚至去挖角或收購(gòu)上海的網(wǎng)游公司的話，其實(shí)是十分冒險(xiǎn)而且撿了芝麻丟了西瓜的舉動(dòng)。
可以說(shuō)，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，阿里選擇一心發(fā)展電商和在線支付服務(wù)，其實(shí)也是企業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略的選擇。而錯(cuò)過(guò)了網(wǎng)游的黃金發(fā)展時(shí)期的阿里，其實(shí)也做過(guò)不少嘗試，而在手游爆炸式發(fā)展的當(dāng)今，阿里作為在前端游頁(yè)游時(shí)代積累較少的大廠，也在不斷發(fā)力。
食言還是正義衛(wèi)道？
正如騰訊一直試圖挑戰(zhàn)阿里旗下支付寶和電商業(yè)務(wù)的地位一樣，阿里正式進(jìn)擊游戲行業(yè)也是以騰訊這個(gè)巨頭為標(biāo)的，將自己塑造成了一個(gè)正義衛(wèi)道士的形象。
就在今年年初，阿里的新聞發(fā)言人王帥公開(kāi)表示：“阿里對(duì)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾。”阿里對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，導(dǎo)致游戲生態(tài)的破壞很不滿；“如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1：9的分成比例，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變。”盡管懷揣“打死不做游戲”的高風(fēng)亮節(jié)，阿里在今年一躍變成了捍衛(wèi)手游生態(tài)圈“大和諧”的衛(wèi)道士。
但這其實(shí)并不意味著阿里真的從現(xiàn)在才開(kāi)始進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)的。早在2007年的新聞報(bào)道中，就稱阿里試圖開(kāi)發(fā)一款叫做《淘寶Online》的web2.0時(shí)代的網(wǎng)頁(yè)游戲。玩家可以用電話進(jìn)行對(duì)角色的操作，甚至可以兌換現(xiàn)實(shí)的商品比如衣服等?？梢?jiàn)，在那個(gè)年代，淘寶就考慮將旗下的電商資源與網(wǎng)游相結(jié)合，但似乎在今年阿里代理的《暖暖環(huán)游世界》中，才摸到了一點(diǎn)門路。
2008年，就在馬云的“不做”宣言發(fā)布后不久，阿里巴巴集團(tuán)便對(duì)淘寶追加20億元注資，接下來(lái)，更聯(lián)手中國(guó)網(wǎng)游代表之一“巨人網(wǎng)絡(luò)”開(kāi)展以支付寶為主體的網(wǎng)游充值服務(wù)。據(jù)了解，在支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作之后，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)前15位主流網(wǎng)游廠商中，支付寶已經(jīng)覆蓋到了超過(guò)60%的廠商，其中不乏九城、金山、完美時(shí)空、久游網(wǎng)等多家網(wǎng)游大廠。據(jù)悉，通過(guò)支付寶進(jìn)行的交易金額占到全國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)總交易量的30%左右，支付寶占據(jù)的市場(chǎng)份額保守估算超過(guò)40億元人民幣。雖然并不是直接投資開(kāi)發(fā)游戲，但是阿里這種力挺游戲充值服務(wù)似乎也沒(méi)有真正為減少網(wǎng)癮少年起到幫助。
而在2009年6月，阿里旗下的工具旺旺便嘗試引入一些小游戲，包括偷菜、連連看、撲克牌等。彼時(shí)，阿里軟件總裁王濤對(duì)此的解釋是：旺旺引入一些小游戲，是為了滿足用戶的需求，“一些休閑小游戲可以增進(jìn)買家賣家之間的感情，對(duì)于他們達(dá)成生意幫助更大?！?br>
就在2010年3月，淘寶網(wǎng)已獲得文化部批準(zhǔn)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易。隨后，淘寶網(wǎng)“不出意外”地上線了頁(yè)游平臺(tái)——淘寶游戲交易，不僅如此，阿里旗下的大型推廣平臺(tái)阿里媽媽也開(kāi)始進(jìn)行游戲推廣服務(wù)，為頁(yè)游等進(jìn)行導(dǎo)量。
阿里的手游突進(jìn)之路
就在今年年初阿里高調(diào)進(jìn)軍手游產(chǎn)業(yè)之后，對(duì)于阿里這種不惜打臉也要摻一腳的原因，目前有幾種主流的解讀：
1.“騰訊威脅論”
從阿里巴巴這次在美國(guó)除了支付寶業(yè)務(wù)以外就獲得了218億美元的估值來(lái)看，不論是電商業(yè)務(wù)還是在線支付業(yè)務(wù)，都讓游戲的分量對(duì)于阿里集團(tuán)來(lái)講沒(méi)那么重要。但是這塊業(yè)務(wù)對(duì)于阿里的老對(duì)手騰訊來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑是不能被人抓住的命門，尤其是被阿里。
在BAT三家中，騰訊的游戲相關(guān)營(yíng)收無(wú)疑是占全部營(yíng)收的比例最高的，加上微信的助力，騰訊對(duì)于阿里的威脅日益增強(qiáng)。如果阿里可以在騰訊的頭上動(dòng)土，甚至影響到騰訊的游戲根基的話，那么，這無(wú)疑對(duì)一直覬覦阿里的電商和支付業(yè)務(wù)的騰訊來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大打擊。
2.“盤活移動(dòng)業(yè)務(wù)論”
不論是支持游戲交易也好，還是為頁(yè)游推廣也好，阿里并非想通過(guò)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)賺多少錢，而更希望把自己旗下的移動(dòng)業(yè)務(wù)生態(tài)圈打通。
從之前阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資邏輯來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，主要圍繞移動(dòng)社交、平臺(tái)入口、開(kāi)發(fā)者數(shù)據(jù)、O2O應(yīng)用、地圖來(lái)布局。以UC為例，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，UC已經(jīng)從單純流量入口逐漸演變成集游戲、信息服務(wù)等在內(nèi)的綜合平臺(tái)。
3.“手游肥肉論”
如果端游和頁(yè)游時(shí)代的利潤(rùn)還不足以吸引阿里的注意力的話，那么在移動(dòng)電商的時(shí)代，移動(dòng)游戲的大餅則是一份放在阿里面前的肥肉，如果這樣還無(wú)動(dòng)于衷，似乎有些說(shuō)不過(guò)去。
根據(jù)摩根大通今年1月7日發(fā)布的研究報(bào)告稱，2014年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣230億元，占整體游戲市場(chǎng)21%的份額。據(jù)摩根大通的報(bào)告顯示，騰訊、百度和奇虎2014年的移動(dòng)游戲凈營(yíng)收將分別達(dá)到人民幣82億元、27億元和18億元，分別占移動(dòng)游戲市場(chǎng)48%、17%和12%的份額。
在用支付寶和手機(jī)淘寶打入了用戶口袋之后，阿里顯然不甘于只做一個(gè)手游服務(wù)平臺(tái)。再加上阿里針對(duì)微信推出的“來(lái)往”，更需要手游的活力來(lái)支撐和導(dǎo)量。
而對(duì)于在前手游時(shí)代缺乏相應(yīng)重要資源積累的阿里來(lái)說(shuō)，除了砸錢之外，似乎并沒(méi)有更好的方法去追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐。
①?gòu)摹笆钟纹脚_(tái)分成”切入
在今年公布的阿里分成政策為：對(duì)單機(jī)版游戲免費(fèi)提供服務(wù)，聯(lián)運(yùn)游戲采取2：1：7的方式分成，即阿里巴巴獲得聯(lián)運(yùn)收入的20%，游戲開(kāi)發(fā)者獲得70%，剩余10%將用于支持農(nóng)村教育發(fā)展。除了這種試圖砸開(kāi)一條手游分發(fā)平臺(tái)之路的策略之外，阿里也在積極的進(jìn)行相關(guān)的投資收購(gòu)。
②投資收購(gòu)“燒錢”不能停
去年4月，阿里以約8000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了友盟，隨后阿里花費(fèi)了31.3億元戰(zhàn)略投資UC。到了今年6月，阿里更是超過(guò)15億美金的價(jià)格對(duì)UC全部持股收購(gòu)。除了在國(guó)內(nèi)的投資之外，阿里也將目標(biāo)方向了海外，今年，阿里巴巴已經(jīng)向美國(guó)著名手游研發(fā)商和發(fā)行商Kabam投資1.2億美元，此外，更有傳言稱阿里巴巴將攜手軟銀一起投資日本著名社交應(yīng)用LINE。
③和淘寶緊密結(jié)合的代理策略
而在游戲代理方面，阿里之前也花了不少去獲得一些海外火爆游戲的獨(dú)家代理權(quán)。除了此前曝光的著名游戲《Dots（點(diǎn)點(diǎn)）》、Kabam研發(fā)的《指環(huán)王》和《索尼克沖刺》等海外大作之外，《刀塔傳奇》《捕魚(yú)達(dá)人3》《暖暖環(huán)游世界》等也登陸了阿里游戲中心。除了與淘寶平臺(tái)、天貓商城等加強(qiáng)互動(dòng)之外，阿里更是將游戲中心直接嵌入了手機(jī)淘寶之中。
之前曾經(jīng)被人關(guān)注的《暖暖環(huán)游世界》與天貓商城部分品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的方式，也讓阿里嘗到了甜頭，并開(kāi)始試圖打開(kāi)女性玩家市場(chǎng)。最近，阿里則是代理了《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商Rovio的新作《憤怒的小鳥(niǎo) Stella》這款女版《憤怒小鳥(niǎo)》。相信今后，阿里也會(huì)在如何將手中電商資源、女性客戶群體和手游相結(jié)合的思路指導(dǎo)下進(jìn)行下一輪布局。
從此次阿里的上市路演中我們發(fā)現(xiàn)，這一次IPO，阿里將電商業(yè)務(wù)以及其配套服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)集體打包上市了，但集團(tuán)的另一強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)——支付寶等卻并未位列其中。除此之外，阿里也在進(jìn)一步加強(qiáng)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，在文化傳媒方向上進(jìn)行了多項(xiàng)投資，從收購(gòu)了蝦米網(wǎng)、優(yōu)酷土豆、文化中國(guó)，到入股華數(shù)傳媒，投資傳統(tǒng)媒體21 世紀(jì)傳媒、京華時(shí)報(bào)等，似乎都表明，阿里正在一步步實(shí)施著自己的“泛娛樂(lè)集團(tuán)”戰(zhàn)略。至于游戲業(yè)務(wù)，恐怕也只是這一大盤棋中的一顆落子而已，但在未來(lái)，這也許會(huì)成為阿里的“將軍”棋局的重要一步。
市值上一路領(lǐng)先的阿里巴巴集團(tuán)，在游戲領(lǐng)域卻一直落后于騰訊和百度，這也是為什么近些年來(lái)，阿里也在不斷加快在網(wǎng)絡(luò)游戲尤其是移動(dòng)游戲的步伐。而對(duì)于這個(gè)什么都可以買的商業(yè)巨人來(lái)說(shuō)，游戲這塊也一直是一條短腿。接下來(lái)，葡萄君就來(lái)復(fù)盤下阿里這為時(shí)已久的游戲布局之路。
“就算餓死也不做游戲”
這句不斷被人拿來(lái)揶揄馬云的“至理名言”，而在一段被很多媒體廣泛流傳的版本里，馬云曾這樣“表態(tài)”：
“不做游戲這是跟我價(jià)值觀有關(guān)，阿里巴巴到現(xiàn)在為止沒(méi)有投入過(guò)一分錢在游戲上面，那是兩年前我妹夫跟我說(shuō)一個(gè)事情，改變了我對(duì)游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說(shuō)，我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點(diǎn)半，你妹妹去上廁所的時(shí)候我又偷偷地玩了半個(gè)小時(shí)，我被他嚇了一跳，我妹夫是很能干的一個(gè)小企業(yè)家，這么一個(gè)成年人并且是一個(gè)很精明的人，竟然玩到三點(diǎn)半甚至沒(méi)有一點(diǎn)兒自控能力，想想我們孩子會(huì)怎么樣。我不希望我兒子玩游戲，如果中國(guó)孩子都玩游戲中國(guó)就沒(méi)有前途可言了。而且我通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)了在全世界時(shí)間不值錢的國(guó)家里游戲是最暢銷的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界最先進(jìn)的游戲國(guó)家是哪些？美國(guó)、韓國(guó)、日本，但是這些國(guó)家永遠(yuǎn)不鼓勵(lì)自己的老百姓玩游戲，它用來(lái)出口。有一天我們的領(lǐng)導(dǎo)突然會(huì)醒過(guò)來(lái)問(wèn)我們孩子在干什么？在玩游戲的話，一定要對(duì)他進(jìn)行限制。因?yàn)橛螒虿荒芨淖冎袊?guó)的現(xiàn)狀。所以我說(shuō)不做游戲，餓死也不做游戲?！?/sup>
而2010年，馬云曾針對(duì)當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的三個(gè)主要行業(yè)發(fā)表過(guò)一個(gè)專題匯報(bào)，在提到游戲行業(yè)時(shí)，馬云再次強(qiáng)調(diào)：
“我們堅(jiān)定的認(rèn)為游戲不能改變中國(guó)，中國(guó)本來(lái)就是獨(dú)生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國(guó)家將來(lái)怎么辦?所以游戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個(gè)原則?！?/sup>
此言論一出，也有不少人分析過(guò)，阿里巴巴拒絕做網(wǎng)游，比起馬云自身的原因，更有杭州這個(gè)地方先天的缺陷。在當(dāng)時(shí)，杭州IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，又有長(zhǎng)三角地區(qū)大量中小企業(yè)的豐厚資源，做電子商務(wù)可謂得天獨(dú)厚。但網(wǎng)游這塊，杭州的資源沒(méi)有太多積累，發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北上廣地區(qū)。也因此，阿里與盛大、網(wǎng)易等老牌游戲大廠的差距也十分巨大。而同時(shí)，針對(duì)當(dāng)時(shí)一心想要發(fā)展網(wǎng)游支付相關(guān)的淘寶和支付寶業(yè)務(wù)的阿里來(lái)說(shuō)，如果在支付寶的在線支付地位還未立穩(wěn)，就貿(mào)然去開(kāi)始自起爐灶做網(wǎng)游甚至去挖角或收購(gòu)上海的網(wǎng)游公司的話，其實(shí)是十分冒險(xiǎn)而且撿了芝麻丟了西瓜的舉動(dòng)。
可以說(shuō)，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，阿里選擇一心發(fā)展電商和在線支付服務(wù)，其實(shí)也是企業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略的選擇。而錯(cuò)過(guò)了網(wǎng)游的黃金發(fā)展時(shí)期的阿里，其實(shí)也做過(guò)不少嘗試，而在手游爆炸式發(fā)展的當(dāng)今，阿里作為在前端游頁(yè)游時(shí)代積累較少的大廠，也在不斷發(fā)力。
食言還是正義衛(wèi)道？
正如騰訊一直試圖挑戰(zhàn)阿里旗下支付寶和電商業(yè)務(wù)的地位一樣，阿里正式進(jìn)擊游戲行業(yè)也是以騰訊這個(gè)巨頭為標(biāo)的，將自己塑造成了一個(gè)正義衛(wèi)道士的形象。
就在今年年初，阿里的新聞發(fā)言人王帥公開(kāi)表示：“阿里對(duì)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾。”阿里對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，導(dǎo)致游戲生態(tài)的破壞很不滿；“如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1：9的分成比例，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變。”盡管懷揣“打死不做游戲”的高風(fēng)亮節(jié)，阿里在今年一躍變成了捍衛(wèi)手游生態(tài)圈“大和諧”的衛(wèi)道士。
但這其實(shí)并不意味著阿里真的從現(xiàn)在才開(kāi)始進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)的。早在2007年的新聞報(bào)道中，就稱阿里試圖開(kāi)發(fā)一款叫做《淘寶Online》的web2.0時(shí)代的網(wǎng)頁(yè)游戲。玩家可以用電話進(jìn)行對(duì)角色的操作，甚至可以兌換現(xiàn)實(shí)的商品比如衣服等?？梢?jiàn)，在那個(gè)年代，淘寶就考慮將旗下的電商資源與網(wǎng)游相結(jié)合，但似乎在今年阿里代理的《暖暖環(huán)游世界》中，才摸到了一點(diǎn)門路。
2008年，就在馬云的“不做”宣言發(fā)布后不久，阿里巴巴集團(tuán)便對(duì)淘寶追加20億元注資，接下來(lái)，更聯(lián)手中國(guó)網(wǎng)游代表之一“巨人網(wǎng)絡(luò)”開(kāi)展以支付寶為主體的網(wǎng)游充值服務(wù)。據(jù)了解，在支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作之后，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)前15位主流網(wǎng)游廠商中，支付寶已經(jīng)覆蓋到了超過(guò)60%的廠商，其中不乏九城、金山、完美時(shí)空、久游網(wǎng)等多家網(wǎng)游大廠。據(jù)悉，通過(guò)支付寶進(jìn)行的交易金額占到全國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)總交易量的30%左右，支付寶占據(jù)的市場(chǎng)份額保守估算超過(guò)40億元人民幣。雖然并不是直接投資開(kāi)發(fā)游戲，但是阿里這種力挺游戲充值服務(wù)似乎也沒(méi)有真正為減少網(wǎng)癮少年起到幫助。
而在2009年6月，阿里旗下的工具旺旺便嘗試引入一些小游戲，包括偷菜、連連看、撲克牌等。彼時(shí)，阿里軟件總裁王濤對(duì)此的解釋是：旺旺引入一些小游戲，是為了滿足用戶的需求，“一些休閑小游戲可以增進(jìn)買家賣家之間的感情，對(duì)于他們達(dá)成生意幫助更大?！?br>
就在2010年3月，淘寶網(wǎng)已獲得文化部批準(zhǔn)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易。隨后，淘寶網(wǎng)“不出意外”地上線了頁(yè)游平臺(tái)——淘寶游戲交易，不僅如此，阿里旗下的大型推廣平臺(tái)阿里媽媽也開(kāi)始進(jìn)行游戲推廣服務(wù)，為頁(yè)游等進(jìn)行導(dǎo)量。
阿里的手游突進(jìn)之路
就在今年年初阿里高調(diào)進(jìn)軍手游產(chǎn)業(yè)之后，對(duì)于阿里這種不惜打臉也要摻一腳的原因，目前有幾種主流的解讀：
1.“騰訊威脅論”
從阿里巴巴這次在美國(guó)除了支付寶業(yè)務(wù)以外就獲得了218億美元的估值來(lái)看，不論是電商業(yè)務(wù)還是在線支付業(yè)務(wù)，都讓游戲的分量對(duì)于阿里集團(tuán)來(lái)講沒(méi)那么重要。但是這塊業(yè)務(wù)對(duì)于阿里的老對(duì)手騰訊來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑是不能被人抓住的命門，尤其是被阿里。
在BAT三家中，騰訊的游戲相關(guān)營(yíng)收無(wú)疑是占全部營(yíng)收的比例最高的，加上微信的助力，騰訊對(duì)于阿里的威脅日益增強(qiáng)。如果阿里可以在騰訊的頭上動(dòng)土，甚至影響到騰訊的游戲根基的話，那么，這無(wú)疑對(duì)一直覬覦阿里的電商和支付業(yè)務(wù)的騰訊來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大打擊。
2.“盤活移動(dòng)業(yè)務(wù)論”
不論是支持游戲交易也好，還是為頁(yè)游推廣也好，阿里并非想通過(guò)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)賺多少錢，而更希望把自己旗下的移動(dòng)業(yè)務(wù)生態(tài)圈打通。
從之前阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資邏輯來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，主要圍繞移動(dòng)社交、平臺(tái)入口、開(kāi)發(fā)者數(shù)據(jù)、O2O應(yīng)用、地圖來(lái)布局。以UC為例，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，UC已經(jīng)從單純流量入口逐漸演變成集游戲、信息服務(wù)等在內(nèi)的綜合平臺(tái)。
3.“手游肥肉論”
如果端游和頁(yè)游時(shí)代的利潤(rùn)還不足以吸引阿里的注意力的話，那么在移動(dòng)電商的時(shí)代，移動(dòng)游戲的大餅則是一份放在阿里面前的肥肉，如果這樣還無(wú)動(dòng)于衷，似乎有些說(shuō)不過(guò)去。
根據(jù)摩根大通今年1月7日發(fā)布的研究報(bào)告稱，2014年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣230億元，占整體游戲市場(chǎng)21%的份額。據(jù)摩根大通的報(bào)告顯示，騰訊、百度和奇虎2014年的移動(dòng)游戲凈營(yíng)收將分別達(dá)到人民幣82億元、27億元和18億元，分別占移動(dòng)游戲市場(chǎng)48%、17%和12%的份額。
在用支付寶和手機(jī)淘寶打入了用戶口袋之后，阿里顯然不甘于只做一個(gè)手游服務(wù)平臺(tái)。再加上阿里針對(duì)微信推出的“來(lái)往”，更需要手游的活力來(lái)支撐和導(dǎo)量。
而對(duì)于在前手游時(shí)代缺乏相應(yīng)重要資源積累的阿里來(lái)說(shuō)，除了砸錢之外，似乎并沒(méi)有更好的方法去追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐。
①?gòu)摹笆钟纹脚_(tái)分成”切入
在今年公布的阿里分成政策為：對(duì)單機(jī)版游戲免費(fèi)提供服務(wù)，聯(lián)運(yùn)游戲采取2：1：7的方式分成，即阿里巴巴獲得聯(lián)運(yùn)收入的20%，游戲開(kāi)發(fā)者獲得70%，剩余10%將用于支持農(nóng)村教育發(fā)展。除了這種試圖砸開(kāi)一條手游分發(fā)平臺(tái)之路的策略之外，阿里也在積極的進(jìn)行相關(guān)的投資收購(gòu)。
②投資收購(gòu)“燒錢”不能停
去年4月，阿里以約8000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了友盟，隨后阿里花費(fèi)了31.3億元戰(zhàn)略投資UC。到了今年6月，阿里更是超過(guò)15億美金的價(jià)格對(duì)UC全部持股收購(gòu)。除了在國(guó)內(nèi)的投資之外，阿里也將目標(biāo)方向了海外，今年，阿里巴巴已經(jīng)向美國(guó)著名手游研發(fā)商和發(fā)行商Kabam投資1.2億美元，此外，更有傳言稱阿里巴巴將攜手軟銀一起投資日本著名社交應(yīng)用LINE。
③和淘寶緊密結(jié)合的代理策略
而在游戲代理方面，阿里之前也花了不少去獲得一些海外火爆游戲的獨(dú)家代理權(quán)。除了此前曝光的著名游戲《Dots（點(diǎn)點(diǎn)）》、Kabam研發(fā)的《指環(huán)王》和《索尼克沖刺》等海外大作之外，《刀塔傳奇》《捕魚(yú)達(dá)人3》《暖暖環(huán)游世界》等也登陸了阿里游戲中心。除了與淘寶平臺(tái)、天貓商城等加強(qiáng)互動(dòng)之外，阿里更是將游戲中心直接嵌入了手機(jī)淘寶之中。
之前曾經(jīng)被人關(guān)注的《暖暖環(huán)游世界》與天貓商城部分品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的方式，也讓阿里嘗到了甜頭，并開(kāi)始試圖打開(kāi)女性玩家市場(chǎng)。最近，阿里則是代理了《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商Rovio的新作《憤怒的小鳥(niǎo) Stella》這款女版《憤怒小鳥(niǎo)》。相信今后，阿里也會(huì)在如何將手中電商資源、女性客戶群體和手游相結(jié)合的思路指導(dǎo)下進(jìn)行下一輪布局。
從此次阿里的上市路演中我們發(fā)現(xiàn)，這一次IPO，阿里將電商業(yè)務(wù)以及其配套服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)集體打包上市了，但集團(tuán)的另一強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)——支付寶等卻并未位列其中。除此之外，阿里也在進(jìn)一步加強(qiáng)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，在文化傳媒方向上進(jìn)行了多項(xiàng)投資，從收購(gòu)了蝦米網(wǎng)、優(yōu)酷土豆、文化中國(guó)，到入股華數(shù)傳媒，投資傳統(tǒng)媒體21 世紀(jì)傳媒、京華時(shí)報(bào)等，似乎都表明，阿里正在一步步實(shí)施著自己的“泛娛樂(lè)集團(tuán)”戰(zhàn)略。至于游戲業(yè)務(wù)，恐怕也只是這一大盤棋中的一顆落子而已，但在未來(lái)，這也許會(huì)成為阿里的“將軍”棋局的重要一步。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
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