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微信廣點(diǎn)通廣告自從推出以來不到半年時(shí)間，連續(xù)改版了好多次，最新的一次改版讓基哥隱約覺得有些蛋疼。一直以來無論是微信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是不知行情的自媒體人，都在唱衰微信的電商化道路，很多人認(rèn)為微信作為一個(gè)社交屬性極強(qiáng)的工具，很難有電商的基因。

基哥作為一名電商的日夜實(shí)操者，肯定以及堅(jiān)定地告訴大家，微信不僅可以做電商，而且可以做很好，只是微信自己還沒有摸清楚方向，就亂了陣腳。

微信廣點(diǎn)通的這次改版，內(nèi)行人很明顯的可以看出是微信的“電商化”底氣不足造成的。前面基哥也說了微信做電商是沒有問題的，這是基于微信擁有不僅數(shù)量大，而且質(zhì)量高的微信用戶，用電商術(shù)語來說，叫做流量充足，但有流量不等于就能做電商。

微信官方需要為商家去負(fù)責(zé)的，除了提供微信廣告平臺(tái)，還要想辦法能把微信用戶往商家的微信公眾帳號(hào)上驅(qū)趕，這樣商家才有可能做下一步的轉(zhuǎn)化。

從實(shí)際的操作情況來看，目前微信粉絲的關(guān)注成本，普遍在5-8元左右，這是業(yè)內(nèi)的平均水平，我們說好聽點(diǎn)叫做粉絲的購買價(jià)格，說難聽的就是一個(gè)用戶的關(guān)注成本，用戶僅僅只是關(guān)注你而已，不代表他要做任何的商業(yè)購買行為，因此商家要把所謂的粉絲轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流，難度很大。

微信官方也深刻意識(shí)到了這個(gè)問題，如何降低前端的關(guān)注成本，是微信官方急于解決的問題，也是微信是否能夠形成大規(guī)模的電商化的前提。

于是微信廣點(diǎn)通這兩天推出的一種新的廣告投放形式，即用戶直接可以在廣點(diǎn)通的廣告展示頁面下載APP，或者關(guān)注微信公眾帳號(hào)。省去了以前點(diǎn)擊廣告，先要調(diào)到一個(gè)著陸頁，然后再關(guān)注微信公眾號(hào)。這樣做的話，公眾號(hào)的關(guān)注率肯定會(huì)上升，但難度這樣就解決了微信的電商化問題了嗎？

我們先來剖析當(dāng)前這種投放方式

第一種：直接下載APP——純屬浪費(fèi)表情

如截圖一所示，這是創(chuàng)投分享會(huì)文章底部的一條廣告語，該廣告投放商直接把APP的下載鏈接方式放在了 廣告語上，期望用戶看到這條廣告語就下載這個(gè)APP。

下載一個(gè)APP對(duì)用戶最大的阻礙是什么？不僅僅只是流量問題，萬一這個(gè)APP做的很垃圾，豈不是浪費(fèi)我等表情？并且很多使用微信的用戶，不一定是在wifi的環(huán)境網(wǎng)絡(luò)里，對(duì)這部分人群而言，直接用2G、3G的網(wǎng)絡(luò)去下載一個(gè)未知的APP，這種難度系數(shù)太高了。

我們?cè)賮砜聪聭?yīng)用分發(fā)商店里的APP，用戶為何愿意下載。

起碼，這里有關(guān)于這款A(yù)PP的介紹，以及用戶的評(píng)分和評(píng)論，通過“淘寶”似的說教，讓用戶動(dòng)心，才愿意下載試試。

而微信廣點(diǎn)通，僅僅依靠一句簡(jiǎn)單的廣告語，就奢望用戶點(diǎn)擊下載，這種可能性有多大？

萬萬沒可能嗎？肯定有人和我玩這個(gè)文字游戲，絕對(duì)有人下，但關(guān)鍵這個(gè)比例有多少？也就是說我下載一個(gè)APP，投放商需要付出怎樣的成本？這種純屬于浪費(fèi)表情的方式。

第二種：直接通過廣告語進(jìn)行關(guān)注——瞎折騰

如截圖所示，它是把關(guān)注的按鈕放在了廣告語上面，企圖通過圖片上的幾行字，就說服用戶去關(guān)注你。國人的廣告策劃水平是很高的，尤其是忽悠水平，所以照這樣下去，高點(diǎn)擊率是不成任何的問題。可新的問題是，這種用戶的忠誠度有多高？、

也就是說，商家掩耳盜鈴的買了一堆對(duì)你沒有任何認(rèn)可度的粉絲，和街邊發(fā)傳單吸引過來的粉絲絲毫沒有區(qū)別。

通過操作數(shù)據(jù)來看，只要當(dāng)天的消費(fèi)預(yù)算足夠充足，微信廣點(diǎn)通的曝光量可以接近一千萬，這個(gè)數(shù)據(jù)是相當(dāng)恐怖的。也就是說微信其實(shí)并不缺流量，也不缺質(zhì)量

微信電商化，缺失是什么？

第一，缺的是商家對(duì)微信營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

基哥通過大量的廣點(diǎn)通投放案例來看，絕大多數(shù)的投放商是不懂微信營(yíng)銷的，聰明一點(diǎn)的是把PC電商那套思路搬到了微信營(yíng)銷里，不聰明的直接把傳統(tǒng)廣告搬到了微信營(yíng)銷里。

這種沒有未來的廣告投放形式，直接導(dǎo)致了兩個(gè)后果，一個(gè)是商家連續(xù)投放以后遲遲不見效，再也沒有耐心繼續(xù)，斷了繼續(xù)探索的勇氣。

另外一個(gè)后果就是，大量不懂投放的商家攪亂了市場(chǎng)，微信廣點(diǎn)通廣告的展示權(quán)限，和廣告的出價(jià)有關(guān)系，國內(nèi)不缺土豪商家，他們可以把單個(gè)出價(jià)調(diào)到四十，五十都有人敢這樣做，亂棒打死老師傅講的就是這個(gè)意思。

通過分析發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)商家的投放導(dǎo)向，一個(gè)是以APP下載作為導(dǎo)向，一個(gè)是以服務(wù)咨詢報(bào)名為導(dǎo)向，一種是以品牌曝光為導(dǎo)向，另外一種是以關(guān)注量為導(dǎo)向

這幾種結(jié)果導(dǎo)向本身都沒有問題，如果在PC端進(jìn)行廣告投放，現(xiàn)有的形式完全可以，但是在移動(dòng)端，受制于屏幕以及碎片化時(shí)間等因素，用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)特別的低，原先在PC端能夠承受的成本，在移動(dòng)端就未必承受的了。

他們沒有理解微信營(yíng)銷的對(duì)象是“人”，而不是PC端的“IP”，對(duì)待IP的處理方式，和對(duì)待“人”的處理方式，是完全不同的

在大家對(duì)微信營(yíng)銷無知的情況下，整個(gè)微信電商化的進(jìn)程被嚴(yán)重拖慢。

第二，微信官方缺乏電商的運(yùn)營(yíng)能力

整個(gè)騰訊體系都是缺乏電商能力的，這是業(yè)界公認(rèn)的，也并非基哥在這里故意黑騰訊。更讓人擔(dān)憂的是，微信廣點(diǎn)通系統(tǒng)被劃分到微信體系去運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，這種對(duì)電商無知程度更加的深刻。所以他們沒有能力去幫助商家做好運(yùn)營(yíng)。

雖然微信官方在全國各地展開了各種公開課，但聽過的同學(xué)就知道，哪個(gè)嘉賓在臺(tái)上講的是真話呢？以及這些上臺(tái)的嘉賓，真的是微信成功的代表？

平臺(tái)型電商能否運(yùn)作起來的關(guān)鍵并不在于流量，而是官方如何教導(dǎo)大家去運(yùn)營(yíng)，把自己的產(chǎn)品能夠更加符合特性的展示給消費(fèi)者。

總結(jié)來說，微信目前還是屬于紅利期，微信上有大量的流量可以進(jìn)行購買，很多商家包括微信官方還沒有弄明白微信廣點(diǎn)通怎么玩，這時(shí)候介入的商家，如若能夠憑借自己的努力摸清楚方向的，很有可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去抓住這波紅利期。

微信電商化的底氣目前明顯不足，但不妨礙隨著越來越多真正成功案例的出現(xiàn)，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，到那個(gè)時(shí)候，才是微信電商真正崛起的時(shí)候。

（作者諶基平，企業(yè)微信號(hào)百萬粉絲操盤手，微信公眾號(hào)yingxiao00544,個(gè)人號(hào)cjp1800）