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我們今年年初拿到一筆天使融資，目前新版本也在做非常緊密的內(nèi)測(cè)上線過(guò)程，所以希望各位成為我們的測(cè)試用戶。

其實(shí)挺奇怪的，每次來(lái)到這樣的場(chǎng)合都發(fā)現(xiàn)我們做的是最屌絲的事情，為什么說(shuō)是屌絲呢？因?yàn)槲覀冸m然是絲，但是公益這個(gè)高大上的名詞還是比較屌的。我們雖然是做一件高大上的事情，但是我們的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如賣米粉的。為什么我學(xué)了這么多年的商科要做一個(gè)貌似不賺錢，而且不太應(yīng)該賺錢的事情？

這個(gè)話在兩年前講是對(duì)的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場(chǎng)上沒(méi)有人想做我們正在做的事情。但我們今天討論的是關(guān)于未來(lái)的話題，就在不久之前的幾個(gè)月，蘋果商店超過(guò)40款公益應(yīng)用，在魯?shù)榈卣鸬木栀?zèng)中90后的捐款意愿登上的榜首，隨著人們意識(shí)的覺(jué)醒和進(jìn)步，以前的隔閡和障礙在未來(lái)會(huì)變得更加平。

這種“平”，一方面是由于契約意識(shí)和用戶自我意識(shí)的覺(jué)醒。我小學(xué)的時(shí)候考試給我最大的動(dòng)力是考好了可以買一個(gè)玩具玩。

我之前很困惑的事情是年初招了一大批90后的小伙伴跟我們一塊創(chuàng)業(yè)，但是大家都不太愿意加班。這個(gè)告訴我們一件事情，我們這代年輕人的契約意識(shí)是從小培養(yǎng)起來(lái)的，從小做什么都要談條件，行動(dòng)的目標(biāo)感都非常強(qiáng)。公益在未來(lái)執(zhí)行的過(guò)程中需要做到及時(shí)、準(zhǔn)確和可持續(xù)。我們可以想一想，以前做公益的時(shí)候，我們捐錢并沒(méi)有特別多地想要知道結(jié)果，或者做線下籌款的時(shí)候很多人捐錢很爽快，但是沒(méi)有很關(guān)心錢去了哪里。這個(gè)事情告訴我們有可能是我們捐款并不是出于公益動(dòng)機(jī)，而是捐款這個(gè)行為本身就足夠感動(dòng)我們自己。這是什么事情呢？我們發(fā)現(xiàn)以前的捐款事件往往都是事件驅(qū)動(dòng)型的，有人帶動(dòng)了，大家一窩蜂地捐款。但是現(xiàn)在，甚至在未來(lái)，隨著越來(lái)越多的公益遭到質(zhì)疑，有越來(lái)越多的丑聞出來(lái)，每個(gè)人做公益越來(lái)越趨向于理性，我需要知道我的付出去了哪些地方，我的付出幫助了哪些人，而不是自我安慰式的滿足。

我們做了一些用戶調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，即便移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大程度地提高了公益的效率，用戶更加關(guān)心的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式信息是否更加透明，他做的事情是否真正幫助到了真正需要幫助的人。

另一方面的“平”是由技術(shù)和我們的觀念進(jìn)步推動(dòng)的。我自己做公益這個(gè)事情，狹義上的活動(dòng)是大學(xué)的時(shí)候才做的，但是我相信在座的各位或多或少都參與過(guò)公益活動(dòng)。大家是否有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，我們有那么多可以做的事情為什么要做公益呢？做著做著發(fā)現(xiàn)公益這件事情本身就是一種消費(fèi)行為，我們?nèi)ヌ詫氋I東西，消費(fèi)的是商品。我們做公益收獲的是快樂(lè)，我們都是用時(shí)間、金錢和精力做出選擇，但究竟是什么讓我們最終選擇公益？就是體驗(yàn)式的參與。

我們做公益，除了做這個(gè)事情以外，我們還和志同道合者產(chǎn)生交流，我們留戀孩子們天真的笑臉，用我們專業(yè)的知識(shí)解決社會(huì)問(wèn)題，我們感受到了自身存在的價(jià)值，收獲到了快樂(lè)。我們做公益就是這么一個(gè)道理。這個(gè)東西要求我們未來(lái)的公益在傳播形式和參與上要做到互動(dòng)，好玩，便利又不能失去參與感。我們把互聯(lián)網(wǎng)作為公益的渠道和途徑去宣傳，其實(shí)移動(dòng)時(shí)代的公益是產(chǎn)品化的，我們應(yīng)該努力讓線上和線下的公益沒(méi)有區(qū)別，讓付出和參與的形式?jīng)]有任何限制，這就是我們所謂的要把體驗(yàn)拉平。這里重要的是體驗(yàn)，而不僅僅是買賣，入口也不再是流量，而是使用場(chǎng)景。我們現(xiàn)在的手持設(shè)備和我們的生活密切聯(lián)系的時(shí)代，創(chuàng)造更多形式豐富的移動(dòng)公益才是我們的未來(lái)。

我們把信息拉平也好，把體驗(yàn)拉平也好，我們?nèi)绻娴囊龉?，真正?yīng)該做的是應(yīng)該把我們的心態(tài)拉平，這個(gè)怎么理解呢？大家都愿意投身公益事業(yè)，但是愛(ài)是有能力的，而不是意向。公益最難的點(diǎn)是我們做任何一個(gè)東西都要充分考慮到它的后果是什么，不能像團(tuán)購(gòu)一樣。公益需要考慮它的后果，如果有越來(lái)越多的人投身公益事業(yè)，大家把心態(tài)放平，自己去體會(huì)感性和理性的平衡。

最后作為總結(jié)，也是小小的延伸，我想說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是平的。我自己從大學(xué)一年級(jí)開始就創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)有四五年的時(shí)間了。技術(shù)的進(jìn)步，包括文化與觀念的多元，其實(shí)已經(jīng)極大地拉平了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們要想清楚究竟喜歡什么東西，創(chuàng)業(yè)首先要找到一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，這句話是對(duì)的，但是對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)，我們找到喜歡做的事情，用正確的方法做到極致，如果是大眾的需求，你會(huì)獲得很多人的擁戴。如果它是一個(gè)小眾的需求，你找到支付的方法和更高的議價(jià)。在我的觀念里認(rèn)為，市場(chǎng)模式和商業(yè)是重要的，但是更重要的是你喜歡，因?yàn)橄矚g才是我們這些90后創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，也是我們一直堅(jiān)持做公益的理由。謝謝！