【虎嗅夏季F&M節(jié)】硬件之都論硬件創(chuàng)新，圓桌會(huì)議甚至聊出了智能炒菜機(jī)
“360的智能硬件戰(zhàn)略就是沒(méi)有戰(zhàn)略”、“數(shù)據(jù)沒(méi)有價(jià)值就讓產(chǎn)品本身有價(jià)值”、“智能炒菜機(jī)”、“巨頭不會(huì)進(jìn)入的好項(xiàng)目”，這些有趣的觀點(diǎn)和話題，一個(gè)接一個(gè)在這次創(chuàng)投分享會(huì)深圳夏季F&M創(chuàng)新節(jié)圓桌會(huì)議上冒出來(lái)。
這次圓桌會(huì)議由天使客（天使階段的股權(quán)眾籌平臺(tái)）聯(lián)合創(chuàng)始人石俊女士主持，參與嘉賓有360副總裁沈海寅先生、麥開(kāi)CEO李曉亮先生、科通芯城市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁劉宏蛟女士，創(chuàng)投分享會(huì)作者田野麥穗也參與了互動(dòng)。以下為圓桌會(huì)議內(nèi)容精編。
360的智能硬件戰(zhàn)略就是沒(méi)有戰(zhàn)略
石?。?/b>您之前接受訪問(wèn)的時(shí)候說(shuō)，360不會(huì)做電視，不會(huì)做手環(huán)，360做所有跟安全有關(guān)，所以做了360兒童衛(wèi)士智能手表。我最近看到有報(bào)道說(shuō)360在做一款智能的攝像頭。有沒(méi)有可能將來(lái)把這些散的整合到一起？360的智能硬件戰(zhàn)略是什么？
沈海寅：360的智能硬件戰(zhàn)略就是沒(méi)有戰(zhàn)略。
2004年，騰訊在香港上市路演，我當(dāng)時(shí)也去參加了，但連騰訊自己當(dāng)時(shí)都可能沒(méi)想清楚自己的商業(yè)模式。大家現(xiàn)在做智能硬件也都是在探索商業(yè)模式。做成了就是大智大勇，如果沒(méi)有做成，就到歷史浪潮的小泡沫里面消失得無(wú)影無(wú)蹤。
我自己做了十幾年的互聯(lián)網(wǎng)，從PC做到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一直是做軟件的，然后莫名其妙地覺(jué)得做硬件挺好玩的，然后就一頭扎進(jìn)去，碰得鼻青臉腫，才明白360應(yīng)該要做哪些事，哪些不應(yīng)該做，這是我們最大的收獲。360是一家做互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品的公司。我們?yōu)槭裁醋鰞和直恚慨?dāng)公益項(xiàng)目來(lái)做，希望能夠保護(hù)小孩的安全。我們?yōu)槭裁醋黾彝z像頭？其實(shí)也是有用戶跟我們講，小孩在家里，保姆帶著，但是在報(bào)紙上老看到新聞?wù)f保姆虐待小孩之類的，特別不放心，有沒(méi)有什么產(chǎn)品能夠?qū)崟r(shí)看到家里的情況。這也是我自己的需求，我跟老人分居在兩地，希望跟爸爸媽媽時(shí)刻交流，能夠看到他們?cè)谧鍪裁础?/div>
這也是安全的延伸，我們就把線上的安全延伸到線下的安全，這是我們做硬件產(chǎn)品當(dāng)中優(yōu)先考慮的。
麥開(kāi)網(wǎng)判斷供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：供應(yīng)商的老板和公司文化是不是和自己契合
石?。?/b>接下來(lái)我想問(wèn)的是麥開(kāi)網(wǎng)的李總，您的公司起步非常簡(jiǎn)單，50萬(wàn)投入，幾個(gè)哥們一起，然后慢慢做智能硬件產(chǎn)品，智能水杯爆款，賣(mài)得很不錯(cuò)，年初的時(shí)候拿到500萬(wàn)的天使投資，目前在尋求下一輪投資。給我們介紹一下在深圳做智能硬件創(chuàng)業(yè)兩年的時(shí)間，您所經(jīng)歷的起起伏伏。還有爆款產(chǎn)生的邏輯是什么？（注：石俊女士提到的智能水杯是指麥開(kāi)此前推出的Cuptime。）
李曉亮：現(xiàn)在做智能硬件的人越來(lái)越多了，很多人會(huì)跟我聊怎么樣把智能硬件落地，在這個(gè)過(guò)程中對(duì)合作伙伴的挑選是比較重要的。我們當(dāng)時(shí)為了找一家最合適的合作工廠，前后花了一兩周的時(shí)間，跑了30多家。選擇非常重要，你可能在這里花了時(shí)間，但是在后面漫長(zhǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段可以提高效率。
我們判斷一個(gè)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我覺(jué)得是幾點(diǎn)，第一是看公司的老板和這個(gè)公司的文化是不是和我們契合，是不是認(rèn)可我們公司的發(fā)展方向。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的訂單一定是很小量的，1K，2K的訂單，我們當(dāng)時(shí)跑了30多家工廠，大部分工廠是拒絕的。我們的技術(shù)是外包的，當(dāng)時(shí)很多工廠會(huì)收你很高的開(kāi)發(fā)費(fèi)，因?yàn)橛唵翁倭?。我們最終選擇的工廠在這方面認(rèn)可我們，給了我們很多支持，包括后面5K，10K，20K的下單，他很高興，這是我們選擇工廠的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)才是工廠的產(chǎn)能，工廠的其他各種指標(biāo)。這也是我自己做智能硬件整個(gè)過(guò)程中比較深的體會(huì)。
科通芯城：大家不再追求爆款了，很多創(chuàng)業(yè)者就追求更細(xì)分、更垂直的應(yīng)用
石?。?/b>第三個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下劉總，科通芯城就像硬件行業(yè)里感知冷暖的溫度計(jì)一樣。請(qǐng)您聊聊對(duì)這個(gè)行業(yè)近一兩年的發(fā)展，以及之后兩三年的展望。還有，對(duì)于深圳很多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)是怎樣的，哪些方向更靠譜一點(diǎn)？
劉宏蛟：從科通芯城的角度看，我們?cè)谶^(guò)去的大半年時(shí)間接觸了很多硬件創(chuàng)新的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大家不再追求爆款了，很多創(chuàng)業(yè)者追求細(xì)分的、更加垂直的應(yīng)用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也好，通過(guò)智能手段也好，讓大家的生活變得更加舒適和便捷，這是我所看到的。
我覺(jué)得未來(lái)一年或兩年是可以預(yù)判的，我們今天跟供應(yīng)鏈的總監(jiān)也在碰，爆款會(huì)出現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？未來(lái)兩三年是否會(huì)出現(xiàn)爆款？他看到一些大家沒(méi)有接觸過(guò)的電子制造業(yè)的應(yīng)用，比如一個(gè)工廠監(jiān)控工人施工的設(shè)備，以前這個(gè)設(shè)備是不聯(lián)網(wǎng)的，也沒(méi)有做到預(yù)警，設(shè)備的檢修可能要從日本來(lái)一個(gè)人。今天通過(guò)智能和數(shù)據(jù)的分析，可以遠(yuǎn)程進(jìn)行檢修和監(jiān)控。這些微應(yīng)用和微創(chuàng)新，你說(shuō)是不是爆款呢？它能滿足的應(yīng)用量也不小。從這個(gè)角度來(lái)講，在未來(lái)一兩年之內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)跟電子制造業(yè)融合，會(huì)有越來(lái)越多這樣的應(yīng)用和企業(yè)走出來(lái)。我覺(jué)得爆款的概念，大家是不是可以稍微更加理性一點(diǎn)，或者更耐心一點(diǎn)。
石?。?/b>總結(jié)一下您的觀點(diǎn)，像所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)一樣，不要把自己的目光聚焦到大而全，如果找到一個(gè)垂直的方向解決某部分的需求，這樣的產(chǎn)品雖然不能爆款，但是也有很大的需求。
劉宏蛟：我覺(jué)得未來(lái)兩三年這樣的產(chǎn)品會(huì)更多，而且我相信它的估值發(fā)展也真的不錯(cuò)。商業(yè)價(jià)值的前提是要有社會(huì)價(jià)值，這些是有社會(huì)價(jià)值的。
麥開(kāi)：熟人社交能維持用戶黏性，數(shù)據(jù)沒(méi)有價(jià)值就讓產(chǎn)品本身有價(jià)值
石俊：我也經(jīng)常在乎自己的體重，我也嘗試了很多軟硬件，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，跑步的數(shù)據(jù)收集了，但是沒(méi)有一個(gè)處理的過(guò)程，我們感到的服務(wù)都是很淺的，這就影響到我們使用硬件。您能否覺(jué)得怎樣讓硬件更加有深度一點(diǎn)？
李曉亮：去年我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)類型的智能硬件的零售用戶在活躍度和黏性方面不如集團(tuán)采購(gòu)的用戶，換句話說(shuō)，免費(fèi)獲得企業(yè)福利的團(tuán)體用戶比起花自己錢(qián)的用戶，更活躍更持久。這是多少有些反常。我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)了原因，線下的熟人社交是推動(dòng)運(yùn)動(dòng)類型的智能硬件持續(xù)使用的關(guān)鍵，熟人能產(chǎn)生社交性，團(tuán)體采購(gòu)的用戶滿足這個(gè)條件，而零售用戶在運(yùn)動(dòng)類型的智能硬件整體還未普及的情況下難以形成熟人社交的應(yīng)用場(chǎng)景，自然很快就會(huì)失去活躍度。
我們現(xiàn)在有各種各樣的硬件，但問(wèn)題在哪里？很多數(shù)據(jù)是孤立的存在。人所在的世界是一個(gè)物理世界，我們應(yīng)該通過(guò)智能硬件把這些數(shù)據(jù)收集上來(lái)，最終再通過(guò)各種各樣的智能硬件，讓人的生活逐漸數(shù)字化、智能化。但現(xiàn)在是數(shù)據(jù)的孤立期，單個(gè)的數(shù)據(jù)是沒(méi)有價(jià)值的。這是我們現(xiàn)在所處的環(huán)境下，光靠一個(gè)企業(yè)解決不了的問(wèn)題，我覺(jué)得需要智能硬件方，包括數(shù)據(jù)服務(wù)方，整個(gè)生態(tài)圈一起努力，這個(gè)市場(chǎng)慢慢會(huì)逐漸成熟。在這個(gè)過(guò)程中，我們麥開(kāi)如果不能把數(shù)據(jù)價(jià)值提供給你的時(shí)候，我們就讓產(chǎn)品本身有價(jià)值。比如智能水杯，我們當(dāng)時(shí)開(kāi)始做的時(shí)候提出一個(gè)想法，要淡化APP，淡化數(shù)據(jù)對(duì)用戶的影響。
如何避免被巨頭碾壓
石?。?/b>小米以毀滅性的價(jià)格介入智能手環(huán)這個(gè)行業(yè)之前，有很多創(chuàng)業(yè)者試圖在100以內(nèi)的價(jià)格推出類似的產(chǎn)品。當(dāng)這些巨頭都以這樣非常低的價(jià)格進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們這些創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？
1、沈海寅：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避開(kāi)殘酷的紅海市場(chǎng)，切入細(xì)分領(lǐng)域
沈海寅：BAT，加上小米、360，進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域基本還會(huì)追求量。一個(gè)產(chǎn)品如果不到5000萬(wàn)級(jí)用戶量，去做的概率就相對(duì)小一些。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，你要去看哪個(gè)市場(chǎng)會(huì)成為紅海市場(chǎng)，你要及時(shí)躲開(kāi)紅海市場(chǎng)。在紅海市場(chǎng)里面，360都不一定會(huì)贏。這在軟件市場(chǎng)已經(jīng)得到了非常好的體現(xiàn)，微信推出來(lái)以后，阿里為什么要推來(lái)往，盡管成功率非常低，但這是一個(gè)戰(zhàn)略高地，阿里也要做。隨身WIFI，從百度到小米，到金山，大家都在做這個(gè)事情，成為一個(gè)非常殘忍的競(jìng)爭(zhēng)犧牲品。
我個(gè)人非常喜歡小而美的公司，我剛才講過(guò)，任何一個(gè)大的公司都不可能把產(chǎn)品全做完，這是絕對(duì)不可能的。歷史經(jīng)常教會(huì)我們很多東西，比如前年和去年，上市的公司里面，最多的都是垂直領(lǐng)域的，像唯品會(huì)、聚美優(yōu)品這些，為什么他們也能達(dá)到非常高的市值？他們從一開(kāi)始就切入到非常細(xì)的領(lǐng)域，這是大公司不會(huì)特別早進(jìn)去的。所以大家還是應(yīng)該去發(fā)現(xiàn)一些很小的細(xì)分領(lǐng)域，但是又要有足夠的利潤(rùn)空間支撐小創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)起來(lái)，這是非常關(guān)鍵的。不要說(shuō)我看到一個(gè)領(lǐng)域，想都沒(méi)有就扎進(jìn)去。磨刀不誤砍柴工，多發(fā)現(xiàn)一些用戶的真正需求是非常重要的。
2、李曉亮：及時(shí)發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律，巨頭進(jìn)入對(duì)創(chuàng)業(yè)者是好事
李曉亮：我們做手環(huán)直到2013年4月份，因?yàn)槲壹尤氲母鞣N各樣的群里面都說(shuō)做手環(huán)，我們就覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)到年底會(huì)出現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段，而且未來(lái)巨頭也會(huì)進(jìn)入，就及時(shí)轉(zhuǎn)了方向做水杯。所以及時(shí)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的細(xì)節(jié)規(guī)律，及時(shí)避開(kāi)，這是第一要注意的。
第二，不管是小米做什么，還是蘋(píng)果做watch，對(duì)創(chuàng)業(yè)者一定是好事，我一直有這樣的觀點(diǎn)，你在一個(gè)容量只有3000萬(wàn)的市場(chǎng)里面占30%，那不如在300億的市場(chǎng)里面占5%。我們不用擔(dān)心巨頭，小米手環(huán)的進(jìn)入反而會(huì)給手環(huán)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，他會(huì)幫助整個(gè)蛋糕做大。
3、劉宏蛟：去尋找真正核心的需求
劉宏蛟：從供應(yīng)鏈的角度，為什么有這么多做手表和手環(huán)的？可能相對(duì)來(lái)講比較簡(jiǎn)單，一個(gè)領(lǐng)域做的越多，其實(shí)供應(yīng)鏈的整個(gè)成本變得越低。
而相反，在一些大家沒(méi)有進(jìn)入的領(lǐng)域，比如我有一個(gè)師兄要做智能炒菜機(jī)，大家都不同意他做，我也不同意，我說(shuō)這個(gè)整合資源的難度非常高，他說(shuō)這是他人生的夢(mèng)想，他都50歲了。話說(shuō)回來(lái)，這三個(gè)月他的樣機(jī)出來(lái)了，我們很震撼。我們還接觸到很多跟醫(yī)療相關(guān)的，這些的發(fā)展都不錯(cuò)。
我想說(shuō)的是什么問(wèn)題呢？今天你看一些巨頭們做手環(huán)，做手表等等，小米和樂(lè)視推出電視，你看BAT做炒菜機(jī)了嗎？有沒(méi)有做跟醫(yī)療相關(guān)的設(shè)備等等？其實(shí)是沒(méi)有的。從供應(yīng)端的機(jī)會(huì)，對(duì)于巨頭而言和創(chuàng)業(yè)者是一樣的，你要做一個(gè)新的東西，比如炒菜機(jī)，巨頭的優(yōu)勢(shì)只是比你的錢(qián)多一點(diǎn)，其他所有的起步都一樣。你應(yīng)該去找真正核心的需求，不是說(shuō)大家做手環(huán)你就做手環(huán)，我都不戴手環(huán)。
大家都很關(guān)心智能炒菜機(jī)
石?。?/b>我對(duì)智能炒菜機(jī)比較感興趣，現(xiàn)在做得怎么樣了？
劉宏蛟：還在原型機(jī)的階段。他覺(jué)得很多餐館已有的智能炒菜機(jī)還不夠智能，第一炒菜的味道一般，第二價(jià)格比較昂貴，不適合家用，比如太大或怎么樣，第三是需要人工把菜配置好，要放什么料。他那個(gè)東西的設(shè)想是一個(gè)小型的，成本比較低的，家用的，而且完全不需要配置的，按一個(gè)按鈕就可以了，到了點(diǎn)就可以吃了。
沈海寅：我之前跟廣東一個(gè)家電廠商談過(guò)這個(gè)事情?，F(xiàn)在館子特別多，會(huì)做飯的人很少，所以我跟他們說(shuō)你們做一個(gè)炒菜機(jī)吧。他們說(shuō)的確是在做，但是非常貴，要一萬(wàn)多塊錢(qián)。我覺(jué)得這是非常好的一個(gè)項(xiàng)目。
巨頭不會(huì)涉入的有趣項(xiàng)目
石?。?/b>三位也跟我們分享一下巨頭不會(huì)涉入，但是很有意思的項(xiàng)目。
沈海寅：我看有一個(gè)做鋼琴的，原來(lái)小孩練鋼琴練得手指都快斷了，為什么不能把彈鋼琴變成特別開(kāi)心的事情，把智能化融入進(jìn)去以后就像玩游戲一樣，你玩得非常開(kāi)心的時(shí)候就會(huì)玩下去。
我看項(xiàng)目的時(shí)候經(jīng)常會(huì)想，這個(gè)項(xiàng)目能不能復(fù)雜的東西變得傻瓜化。像炒菜，我還會(huì)炒菜，但也是被折磨了很久才被教會(huì)，如果一鍵就可以搞定的，這樣的東西我會(huì)非常喜歡。
李曉亮：炒菜我不是很看好，我比較看好智能牙刷，還有智能帽子，還有智能馬桶，就是會(huì)分析你的身體健康，還有智能碗，智能筷子。
劉宏蛟：在北京很多90后租房子，買(mǎi)了電視搬家麻煩，未來(lái)可能有一個(gè)趨勢(shì)，做投影，可以把現(xiàn)在比較復(fù)雜的投影做得更簡(jiǎn)單，更小巧一點(diǎn)，你可以接入很多數(shù)據(jù)，可以各個(gè)角度換，這個(gè)也挺好的。
沈海寅：看好智能家居、健康醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)，360在未來(lái)純自制智能硬件越來(lái)越少
田野麥穗：大家好，我是創(chuàng)投分享會(huì)的作者田野麥穗，我再補(bǔ)充幾個(gè)問(wèn)題，我想首先問(wèn)一下沈總，第一是跳開(kāi)360，站在一個(gè)高度跟我們分享一下智能硬件未來(lái)兩年可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪些領(lǐng)域？
沈海寅：從投資的角度來(lái)看，像智能家居、健康醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)，這幾個(gè)領(lǐng)域都是我們看得比較多的。智能家居不光是智能插座的問(wèn)題。另外健康和醫(yī)療的確是非常大的領(lǐng)域，尤其中國(guó)老齡化越來(lái)越厲害了。我們?cè)瓉?lái)必須到醫(yī)院做的事通過(guò)小的傳感器就能解決，物聯(lián)網(wǎng)就是傳感器越來(lái)越多，你身體當(dāng)中的體征數(shù)據(jù)越來(lái)越容易獲得，你到了一個(gè)臨界點(diǎn)以后會(huì)形成一個(gè)從量變到質(zhì)變，醫(yī)療的形式會(huì)發(fā)生非常大的變化。
田野麥穗：360是不是只關(guān)注在安全類的硬件領(lǐng)域？健康類的智能硬件360會(huì)涉及嗎？還是完全通過(guò)投資的方式覆蓋？
沈海寅：我們?cè)敢馔顿Y一些有非常好創(chuàng)意的公司，也愿意投資好的技術(shù)，但是沒(méi)有能力產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。我覺(jué)得360在未來(lái)可能自己百分百做的東西會(huì)越來(lái)越少，通過(guò)合作的方式會(huì)越來(lái)越多。
田野麥穗：據(jù)我了解，360好像投資了一家物業(yè)公司，這個(gè)布局是不是未來(lái)會(huì)在社區(qū)入口有大的發(fā)力，以社區(qū)為核心的O2O平臺(tái)？
沈海寅：其實(shí)也不算投資，我覺(jué)得他們的模式是比較創(chuàng)新的，現(xiàn)在住宅小區(qū)都需要物業(yè)管理費(fèi)，我覺(jué)得物業(yè)管理費(fèi)真的沒(méi)有必要。在物流也好，O2O也好，最后一公里是非常困難的領(lǐng)域，這一公里可以做的事情非常多。花樣年在這里面做了一個(gè)非常大膽的嘗試，他們的物業(yè)管理費(fèi)是在所有物業(yè)當(dāng)中最低的，幾乎不收錢(qián)。我們投他們也是想能夠跟著他們一塊學(xué)習(xí)，看這種模式是否能夠走得通。我聽(tīng)說(shuō)原來(lái)物業(yè)公司估值基本都不高，但他們上市以后很多人拼命去搶，想要買(mǎi)物業(yè)管理公司，這也是非常好的現(xiàn)象。
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