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尚雯婕打算怎么做自有品牌電商?

2014-09-16 項目

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尚雯婕打算怎么做自有品牌電商?
創(chuàng)投分享會注:明星由藝而商的轉(zhuǎn)型,一直是有看點的商業(yè)故事,隨著不同商業(yè)模式的出現(xiàn)、不同明星的偏好與氣質(zhì)而有所不同。今年圍繞著藝人尚雯婕的商業(yè)化,兩個變化是:她以聯(lián)合投資人的身份與潮流電商YOHO!有貨”合作的透明旅行箱ma puce 6,與 京東 Dostyle品牌聯(lián)合推出純銅耳機。

她的商業(yè)思路是什么?來看下新浪科技崔西的報道,以下內(nèi)容來自她文章的節(jié)選:

藝人單干并非新鮮事,范冰冰、姚晨、周迅等明星工作室人氣頗高,她們整合多年積累的資源和渠道,目的是有更多自主權(quán)和選擇權(quán)。而涉足影視劇投資、簽約培養(yǎng)藝人也往往是這些工作室的方向。

從工作室到成立黑金時尚,尚雯婕和聶心遠一直是合伙人,他們的方向很明確,圍繞時尚做娛樂營銷生意。第一部分包括挖掘培養(yǎng)新生代男團組合“尚老板的練習(xí)生”,另外一部分就是做娛樂電商自有品牌,并專為此成立電商部。

Ma Puce:大眾、而非粉絲路線

Ma Puce是尚雯婕2011年發(fā)行的電音Remix特輯,ma puce 6是其與潮流電商YOHO!有貨合作發(fā)售的一款透明旅行箱,在規(guī)劃里不同數(shù)字將代表不同的單品。與尚雯婕高冷調(diào)性不同,這些產(chǎn)品價格走親民路線,比如ma puce 6旅行箱只要數(shù)百元。

雖然“ma puce”系列電商品牌核心理念和設(shè)計由她和團隊完成,但并不希望被貼上“尚雯婕”標(biāo)簽,“我希望這些產(chǎn)品擺脫名人效應(yīng),成為大眾喜歡的時尚生活品牌。”

“ma puce系列品牌和我所覆蓋的市場契合度不是特別高,所以我不會去代言這個品牌,如果需要代言我會找其他人?!鄙婿╂颊f。聶心遠則認為,藝人的粉絲經(jīng)濟會有局限性,遠不如大眾消費市場覆蓋的人群大。

單品爆款策略

雖然尚雯婕也參加《女神的新衣》錄制,但服裝并不是她主要發(fā)展的品類,因為已有太多藝人在這個領(lǐng)域了。她更想做的是對一些數(shù)年不變的產(chǎn)品進行創(chuàng)新和變革。

尚雯婕本人是一個高科技數(shù)碼控,家里有很多有趣的科技產(chǎn)品,比如通過APP與Wifi控制開關(guān)的插座等等。

2013年10月,尚雯婕還和偶像雷軍進行了一場跨界對話,聊天的話題中包括小米創(chuàng)業(yè)思路、智能化、未來趨勢等等。尚雯婕坦言雷軍給自己的產(chǎn)品提了很多建議。所以這款在YOHO!有貨發(fā)售的ma puce 6透明旅行箱,深受小米單品極致策略影響。

尚雯婕認為現(xiàn)在追求個性的年輕人,越來越習(xí)慣把生活細節(jié)分享在社交網(wǎng)絡(luò)上,尤其90后特別喜歡社交媒體,所以這是一個彰顯自己的時代,而全透明的旅行箱,不僅是一個潮物,更是一個概念。 “這個透明的箱子就是要讓別人看到里面,我們的口號是show my world /宣我,也就是通過彰顯自己讓別人喜歡我?!鄙婿╂急硎荆@個產(chǎn)品設(shè)計本身融入了互聯(lián)網(wǎng)思維,在后期營銷上會運用一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

為什么選箱子作為產(chǎn)品突破口?“我是箱子控?!鄙婿╂蓟卮?。

據(jù)尚雯婕朋友透露,尚雯婕從2007年就開始收集各種箱子,市面上能想象到的箱子都有,甚至有那種專門放滑板的箱子,而在國外只要沒有工作,尚雯婕就會去各種品牌店看箱子,“她對旅行箱特別有感覺”。

在這個過程中,尚雯婕看到國內(nèi)旅行箱市場的空白?!皣鴥?nèi)旅行箱設(shè)計上非常缺乏個性,并且很多年都沒有進行過創(chuàng)新?!?于是尚雯婕和聶心遠反復(fù)討論,決定把箱子作為ma puce品牌的切入點,并且希望通過單品爆款的策略,來形成市場推廣效應(yīng)。

對于明星來說,明星效應(yīng)和資源是最大優(yōu)勢,但后端供應(yīng)鏈并不是輕松的事情。所以尚雯婕選擇與YOHO!有貨進行合作,他們負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和后期營銷,YOHO!有貨負責(zé)產(chǎn)品潮流時尚調(diào)性把控、產(chǎn)品制造和和供應(yīng)鏈體系,雙方通過銷售進行分成。

作為潮流電商平臺,YOHO!有貨已經(jīng)吸引陳冠希、羅志祥、林俊杰、徐濠縈、蘇醒等大批明星潮人品牌入駐,聚集了一大批潮人粉絲,尚雯婕覺得這些與MP6透明旅行箱非常契合?!氨M量做自己擅長的,用最小的成本和投入去做好一個品牌,這是非常重要的事情?!?/div>

YOHO! 有貨透露,尚雯婕在質(zhì)量把控方面要求非常高,旅行箱從設(shè)計、質(zhì)量到工藝,經(jīng)過了無數(shù)次的細節(jié)修改,每次送來樣品時,尚雯婕都會讓團隊里的兩個人一起站在箱子上測試抗壓性。 尚雯婕對這款透明旅行箱的前景很有信心,她認為一定會賺錢,因為“我們做到了產(chǎn)品的變革”。在她的規(guī)劃里,旅行箱之后還會推出其他單品,依然是想對現(xiàn)有產(chǎn)品進行變革,只不過目前沒有時間表。

除了這款旅行箱,尚雯婕團隊還與京東自有品牌Dostyle聯(lián)合推出一款耳機Ma Puce 4 * dostyle HS305,這是首款針對電子樂人群的純銅耳機,兩個團隊經(jīng)過6各月時間共同研發(fā)后推向市場,8月底正式銷售,上線僅兩周首批訂單就已經(jīng)售罄。

忙碌于各種資源合作的聶心遠表示,這些都是一些試水,目前團隊精力會主要在ma puce 6旅行箱上,他希望未來這些電商品牌帶來的收入能夠占到50%。

聶心遠希望電商品牌能夠做成,這樣在公司里尚雯婕就不用有這么大壓力,能夠變成一個純粹為藝術(shù)而存在的人,而不是為了收入和公司運營。

“其實藝人嘛,如果只做單純的藝人,那么還是為了娛樂大眾,這個工作更像是通過取悅別人來獲得收入,這在藝人自我認知上是很糾結(jié)的,所以如果能夠通過一些轉(zhuǎn)化讓她由被動變?yōu)橹鲃樱瑢τ谒嚾藖碚f是很開心的事情?!甭櫺倪h說。
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