娛樂寶再進化：“孤注一擲”押寶中國夢之聲，投資向左，娛樂向右
9月15日，娛樂寶第三期正式發(fā)售，此役娛樂寶眾籌的是一檔電視欄目——東方衛(wèi)視的《中國夢之聲》，這與前兩期均為電影項目迥然不同，而且此番眾籌總額1億元亦遠超前兩期的7300萬元和9200萬元。還有一個變化，這次的金融“承接方”從之前的國華人壽變更為了太平洋保險。
當(dāng)然，此番與SMG的牽手并未太過出乎意料，早在第二期娛樂寶發(fā)售時，阿里數(shù)娛方面就已透露即將與SMG旗下東方衛(wèi)視“展開多個層面的合作，合作內(nèi)容將在技術(shù)及硬件開發(fā)、游戲開發(fā)、天貓東方衛(wèi)視旗艦店、版權(quán)內(nèi)容以及節(jié)目融資等領(lǐng)域全面鋪開……根據(jù)雙方的計劃，阿里巴巴將專門為東方衛(wèi)視“量身定制”一期“娛樂寶”，所融資金也將全部投給東方衛(wèi)視旗下的幾檔娛樂節(jié)目，目前已經(jīng)可以確定節(jié)目為《中國達人秀》和《中國夢之聲》。”
顯然，娛樂寶第三期最終結(jié)果并沒有裝下《中國達人秀》以及更多其他SMG旗下節(jié)目，而是“孤注一擲”地把娛樂寶第三期“押寶”在了第二季的《中國夢之聲》。
風(fēng)險？把所有雞蛋放在一個籃子里的“投資”
此役是眾籌總額三期以來最高，同時又只為一個項目投資，顯然有違“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”的投資格言——連最起碼的對沖都不做了。但細究起來，投資一檔在一線衛(wèi)視即將開播的第二季真人秀，投資風(fēng)險——無論是娛樂寶的購買者還是阿里數(shù)娛與太平洋保險所需承擔(dān)的虧損風(fēng)險實際都比之早前的電影項目要低許多——甚至沒有。
首先是，播出在即（9月21日），意味著廣告招商工作早就已經(jīng)完結(jié)，一檔電視欄目的廣告收入是最主要的收入來源，這部分的財務(wù)數(shù)據(jù)其實早已“入冊”，也即意味著這個項目的收益基本面已經(jīng)有概貌了。東方衛(wèi)視中心總經(jīng)理李勇6月在接受媒體專訪時說：“目前我們還處于不缺現(xiàn)金流的狀態(tài)，東方衛(wèi)視每年10月份要開招商會，很多客戶在年底會預(yù)付第二年的錢，因此東方衛(wèi)視會有很多的現(xiàn)金先到賬?！?/div>
顯然這與投資電影有著極大的不同，前兩期的電影項目里，除了《小時代》系列之外，沒有任何一個項目敢保證在上映前即能確保收益，何況《小時代4》在遭遇柯震東吸毒事件后已入險境。此外，眾籌網(wǎng)早先的電影眾籌項目《我就是我》在暑期檔折戟沉沙，兩者已經(jīng)足夠證明電影絕不是安全的眾籌項目類型。
其次是，自有收視平臺，收視率相對可控，不同于電影的放映是借助他人平臺，競爭對手的強弱直接關(guān)系到影院經(jīng)理對自己影片的支持程度有多大，并且還會有起伏的不確定性，這些都會成為首周末票房以及放映生命周期長短的決定性因素，沒有自己的發(fā)行渠道和放映渠道就會在票房的可能性上受制于人。而《中國夢之聲》作為東方衛(wèi)視全年除《中國達人秀》外的另一檔王牌真人秀節(jié)目，在東方衛(wèi)視甚至SMG的盤子里都是有極高權(quán)重的產(chǎn)品，當(dāng)然會將與之匹配的播出資源和其他資源投入進去，從而保證理想的收視率。
SMG定制的娛樂寶：一次互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的戰(zhàn)略投資
娛樂寶的保險屬性在其發(fā)售伊始即已明確，保底7%的年化收益無論如何都不像是一筆有風(fēng)險的投資，而隨著娛樂寶進化到第三期，不僅單一“投資人”可以購買超過10份（每份100元），較之早前可投資的額度增加外，還新增了更多其他“玩法”，其娛樂屬性再次升級，而眾籌/投資的特點已經(jīng)淡化，除了購買娛樂寶的消費者還被稱為“投資人”之外，已難見“投資”特征。
是役，購買《中國夢之聲》娛樂寶的消費者，除了能夠獲得保底收益外，還能“享受”一些特別的待遇：“《夢之聲》內(nèi)幕搶先知”“選手造型我決定”“走進現(xiàn)場決定選手去與留”“總決賽頒獎嘉賓”“明星學(xué)員嘉賓送大禮”“全國五大城市巡演免費看”及“蝦米音樂提供的3個月會員專屬特權(quán)”。
以上“額外”收益，不過是粉絲經(jīng)濟的一種玩法，提前以“投資”建立忠實粉絲社群，為該粉絲群體提供專屬產(chǎn)品/服務(wù)，增強黏性，特別是與電影項目不同的地方在于，電視欄目是有一個相對較長的播出周期的，而非系列電影項目的生命周期則相對很短，后者對黏性的需要并不必要。因此，用社群的黏性穩(wěn)定收視率，并依靠這些“玩法”產(chǎn)生線下的輿論驅(qū)動力——娛樂寶第三期被稱為是SMG或東方衛(wèi)視的一次互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的戰(zhàn)略投資或許更為貼切。
“我們必須深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在新媒體和衍生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，電視臺目前還沒有找到一個非常明顯的商業(yè)模式，這個在全球都是這樣。我們在著急地尋找明天的路，如果我們和互聯(lián)打通了，我們和阿里共享數(shù)據(jù)，我們會有很多非常明確的用戶，相信就會有很多新的商業(yè)模式的誕生。”李勇說。
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