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不過，從公司運(yùn)營(yíng)的邏輯上來說，公司也不可能一下子給你很多資源，你得不斷去證明這件事的可行性，用很少的資源去證明，在證明過程中，你發(fā)現(xiàn)沒想清楚的地方，就要去不斷完善，讓大家信任你。要上下達(dá)成一致，非得反復(fù)磨合。

有段時(shí)間徐梧老去找王興，王興一見到他，第一句話就是，我比較忙；第二句話則是，這件事你負(fù)責(zé)，你不要問我為什么，你自己想解決方案，你想不清楚的話，別問我為什么。你要是找我求助呢，我也能幫你，但你得想清楚了再找我，我沒法去幫你想這件事怎么搞。有一次開會(huì)開到一半，王興直接給徐梧說：有些事情你好好想清楚再找我，我真的管不了那么細(xì)節(jié)的東西。

 

美團(tuán)網(wǎng)的主業(yè)團(tuán)購(gòu)，還是一個(gè)在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，生機(jī)勃勃，美團(tuán)網(wǎng)還處于比較激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)中，還沒有到放松的地位，王興的大多數(shù)精力放在了這家公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)因?yàn)樵鲩L(zhǎng)而帶來的各種瓶頸、問題，例如缺乏足夠的人才、管理體系不完善等等。他分割出貓眼這支獨(dú)立的小分隊(duì)，來尋找破壞性創(chuàng)新。

 

必須強(qiáng)調(diào)的是，美團(tuán)網(wǎng)是一家在快速增長(zhǎng)的公司，它始終處于缺乏資源的狀態(tài)：不是缺人，就是缺錢，缺物，甚至包括作為CEO的王興本人的時(shí)間也是稀缺資源。在主業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，公司的絕大部分資源是投入到主業(yè)上的。

 

那就意味著，這些獨(dú)立的小分隊(duì)，是在荒地上生長(zhǎng)，一開始是爹不疼娘不愛的狀態(tài)。公司對(duì)這些小分隊(duì)的態(tài)度，大約就是你先做著，做得好我就投放更多資源在你身上。

 

拿組建貓眼電影獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)來說。徐梧在跟美團(tuán)網(wǎng)總部合作的時(shí)候，意識(shí)到現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)線下團(tuán)隊(duì)，很難分配多少資源給貓眼電影使用。

 

一開始，貓眼團(tuán)隊(duì)既有自己的銷售，又有團(tuán)購(gòu)那邊的銷售，并沒有扯清楚，究竟是該哪邊的銷售來談商務(wù)合作。在一家大公司里，要開辟一塊全新的領(lǐng)域，要讓公司給你新資源，實(shí)際是非常艱難的過程。而且絕對(duì)不是，你跟CEO說，我要這個(gè)要那個(gè)就可以了的。

 

你必須有一些東西做出來，拿數(shù)據(jù)和事實(shí)來證明自己的可行性。當(dāng)時(shí)徐梧他們也是不斷妥協(xié)，他們也不能完全確定，到底是用總部的銷售，還是單獨(dú)招銷售。2012年11月到12月，連續(xù)拜訪萬達(dá)、金逸、嘉禾、博納等主流院線，徐梧意識(shí)到，這事情得趕快做、大規(guī)模投入資源做。而且現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)架構(gòu)里的銷售，是拿一個(gè)單子就掙一個(gè)單子的錢，只要賣出去就有提成，單子合同期限有長(zhǎng)有短。但是貓眼的銷售，是要跟影院建立全年的合作，合同一簽就是一年，里面涉及到技術(shù)對(duì)接、上上下下的關(guān)系梳理等等，需要維系好長(zhǎng)期關(guān)系，對(duì)銷售的能力要求和團(tuán)購(gòu)那邊不一樣。當(dāng)時(shí)列出了400多家影院，團(tuán)購(gòu)銷售大概談下來的也就4家。

 

做在線選座，也不是跟幾大院線談就可以了。別看前十大院線集中了中國(guó)百分之七八十的票房，事實(shí)上很多院線是加盟的，屬于直營(yíng)院線的票房占比可能就是百分之二三十。這意味著貓眼電影需要挨家挨戶地跟院線談，必須在當(dāng)?shù)爻鞘邪苍O(shè)人手，跟當(dāng)?shù)赜霸罕３志o密接觸。徐梧從網(wǎng)拍網(wǎng)挖來銷售總監(jiān)做貓眼的商務(wù)總監(jiān)，組建獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。

 

2012年，貓眼電影跌跌撞撞地闖出了自己的路。

 

貓眼電影是這樣一個(gè)新項(xiàng)目：在市場(chǎng)的邊緣，不是用戶的主流選擇，未來的收益不明確，技術(shù)也可能不成熟。在2012年，在線選座一年能賣多少票不知道，技術(shù)上和售票系統(tǒng)對(duì)接總是不穩(wěn)定，有風(fēng)險(xiǎn)，主流用戶的需求是便宜，而不是方便。當(dāng)時(shí)美團(tuán)網(wǎng)內(nèi)部質(zhì)疑徐梧的聲音是，為什么要搞選座，團(tuán)購(gòu)搞得不是很好嗎？投放給貓眼電影的錢，用來給團(tuán)購(gòu)增加人手，讓團(tuán)購(gòu)?fù)卣垢嗟挠霸海u更多的票，這個(gè)方向不是更清楚嗎？那時(shí)候，他們還沒有意識(shí)到，這是一個(gè)公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相對(duì)團(tuán)購(gòu)，貓眼電影是創(chuàng)新，現(xiàn)有的架構(gòu)不支持你做，你該怎么做？

 

貓眼電影和電影團(tuán)購(gòu)不是直接的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，但是有一定程度的替代作用。王興的觀點(diǎn)是，與其別人來革自己的命，不如自己革自己的命。

 

這位年輕的CEO在大方向上做出預(yù)知，在原則性給予支持。落實(shí)到具體的路徑該怎么走，架構(gòu)該怎么搭，則由單個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人徐梧引導(dǎo)CEO深入了解行業(yè)的責(zé)任，最終，貓眼做起來了。