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今天我想在這里跟大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)模式的想法。我在來(lái)的路上正好看到一個(gè)新聞，這個(gè)新聞是講我們有一個(gè)非常著名的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站涉嫌敲詐。我看了新聞以后心里挺難過(guò)的，為什么？

這不僅僅是新聞網(wǎng)站的問(wèn)題，還是互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建商業(yè)模式的問(wèn)題。廣告銷(xiāo)售的模式，日漸式微。紐約時(shí)報(bào)、華盛頓郵報(bào)、CNN等等，不論哪家媒體，廣告收入一直都是主流的收入模式。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告收入模式變得越來(lái)越糟糕了，糟糕到媒體的影響力沒(méi)有辦法兌現(xiàn)。媒體的影響力最后只能通過(guò)一些不正常的手段兌現(xiàn)，這對(duì)媒體本身來(lái)講是挺悲哀的。很多網(wǎng)站的訪問(wèn)量和規(guī)模都是超大的，完全沒(méi)有必要通過(guò)不正常手段獲利。

2008年左右，我重新思考這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)多玩有一定的廣告收入，開(kāi)始做YY語(yǔ)音的客戶端產(chǎn)品，第一個(gè)問(wèn)題就是要不要廣告模式？

現(xiàn)在大家可以看到Y(jié)Y語(yǔ)音的客戶端上幾乎沒(méi)有任何廣告，廣告收入可以說(shuō)為零。但我們是不是沒(méi)有收入呢？2013年總體收入大概在18億人民幣左右，廣告收入不到2億，只占到5%左右。

我們經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的思考，放棄了廣告作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司主營(yíng)模式的探索。這是為什么，我覺(jué)得有以下原因。

我總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的模式有四種，廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、電商和打賞的模式。打賞是什么？就是我給你錢(qián)，我很高興，我沒(méi)有覺(jué)得自己損失了什么。因?yàn)槲蚁矚g你，我才會(huì)打賞你。我經(jīng)常跟美國(guó)人談?wù)摯蛸p的模式，他們是很難理解的，我告訴他們就是donate，他們就明白了。

很多人不理解為什么YY上的用戶愿意花很多錢(qián)只是為了在名字上面有一個(gè)帽子。其實(shí)打賞不是始于YY，起點(diǎn)文學(xué)早就做了。以前文學(xué)收入基本都是靠強(qiáng)制閱讀收費(fèi)，每千字3分錢(qián)的模式。隨著打賞模式的開(kāi)始，打賞的收入規(guī)模在整個(gè)起點(diǎn)收入的規(guī)模中是持續(xù)上升的。

    

但是不論是電子商務(wù)創(chuàng)新還是媒體創(chuàng)新，我覺(jué)得未來(lái)要走一條什么路呢？我自己感覺(jué)，包括我們多玩這么多年來(lái)探索了一條跟以往靠廣告模式做網(wǎng)站不一樣的思路，我們盡量通過(guò)自己的渠道向自己的用戶直接收費(fèi)，通過(guò)直接收費(fèi)的方法解決了二次銷(xiāo)售廣告的問(wèn)題。

大家都知道廣告的效果越來(lái)越差，但其效率越來(lái)越強(qiáng)。一個(gè)媒體說(shuō)你好是不太容易傳播，如果罵了你，傳播速度非?？斓?。所以現(xiàn)在媒體正常的影響力沒(méi)有被發(fā)揮出來(lái)，或者沒(méi)有被商業(yè)認(rèn)可，只有在負(fù)面的時(shí)候，大家才發(fā)現(xiàn)這個(gè)媒體影響力的真實(shí)狀況。

    

我們采取什么辦法呢？我們采取整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的方法，多玩是一個(gè)游戲媒體。

按照以往的思維習(xí)慣，游戲媒體應(yīng)該作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，我們要老老實(shí)實(shí)地介紹各種游戲，向各個(gè)游戲廠商收廣告。我們采取全業(yè)媒體模式，我們的媒體不僅僅自己做游戲報(bào)道，同時(shí)向游戲運(yùn)營(yíng)延伸，我們最大的收入是對(duì)游戲運(yùn)營(yíng)本身的管理。這使得一個(gè)媒體行業(yè)可以有新的作為，我相信很多人做公眾賬號(hào)的，還有做各種媒體營(yíng)銷(xiāo)的，最后都會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，到底要不要通過(guò)廣告作為兌現(xiàn)通道。我們經(jīng)歷了這么多年的探索，我們探索了一條比較成功的道路，通過(guò)自己媒體的業(yè)務(wù)向整個(gè)實(shí)業(yè)的覆蓋，把廣告相當(dāng)于賣(mài)給自己，不再對(duì)外銷(xiāo)售廣告。通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合獲得一個(gè)媒體應(yīng)該獲得的收入。

今天就跟大家分享這些，謝謝！

南七道（創(chuàng)投分享會(huì)作者）：科技媒體的受眾相對(duì)比較窄，要把科技類(lèi)的文章寫(xiě)得活潑或很容易傳播是很難的事情，之前有一個(gè)朋友跟我說(shuō)很苦惱要不要繼續(xù)寫(xiě)下去，他用兩周的時(shí)間寫(xiě)一篇文章只有幾千人看，一個(gè)同行寫(xiě)的大眾類(lèi)的文章卻超過(guò)10萬(wàn)的閱讀量，這種打賞的模式對(duì)科技作者是否適應(yīng)？

李學(xué)凌：其實(shí)有兩種模式，第一種是全業(yè)媒體，你對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行覆蓋；第二個(gè)模式是打賞的模式。其實(shí)你越是小眾，如果寫(xiě)的價(jià)值比較高的話，更容易獲得打賞，這是第一種模式。

第二種模式，我們?cè)赮Y上有一幫主播，她們會(huì)推薦自己淘寶店的產(chǎn)品，大概一個(gè)月有2億人民幣。所以媒體的影響力，大家以前沒(méi)有感受到，一旦自己覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)力量是超乎你的想象力的。用戶買(mǎi)你的瓜子一個(gè)月都能產(chǎn)生2億的營(yíng)業(yè)額，有一個(gè)主播一年在這上面的純利潤(rùn)能有2000多萬(wàn)。我們以前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是把用戶當(dāng)讀者，如果你把用戶當(dāng)朋友的話，你能夠獲得的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你把用戶當(dāng)讀者。