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我們OfferCome2013年全年候選人拒offer的比例不到15%；2014年1~5月，我們拒offer的比例驟升為50+%（統(tǒng)計口徑：含口頭offer后reject、offer后未入職等）。

2013年，我們敢說，我們OfferCome懂行業(yè)，懂客戶、懂客戶的競品，給客戶推薦的，是符合行情、客戶也能offer的人。2014年，我們徹底被打擊了，完全看不懂現(xiàn)在的薪水行情。

我們意識到，我們出了問題。因此5、6月份，我們回訪了眾多候選人，跟很多客戶做了溝通，重新厘定薪酬基準(zhǔn)，7月份將據(jù)offer比例降回了15%，下面做些分析，供參考。

統(tǒng)計了7月份我們的一些offer，沒有我同學(xué)，我朋友，我親戚，都是經(jīng)過我們OfferCome手里發(fā)的offer。只統(tǒng)計了60W以內(nèi)的，60W以上的方差大，無參考價值。為了隱私，薪水都有±1、2W的浮動，股票浮動更大一點。估計某些客戶的親能隱約看到自己發(fā)的offer。

1、說明

1）、ABC三檔

2）、績效的含義

3）、薪資偏高

2、Offer統(tǒng)計

工作時長   職業(yè)   績效   軌跡   Offer  

1、預(yù)設(shè)條件

工作三年，一線開發(fā)崗，一直在AB檔工作，不含某些技術(shù)較搓的B檔公司。C檔公司因為方差大，不做評估。

不含前端、運維開發(fā)、測試開發(fā)（此三類崗位，按下述薪水*0.8~0.9即可）。

三年以上的，方差大，不做評估。

2、開發(fā)崗3年經(jīng)驗跳槽后預(yù)估

績效前5~20%，能快速解決常見問題，熟悉主流方案，能帶1、2個新人干活，我們都能給他談到40W，部分能力很強或愿意高強度加班的，我們可以談到50W（含股票）；

畢業(yè)三年，績效前40%，一般可以給他談到35W，能否到40W看運氣和客戶緊缺度；

績效前5%，方差太大，不做討論；

——注意，上述是跳槽后的預(yù)估，不是現(xiàn)在薪水?，F(xiàn)在薪水大家受限于應(yīng)屆生起薪，漲幅等，一般不跳槽，3年到20K*15、16就不錯了。

3、PM

能做好執(zhí)行，能準(zhǔn)確地改進(jìn)功能，能看出競品的優(yōu)缺點并根據(jù)公司實際情況抄好，能跟開發(fā)過需求不吵架的，這樣的PM，30W是合理的；

能做產(chǎn)品方向的判斷，能帶1、2菜鳥做出這產(chǎn)品，并被競品抄襲，能忽悠好研發(fā)加班還不抱怨的，這樣的人，40W起，能高到多少，看眼緣和急需程度了。

最囧的是，優(yōu)秀的PM大多把創(chuàng)業(yè)、改變世界作為夢想，因此做的好的多去創(chuàng)業(yè)了，優(yōu)秀的研發(fā)大多以解決技術(shù)難題、處理更復(fù)雜的技術(shù)環(huán)境作為夢想，因此大多留在大公司了。

優(yōu)質(zhì)PM，不是缺，是罕見。我司一個實習(xí)生，本科畢業(yè)B檔公司產(chǎn)品經(jīng)理一年，A檔公司35W挖走，當(dāng)然，他在A檔公司里也屬于前10%。

4、其他職業(yè)

測試、前端、運維等研發(fā)崗都說了，*0.8~0.9就可以了。

別的崗位，別的崗位，我們除了UED都不熟，數(shù)據(jù)少，就不分析了。

價格圍繞價值上下波動，波動范圍取決于供需失衡情況。

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊太多，且有錢

14年，我們1/3被截胡的候選人都去了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

PS：作為對策，我們迅速BD了一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。如果大家有投資額上KW刀的團(tuán)隊，歡迎推薦。我們有為這種類型的企業(yè)調(diào)整招聘方向、策略、方法，快速招到人的成功案例。

1）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大熱的背景：團(tuán)隊多，團(tuán)隊有錢

14年7月份，互聯(lián)網(wǎng)融資額1KW美元以上的，公開的，約20家，平均每個工作日一家，約是去年同期的4、5倍。最近每月都有一筆近億美元的融資。這不包含未公開的、IPO、收購等途徑融資的。

2）、對人力招聘市場的沖擊

10~13年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對市場的影響是有限的。原因：1、窮；2、團(tuán)隊少。

現(xiàn)在的情況是：

薪水合理：當(dāng)年創(chuàng)新工場招人多是降薪，Android開發(fā)，一般給8K、10K，能給20K的是大拿。而現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都可以按照市場價格招人，比如說BAT過來的，一般可以漲個10~30%，然后+期權(quán)。對于候選人呢？沒有太多風(fēng)險。某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊CTO這樣講：“他們?yōu)槭裁床粊砦疫@？薪水漲了，還有股票。公司燒兩年沒問題，就算公司最后失敗了，他們跳槽找下一家好了。他在我這技術(shù)又不會落后”。

團(tuán)隊太多、招聘總量太大：每個月20家拿了1kw美元以上的投資，如果整個市場維持這個速度（風(fēng)投13年在美國軟件業(yè)投了110億刀，14年Q2投了61億刀）一年就是240家團(tuán)隊。每家一年只新增2、30個開發(fā)，就是5、6k人/年，且大半的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都在北京。實際我們接觸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，招聘計劃都超過了2、30人/年。

還有個問題：大部分團(tuán)隊的錢，燒一兩年沒問題，這意味著，兩年內(nèi)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都不會大量釋放出庫存員工，只會屯人。

2、重復(fù)建設(shè)

這半年新興的重復(fù)建設(shè)帶來了很多需求：

BAT移動端的血拼：百度現(xiàn)在上線的有60款移動端產(chǎn)品？or 50款？這背后從市場卷走了多少個Android、IOS 開發(fā)？阿里的all in是大家都知道的。騰訊最近一年北京的無線團(tuán)隊在不斷地整合，我們就不說了。感謝騰訊依靠自己的培養(yǎng)梯隊，把很多java、C培養(yǎng)成了眾多Android、IOS人才，而不是光靠挖。

LBS就更不用說了，太多。

旅游業(yè)：攜程、去哪兒合并談崩（阿彌托福，獵頭業(yè)大幸），同程網(wǎng)上市，背后還有一票的ABC輪公司?？上家沒買藝龍，否則市場好看多了。

其他電商業(yè)：沒有以前那么激烈，但減緩速度一般，死掉的都是小的，大的那些依然活著。要是能再死兩家就能釋放一些庫存員工了。

3、其他

BAT新開產(chǎn)品線、日常擴(kuò)容，今年去年上市公司的招聘等就不說了，一直在招，從未停止。

北京市場的庫存市場不足，也沒有這么多新增供給。

1、北京現(xiàn)存市場

北京現(xiàn)存市場的人員波動，不足以應(yīng)對一年幾千人的新增需求。

百度是北京最大的磚廠，也是最大的供應(yīng)方、需求方。百度有多少純開發(fā)（不算測試運維等）？也就4、5千人，百度有多少M1\M2？也就2、300人。在沒有大調(diào)整的情況下，也就20%左右的離職率，每年也就能供給市場1k人。這已經(jīng)是整個北京市場最大的研發(fā)供給池。

很多公司的研發(fā)團(tuán)隊，也就數(shù)百人，一年對市場的貢獻(xiàn)也就幾十人。

2、北京的新增供給

北京的互聯(lián)網(wǎng)市場新增供給以應(yīng)屆生為主，其他行業(yè)轉(zhuǎn)移量少，其他國家轉(zhuǎn)移過來的少。

北郵，作為北京最大的碼農(nóng)培訓(xùn)基地，每年畢業(yè)去做碼農(nóng)的也就1k多一點，北京其他高校加起來，能有3、4K碼農(nóng)就不錯了。很多計算機、通信畢業(yè)生，畢業(yè)流向了運營商、銀行、通信、航天等單位。

中國的傳統(tǒng)IT業(yè)、通信業(yè)，還在持續(xù)增長中，沒有辦法向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大批量地轉(zhuǎn)移碼農(nóng)。放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數(shù)量巨大的碼農(nóng)供應(yīng)國家，也就是說，未來只有美國從中國掠奪優(yōu)質(zhì)碼農(nóng)的份，而中國卻無法找到新的供給國家，最多只能向中西部轉(zhuǎn)移。

BAT的薪水調(diào)整對于整個市場有顛覆性的影響，因為他們需求最大，供給最多。

1、阿里股價的波動

隨著阿里估值的攀升，影響越來越大，我們很多候選人都因為股票選擇了阿里。

例如阿里P6（現(xiàn)在已經(jīng)不給股票了），百度兩年碩士一般都能談到P6，18K*16+2k股/4年。前兩年算十幾刀一股，現(xiàn)在算50刀一股，考慮IPO前的股票45%的稅，稅后合計29W，稅前40W，對于市場沖擊很大。

現(xiàn)在的情況是，阿里在不停地招人招人，對于P7以上，依然給股票。。。。

大家唯一值得慶幸的是，阿里重心在杭州。

2、百度普漲

最近百度普漲了，具體的規(guī)則不清楚，說說我們尋訪的統(tǒng)計（只是小樣本統(tǒng)計，有熟悉百度情況的，歡迎指正）：以前百度的開發(fā)崗，3、4年經(jīng)驗，績效中上的，也就17、18K，個別到20K?，F(xiàn)在這類童鞋，一般都到20K左右。因此，現(xiàn)在如果我們想挖此類員工，一般得開到23、25K。

3、騰訊

騰訊管理得法，進(jìn)出控制的都比較好，薪資漲幅等也控制的不錯。因此對于市場的影響一直不溫不火。記憶中除了搜搜、騰訊微博爆招過人，別的都很少大范圍地暴增需求。也很少因為裁員、大的架構(gòu)調(diào)整，釋放出大量的供給。這幾年騰訊放棄搜搜、騰訊微博，調(diào)整內(nèi)部的無線團(tuán)隊、廣點通等，都控制地很好，盡量通過內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、在職獎等策略控制住了人才的流失。

放眼整個大環(huán)境看，這個漲幅不算高。我司樓下陜西面館的臊子面，4年，從6元一碗漲到了12元。麻辣燙，兩年時間從6毛漲到了8毛。我畢業(yè)那會，05年，百度、騰訊的應(yīng)屆生每月工資在北三環(huán)買一平，現(xiàn)在每月在北六環(huán)買0.5平。

2012年，北京市人均工資漲幅11.8%，2013年，北京市人均工資增幅10.9%。

因此，就算一個人能力沒變，兩年的時間，薪資從40W漲到50W，也只有25%的漲幅，合理，跟北京市人均漲幅一致。

話說好多公司的應(yīng)屆生起薪，好幾年沒漲了。

1、錢

多給一點錢：引用某BAT校招經(jīng)理的犀利視角：“看看公司的利潤率，覺得薪資調(diào)整的空間還很大”。

多給很多錢：碼農(nóng)荒可能還得有幾年。我們有個客戶的做法是，給超出市場2、30%的價格，比如這人市值20K，市場大部分給18~22K，他給26K，這樣別人挖他，起碼得開個30、35K，不現(xiàn)實。這樣可以保證員工兩年的穩(wěn)定性。

不過這個方案，只適用于骨干，或者規(guī)模不大的公司急需發(fā)展的公司。

2、降低要求

不是我們太無能，奈何共軍有高達(dá)。市場上就這么些人，要么開更多的錢，要么，你就從了吧。15%拒offer是正常，50%拒offer的時候，是公司的offer沒有競爭力了。

總有些公司開外掛的，尤其是很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一直在跟生死賽跑，有錢了就漲工資挖好人，才能上更好的產(chǎn)品吸引更多的用戶，才能下一輪融資，否則招不到人公司就掛了。。。

3、開分基地，挖新礦

杭州、廣東還是有不少成熟碼農(nóng)供給的，成都、西安還是有很多新鮮血液的。

4、祈禱

祈禱未來倒掉一兩家技術(shù)不錯的大公司，京東研發(fā)抓緊搬去亦莊，否則市場難有大的新增供給出現(xiàn)，供需平衡難以破解。（產(chǎn)品不錯的公司不可能倒掉，我們就不祈禱了）

5、改行，別做招聘

改做BP等，招聘HR和獵頭都是個苦活累活，能否招到人，取決于內(nèi)外很多因素，但是我們招到人未必能得到認(rèn)可，招不到人必須得不到認(rèn)可。。。

做獵頭這些年，看到的招聘同仁，多轉(zhuǎn)BP了，宿命阿。

做缺人的不是你們互聯(lián)網(wǎng)，是我們獵頭業(yè)。。。互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，業(yè)內(nèi)能干活的獵頭公司就那么幾家，大家都知道。職位都堆在這，臣妾做不到啊。

今年是我們OfferCome創(chuàng)業(yè)以來，最開心也是壓力最大的一年，開心是因為厚積薄發(fā)，去年招的兩個應(yīng)屆本科，一年時間，一個做了47W，一個做了100W。壓力大，是因為太難挖人了，一方面互聯(lián)網(wǎng)快沒人可挖了，另外一方面半道截胡的也越來越多。

歡迎大家推薦各家獵頭公司靠譜的R、C，不管做哪個行業(yè)的，我們有完善的培訓(xùn)體系和不斷撞墻摸索出來的經(jīng)驗教訓(xùn)，有多年的資源池積累，可以很快地讓新人有產(chǎn)出。這樣我們也好更好地支持大家。