【誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)】步丟想靠智能化，撬動(dòng)百億的童鞋市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)，有像馬云帶著“天下沒有難做的生意”這么宏大的理想的，也有最初只是解決自己痛點(diǎn)的，據(jù)說陳琪當(dāng)年做蘑菇街只是為了幫女友買到好看的衣服，近期創(chuàng)投分享會(huì)采訪的步丟的創(chuàng)始人甘志泉也是如此。
他的一對(duì)兒女曾在上海走失，為了解決這一問題，2013年他創(chuàng)立智能硬件步丟 budiu 的品牌。這家位于北京服裝學(xué)院創(chuàng)新園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，20多人，成立當(dāng)年就獲得泰山兄弟基金會(huì)100萬(wàn)美元的天使投資，據(jù)悉近期有A輪的融資。
這兩年來智能硬件大火，這家產(chǎn)品將在月底面市的創(chuàng)業(yè)公司，一年內(nèi)做了什么，又有哪些地方吸引著投資人？
為什么是鞋子
甘志泉在經(jīng)歷了孩子丟失這種刻骨銘心的事情之后，普尋市面產(chǎn)品沒有找到好的解決方案，于是決定自己操刀來做，他選定的是兒童智能定位鞋，做內(nèi)置GPS芯片的鞋子，以GPS+LBS基站雙模式的定位技術(shù)結(jié)合手機(jī)APP，可隨時(shí)掌握孩子的行蹤。
痛點(diǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品？
產(chǎn)品就是要解決用戶的痛點(diǎn)，但并不意味著每一個(gè)痛點(diǎn)就可以做成一個(gè)大眾產(chǎn)品，孩子走失是每個(gè)父母的痛點(diǎn)，但它市場(chǎng)是否足夠大？一定能夠做成產(chǎn)品來得以解決？
對(duì)于這個(gè)問題，甘志泉說第一，去年北京動(dòng)物園“十一”期間，孩子丟失的廣播有72起，平均一天10多個(gè)小孩丟失；第二，步丟不是第一個(gè)來解決這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，單就“兒童防丟器”，網(wǎng)上搜索會(huì)隨機(jī)跳出500多種相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)近期奇虎360就推出了360兒童手環(huán)。
為什么是鞋子？
在回答為什么選擇鞋子之前，甘志泉列舉了一下，無論國(guó)內(nèi)外大致有這么幾類，肩上的背包、腕上的手環(huán)（如360的兒童安全手環(huán)）、各種報(bào)警和提醒器等等。他認(rèn)為這些產(chǎn)品固然可以解決防止小孩丟失的問題，但同時(shí)也帶來了其他問題：
第一，需要時(shí)刻穿戴，試問成人的手表有多少人曾經(jīng)忘記；
第二，增加了穿戴負(fù)擔(dān)，由于這不是必需品，為了安全額外增加的。
那有沒有更好的選擇？甘志泉認(rèn)為是鞋子，鞋子本來就穿在腳上，稍作改進(jìn)不會(huì)增加小孩的穿戴負(fù)擔(dān)，相比其他產(chǎn)品無疑是較好的選擇。
但就是做一雙普通的鞋子，也可能有二三十個(gè)步驟，同時(shí)還會(huì)涉及材料學(xué)、力學(xué)、人體仿生學(xué)等多個(gè)方面，更何況是一雙內(nèi)置GPS的鞋子，甘志泉之前一直從事服飾行業(yè)，要想做好鞋子，尤其還是一雙有點(diǎn)小智能的鞋子，budiu 能做好嗎？
能做好嗎？
budiu 能否做好，創(chuàng)意&設(shè)計(jì)總監(jiān)金喆，前李寧公司網(wǎng)鞋和羽鞋的設(shè)計(jì)師，他向記者介紹步丟在制作過程中的思考和故事。
金喆說，據(jù)他了解目前所有的公司雖然都有童鞋，但基本上都是小版的成人鞋，他認(rèn)為這實(shí)際上極度不合理，因?yàn)樾『⒛_型弧度與沒有成人那么大，所以步丟的鞋子弧度設(shè)計(jì)會(huì)更趨緩。
除了注重童鞋的獨(dú)特性，同時(shí)剛為人父的他，還更為注重一雙好的童鞋對(duì)于孩子成長(zhǎng)的重要性。他介紹比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋研究機(jī)構(gòu)Rscan研究發(fā)現(xiàn)10多歲小孩出現(xiàn)的脊椎變形實(shí)際就是由于小時(shí)候穿的鞋不合適而引起的?；蛟S有了對(duì)童鞋的獨(dú)特研究，他說到“正是考慮如此，步丟采用了全新的人體工學(xué)設(shè)計(jì)原理和先進(jìn)的一體織的面料，即使僅作為一款童鞋，絕對(duì)也可以傲視所有的童鞋品牌。”
金喆介紹僅芯片的放置，步丟就進(jìn)行了近千次實(shí)驗(yàn)。最初的設(shè)計(jì)是把芯片植入到鞋子的底部，考慮孩子成長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)量，鞋底必須兼顧輕薄和良好的減震性，并且GPS定位信號(hào)必須保持穩(wěn)定，最終決定將GPS芯片放到鞋舌。同時(shí)后期換鞋，只需重置GPS芯片，既提高了芯片的利用率，也降低了用戶的使用成本。
僅僅是鞋子加芯片？
文行于此，步丟好像只是一雙加了芯片的鞋子？或許了解它的玩法，你有會(huì)新的認(rèn)識(shí)。
做鞋 2.0
今年起，步丟的樣品已經(jīng)開發(fā)出來了，并進(jìn)行了多次的內(nèi)測(cè)，近期一次內(nèi)測(cè)已經(jīng)招募到了近萬(wàn)的粉絲。
金喆介紹在多次的內(nèi)測(cè)過程中，粉絲對(duì)于產(chǎn)品有巨大的幫助。他舉了一個(gè)小例子，最初設(shè)計(jì)是系鞋帶的，因?yàn)樵S多粉絲反映小孩系鞋帶很不方便，系得不好還容易摔跤，后面改為魔術(shù)貼，粘的，粉絲也反映這種也不太好，時(shí)間一長(zhǎng)，粘性會(huì)變差，最終定型為現(xiàn)在一腳蹬的，受到粉絲們的一致認(rèn)可。這些改進(jìn)實(shí)際上都是粉絲的貢獻(xiàn)，金喆開玩笑說這是做鞋 2.0的感覺。
社交功能
步丟設(shè)計(jì)鞋子的同時(shí)，也開發(fā)了自己的APP，除了基本的定位、隨身看護(hù)、導(dǎo)航等基本功能，還提供親子社交功能。通過APP，父母不僅可以查看孩子的位置及一天的行動(dòng)軌跡等，也可以多方實(shí)時(shí)溝通，而不需要跳轉(zhuǎn)到其他應(yīng)用上去。
甘志泉介紹APP除了父母定位小孩之外，還可以讓用戶之間進(jìn)行交流，由于人群比較特定，話題也較相同，如安全、健康、成長(zhǎng)及教育等，用戶的粘性和活躍度得以保證，今后的提升空間會(huì)更為可觀。
從定位到社交的進(jìn)化，步丟已經(jīng)超出了一雙鞋子的范疇，其用戶也可以享受到更多意想不到的功能，所以甘志泉說2013年光淘寶童鞋的交易量就為1.18億雙，是一個(gè)數(shù)百億級(jí)的市場(chǎng)，步丟只要占據(jù)1%的市場(chǎng)份額，也獲益不小。
或有挑戰(zhàn)
作為一個(gè)三歲小孩的老爹，我假想自己小孩使用這個(gè)鞋子，感覺會(huì)遇到下面的一些問題，或許也是步丟的挑戰(zhàn)。
精度問題：步丟在眾籌網(wǎng)上介紹，定位精度室內(nèi)50-500米，室外3-15米，從精度上來看，如果室內(nèi)50-500米，在一個(gè)商場(chǎng)里面，如果到了500米，那小孩可能都到商場(chǎng)外面了，若出現(xiàn)這種情況，對(duì)于家長(zhǎng)來說，這實(shí)在無法接受。
營(yíng)銷模式：步丟介紹3-8歲的小孩應(yīng)該每半年要換一雙鞋子，那一年買兩雙新鞋子，不知道價(jià)格如何，如果太高會(huì)不會(huì)造成家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。寫稿時(shí)得到的最新消息，步丟的價(jià)格會(huì)是一天一元錢，700多元，可以為孩子申請(qǐng)四雙鞋，穿兩年，還是一個(gè)可以接受的價(jià)位。
在采訪過程中，步丟的員工說，內(nèi)部一個(gè)口頭禪是“不丟人”，希望能夠設(shè)計(jì)和制作出不丟人的產(chǎn)品，期待他們8月底上線的“不丟人”的產(chǎn)品！
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