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地產(chǎn)+IT的企業(yè)基因，讓大地院線從一開(kāi)始就以完全區(qū)別于全國(guó)30多條院線的全數(shù)字設(shè)備運(yùn)營(yíng)、可快速?gòu)?fù)制的連鎖管理體系打造大地模式。

根據(jù)大地院線方面提供的資料顯示，截至2014年8月31日，大地院線擁有450家已開(kāi)業(yè)影院（包含直營(yíng)影院及加盟影院），銀幕數(shù)量達(dá)到2185塊，均為全國(guó)排名第一；?2014年度總觀影人次超過(guò) 5200 萬(wàn)人次，票房收入超過(guò)2013年全年票房，超過(guò)人民幣16億元，觀影人次與票房均達(dá)到全國(guó)第二的規(guī)模。 

影院數(shù)及銀幕數(shù)均為全國(guó)第一，而其大部分的銀幕和影院是在二、三線及四線城市中，甚至還有下沉到五線城市，如何管理以及由此帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)難題是影院下沉的最大考驗(yàn)。

大地從首家影院開(kāi)始，即定位為全數(shù)字化的影院，首先是全部大地影院都采用數(shù)字放映機(jī)。

傳統(tǒng)膠片拷貝的先天劣勢(shì)長(zhǎng)期存在，其復(fù)制成本高昂、重量大以致不易流轉(zhuǎn)導(dǎo)致很難便利、快速地流轉(zhuǎn)下沉到三線、四線城市，而數(shù)字拷貝能夠讓傳統(tǒng)的非首輪影院市場(chǎng)（三線、四線城市）在第一時(shí)間看到新鮮的院線電影——這一點(diǎn)對(duì)于在膠片拷貝時(shí)代的三、四線城市的“電影觀眾”而言無(wú)疑是擊中了痛點(diǎn)。之所以過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，行業(yè)里普遍認(rèn)為三、四線城市的人不是影院的觀眾，那是因?yàn)樾码娪埃截悾┑讲涣巳?、四線城市，而盜版DVD、VCD以及新世紀(jì)以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)下載能夠第一時(shí)間到達(dá)觀眾，因此才會(huì)被后者摧毀了三、四線甚至二線城市的影院市場(chǎng)。

戰(zhàn)略上做對(duì)了，不代表戰(zhàn)術(shù)上就也能做對(duì)。大地院線在下沉的具體執(zhí)行上，采用的策略是2K數(shù)字放映設(shè)備+低票價(jià)+少?gòu)d。這方面在其他有關(guān)大地院線的討論文章中有過(guò)比較詳細(xì)的介紹，筆者在此只作簡(jiǎn)略概述。

在目前的電影數(shù)字拷貝的發(fā)行規(guī)范中，進(jìn)口分賬片及國(guó)產(chǎn)大片的數(shù)字拷貝必須在2K及以上的數(shù)字放映機(jī)上放映，其他國(guó)產(chǎn)片及進(jìn)口買斷片可在1.3K放映機(jī)上放映，因此大地院線在放映機(jī)的選型上沒(méi)有因?yàn)槌杀镜目剂浚?K放映機(jī)普遍比1.3K貴出許多）而收窄影片片源，從而在影片片源上達(dá)到與“盜版”在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)，而在放映效果上，毫無(wú)疑問(wèn)，影院觀影一定遠(yuǎn)超家庭觀影，再加上票價(jià)低廉，實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比的痛點(diǎn)擊打。（注：2K（數(shù)字機(jī)分辯率為2048×1080，221萬(wàn)像素）是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)機(jī)。1.3K（數(shù)字機(jī)分辯率為1280×1024，131萬(wàn)像素）是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)機(jī)。）

在早期階段，大地院線在三四線城市的影院廳數(shù)普遍較少，之所以采取這樣的策略，方斌介紹說(shuō)：“我們以前的廳數(shù)少，是因?yàn)橛捌佟?007年（第一家大地影院開(kāi)業(yè)次年），全年影院上映的電影才100多部，到了現(xiàn)在，上映的有300多部。當(dāng)時(shí)我們的新建影院大多是3個(gè)廳，按照片源增加三倍來(lái)看，現(xiàn)在就得擴(kuò)大到9個(gè)廳才對(duì)。實(shí)際上，影廳數(shù)量取決于年度上映影片數(shù)，影片供給不夠當(dāng)然就沒(méi)必要增加無(wú)謂的影廳數(shù)量?！碑?dāng)然，方斌也談到，如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，片源肯定會(huì)成倍增長(zhǎng)，那么是否有必要從未來(lái)計(jì)，在建設(shè)開(kāi)始階段就把容量做得更適應(yīng)未來(lái)呢？“影廳數(shù)量的取舍，還要看投資回報(bào)效率以及資金周轉(zhuǎn)等方面，如果看得太遠(yuǎn)，前置的成本就會(huì)很高，影院在經(jīng)營(yíng)上就會(huì)熬得很辛苦。”

早期的大地團(tuán)隊(duì)可以被看做是一支IT人組建的團(tuán)隊(duì)，他們把數(shù)字化的思維模式帶入到了一家全新的院線公司，這種特別的基因植入帶來(lái)了影院管理模式的與眾不同。早在2006年，大地就確定了連鎖影院的管理模式和發(fā)展路徑，而連鎖模式是另一把解決影院大量下沉如何管理的難題的鑰匙。方斌告訴筆者，“2006年我們就定下了要建立上千家電影院的發(fā)展目標(biāo)，連鎖影院就是方法，我們對(duì)照著麥當(dāng)勞和沃爾瑪?shù)哪Ｊ絹?lái)做，把成熟行業(yè)的模式搬到電影行業(yè)來(lái)。 就像其他行業(yè)在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)時(shí)一樣，我們也是復(fù)制了其他行業(yè)。 ”大地院線在八年的時(shí)間里以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式快速?gòu)?fù)制了200多家大地影院，除了需要大量資金用于影院建設(shè)外，另一個(gè)需要大量投入的是人，特別是影院經(jīng)營(yíng)管理的人才。即便到今天，全國(guó)各院線和影院都在影院經(jīng)理的崗位上存在較大的人才缺口，實(shí)力強(qiáng)的院線常常憑借薪資杠桿強(qiáng)行挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影院經(jīng)理早已屢見(jiàn)不鮮，而這樣的人才危機(jī)在大地的影院擴(kuò)展實(shí)踐中被另一種機(jī)制巧妙的消解了——數(shù)字影院整體解決方案。

該整體解決方案隨著技術(shù)的演進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)通過(guò)數(shù)字化的信息系統(tǒng)平臺(tái)整合影院售票系統(tǒng)、商品零售系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、網(wǎng)上售票系統(tǒng)、廣告業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、NOC系統(tǒng)（數(shù)字影院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心）以及目前正在日漸成為影院及院線管理主流信息平臺(tái)的TMS系統(tǒng)（數(shù)字影院管理系統(tǒng)）。數(shù)字化信息系統(tǒng)對(duì)人力的替代不言而喻，能夠有效減少服務(wù)員、放映員甚至是管理者的人力投入，以影院經(jīng)理最重要的排片職能為例。大地院線從第一家影院開(kāi)始，即將票房數(shù)據(jù)詳細(xì)、清楚地記入總部的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)八年的積累大地已經(jīng)形成了一個(gè)足夠龐大和蘊(yùn)含巨大價(jià)值的云平臺(tái)。也正因?yàn)槿绱?，大地各影院的排片?jì)劃都由總部排定或建議，各影院可以就當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況與總部協(xié)商。

大地院線憑借數(shù)據(jù)化的信息系統(tǒng)將影院經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化，將復(fù)雜和困難的職能集中到總部，從而讓影院經(jīng)營(yíng)變得簡(jiǎn)單起來(lái)，也即讓連鎖化的快速?gòu)?fù)制和標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)變得輕松、簡(jiǎn)便。同時(shí)還保障了院線擴(kuò)張時(shí)不會(huì)因?yàn)槿瞬诺娜笨诙纬砂l(fā)展阻力，當(dāng)然也就不害怕會(huì)因?yàn)楸煌型诮嵌庥鋈瞬盼C(jī)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，大地院線的IT基因也逐漸進(jìn)化為互聯(lián)網(wǎng)基因。哈票網(wǎng)（hipiao.com）即是大地院線互聯(lián)網(wǎng)基因的一個(gè)體現(xiàn)，這家成立于2007年的網(wǎng)站，比大地院線的成立時(shí)間還早，可見(jiàn)大地院線的互聯(lián)網(wǎng)基因的萌芽有多早。而其在O2O的實(shí)踐上亦可謂是在全行業(yè)領(lǐng)先，并具有前瞻性——該域名于2006年中即被注冊(cè)，彼時(shí)，大地的第一家影院尚未投入運(yùn)營(yíng)。

哈票網(wǎng)和大地院線一起經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)以及當(dāng)下第三方在線售票網(wǎng)站（以下簡(jiǎn)稱“在線售票”）的新一輪沖擊浪潮，方斌作為一個(gè)曾經(jīng)的IT人和當(dāng)前的影院經(jīng)營(yíng)者，認(rèn)為“在線售票”對(duì)影院排片權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)威脅的情況，是現(xiàn)實(shí)存在的：當(dāng)“在線售票”通過(guò)合作掌握了大量、詳實(shí)的售票數(shù)據(jù)、排片數(shù)據(jù)和觀眾數(shù)據(jù)，當(dāng)然就具備了排片的能力以及議價(jià)的強(qiáng)勢(shì)地位。但他補(bǔ)充，“這種威脅的發(fā)生，或者說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)的防控，取決于影院的管理權(quán)是否掌握在院線手中?！?/span>

所謂院線對(duì)影院的管理權(quán)源自于影院與院線之間關(guān)聯(lián)的緊密程度。萬(wàn)達(dá)院線的模式是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型，毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)然是最強(qiáng)的關(guān)聯(lián)程度，是父子關(guān)系，資本的紐帶就是絕對(duì)的控制力，任憑“在線售票”神通廣大也不可能威脅到萬(wàn)達(dá)院線對(duì)其下屬影院的排片權(quán)、定價(jià)權(quán)。另一種模式就是供片聯(lián)結(jié)型，通俗地理解就是加盟。

但加盟亦分為兩種，一種是純粹的供片聯(lián)結(jié)，如UME、耀萊這樣的不僅品牌自有而且影院投資、建設(shè)都是由影院投資公司自主完成，與院線公司僅發(fā)生片源提供以及一定的發(fā)行合作——實(shí)際上，UME只是因?yàn)橥赓Y身份而不被允許成立院線，其他條件早已具備。還有一些影院的業(yè)主與經(jīng)營(yíng)者是同一主體，院線在經(jīng)營(yíng)管理上也只是供片以獲取院線業(yè)績(jī)的增加，實(shí)際能夠滲入到的影院管理權(quán)很有限。

另一種加盟的模式，即為方斌對(duì)標(biāo)的麥當(dāng)勞，或者是7-11的加盟模式。院線強(qiáng)勢(shì)介入加盟影院的經(jīng)營(yíng)，與業(yè)主或是加盟商緊密合作，輸出品牌、管理、人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)支持、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、系統(tǒng)集成、營(yíng)銷策劃、排片指導(dǎo)等——上文所提的“數(shù)字影院整體解決方案”即是從軟件上保障了大地院線對(duì)加盟的大地影院的影響力。

“如果院線沒(méi)有管理權(quán)，那么定價(jià)權(quán)就沒(méi)有?；ヂ?lián)網(wǎng)在線售票擊破單個(gè)影院很簡(jiǎn)單。但’在線售票’要接入萬(wàn)達(dá)和我們就得跟我們?cè)壕€來(lái)談（而不是跟影院談），那這個(gè)話語(yǔ)權(quán)和控制力就還在我們這兒，就不會(huì)威脅到我們?！?/div>