資本解讀：Twitch棄Google轉(zhuǎn)而選擇Amazon的真正原因
亞馬遜在本周一宣布，該公司將以約9.7億美元的現(xiàn)金收購流媒體直播游戲視頻網(wǎng)站Twitch的所有流通股，這也是到亞馬遜成立至今所進(jìn)行的最大規(guī)模的并購交易。
源于Google提出的價(jià)值十億美金的收購緋聞，Twitch成為了這幾個(gè)月內(nèi)資本市場(chǎng)上的談?wù)摻裹c(diǎn)。它擁有高達(dá)5500萬的MAU，日人均收看時(shí)長達(dá)到106分鐘；流量排名全美第4，超過Hulu、Facebook等一眾我們所熟知的網(wǎng)站；而早在11個(gè)月前的2013年9月，Twitch的上輪融資便已籌集到了2000萬美元。
正當(dāng)人們認(rèn)為Twitch與Youtube的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)板上釘釘之時(shí)，亞馬遜的突襲卻改變了這一切。
對(duì)于這次收購，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯顯得相當(dāng)滿意。
“游戲直播和觀看游戲視頻已經(jīng)成為一種全球化的現(xiàn)象，而Twitch則已構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)，令數(shù)千萬用戶得以在其平臺(tái)上每個(gè)月觀看數(shù)十億分鐘的游戲直播內(nèi)容。”
所以，Twitch究竟是怎樣的一家公司？Twitch緣何選了Amazon而不是Google？Amazon又需要Twitch給它帶來什么？
這些問題，通過Twitch上一輪領(lǐng)投方華山資本(WestSummitCapital)主管合伙人楊鐳的描述，也許可以帶給我們一些答案。
為什么是Amazon？
Twitch成立于2011年6月份。作為視頻網(wǎng)站，游戲直播一直是Twitch平臺(tái)的重要內(nèi)容。它也是目前世界上最大的游戲網(wǎng)站和社區(qū)。此外，Twitch的播客及視頻管理功能，還能使他們能夠全天候地播放游戲視頻，以吸引更多的觀眾。
但在其聯(lián)合創(chuàng)始人埃米特·夏爾（Emmett Shea）看來，Twitch的野心并不僅于此。
“最終我們還是一家網(wǎng)站，人們可以在這里觀看視頻、聊天、談?wù)撘曨l等等，你可以將Twitch理解成是游戲直播領(lǐng)域的YouTube，但同時(shí)我們又是一家專注于游戲內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)和媒體公司?！?/sup>
Twitch上的視頻內(nèi)容以Xbox和PlayStation的游戲直播和視頻發(fā)布為主，Youtube的交易將會(huì)幫助其獲得一批高質(zhì)量的主機(jī)游戲用戶。谷歌近幾年正在游戲界的多個(gè)領(lǐng)域探索可能存在的商業(yè)模式和機(jī)會(huì)，對(duì)于用戶擴(kuò)展和廣告模式上，這些都是很好的合作機(jī)會(huì)。
但是在投資方看來，這并不是最好的選擇。
華山資本目前唯一一支在中美歐三地同時(shí)投資科技企業(yè)的成長期基金。其曾創(chuàng)立或推動(dòng)過總部位于上海的掌上靈通（NASDAQ：LTON）和展訊（NASDAQ：SPRD），以及總部位于硅谷的Omnivision（NASDAQ：OVTI）三家納斯達(dá)克公司上市。
對(duì)于Twitch的選擇，楊鐳有自己的解讀。
“其實(shí)谷歌與亞馬遜都有其各自的需要和理由來收購Twitch?！?/sup>
“對(duì)谷歌的YouTube而言，是錦上添花。游戲頻道是YouTube上流量最高的頻道之一，但是他們?nèi)鄙僦辈ヮl道。要知道Twitch每月的活躍用戶數(shù)是5千5百萬及超過10億分鐘的觀看時(shí)長。這是一塊了不起的互聯(lián)網(wǎng)視頻資產(chǎn)，與YouTube非?；パa(bǔ)?！?/sup>
“然而對(duì)亞馬遜而言，他們處于視頻的發(fā)展的重要階段，要占領(lǐng)這塊陣地來和谷歌及Netflix 開戰(zhàn)，Twitch會(huì)對(duì)其在戰(zhàn)略上“出奇制勝”創(chuàng)造機(jī)會(huì)，所以是雪中送炭。事實(shí)上當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部知道，亞馬遜的收購動(dòng)作是非常迅速的，除了把收購價(jià)格提高了一大塊，對(duì)我們投資人和團(tuán)隊(duì)條款也好了不少，促成了這宗亞馬遜史上最大的并購案?！?/sup>
眾所周知，Xbox和PlayStation作為游戲的熱門平臺(tái)一直霸占著市場(chǎng)，而亞馬遜一定也想瓜分游戲市場(chǎng)這塊大蛋糕。而借道Twitch則可以大大提速整個(gè)進(jìn)程。
“Twitch已經(jīng)和多家游戲硬件廠商包括Xbox，PS等展開了深入的合作，我相信亞馬遜收購Twitch會(huì)大大加速亞馬遜進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?！?/sup>
此前，亞馬遜始終缺少必要的硬件來與微軟和索尼“硬杠”，但自今年4月正式推出Fire TV機(jī)頂盒后，除了是對(duì)蘋果TV的一種叫板，亞馬遜更是希望借助這一硬件，結(jié)合手機(jī)和視頻平臺(tái)重新殺回游戲領(lǐng)域。
而對(duì)于Twitch來說，與Amazon的合作可以使它們更好的保持相對(duì)獨(dú)立性而不是成為Youtube的附庸。這正是埃米特·夏爾十分看重的。
“亞馬遜和Twitch首先將為我們的客戶進(jìn)行優(yōu)化，而且兩家公司均為未來游戲的信徒。成為亞馬遜的一部分，能夠讓我們?yōu)橛螒蛏鐓^(qū)做更多的事情。我們將能夠更快的開發(fā)工具和服務(wù)。這一變化意味著將向我們的游戲社區(qū)提供更好的產(chǎn)品，將把Twitch的服務(wù)推向全球更多的用戶?！?/sup>
“我們將把幾乎所有事情都保持原樣：辦公室、員工和品牌等；最重要的是，我們?nèi)耘f保持獨(dú)立。但在有了亞馬遜的支持以后，我們將擁有足夠的資源來為用戶帶來一個(gè)更好的Twitch?！?/sup>
也許，亞馬遜對(duì)Twitch的投資將顛覆他們此前在游戲領(lǐng)域所做的一切。
在中國，Twitch模式可以復(fù)制么？
在國內(nèi)，類Twitch模式的產(chǎn)品也為數(shù)不少。無論是YY，17173等具備其他業(yè)務(wù)的游戲視頻平臺(tái)。還是純粹做這個(gè)事情的斗魚、戰(zhàn)旗等平臺(tái)，目前似乎都陷入了花錢買主播買流量的模式上。比起美國，國內(nèi)的成本要高上太多。
《Twitch模式在中國前景如何？》一文中曾經(jīng)提及過中美兩國的成本差距。
“先分析帶寬成本，Twitch在美國幾乎沒有帶寬成本，Twitch自建了機(jī)房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入AT&T這些電信商是免費(fèi)的，在美國如果你具備大量的內(nèi)容，電信運(yùn)營商會(huì)非常樂意開放接入帶寬，因?yàn)橛脩魰?huì)為了視頻支付更多的寬帶套餐，內(nèi)容上和電信商在這里是互盈的?！?/sup>
“而在中國，接入的每一K帶寬，都需要IDC或者是CDN支付給電信或聯(lián)通。假設(shè)提供給用戶800K碼率的清晰度，如果平臺(tái)10萬人在線，就是80G帶寬，那么就需要支出2000萬，而10萬人在線如果根據(jù)游戲媒體來評(píng)估，單日的UV不會(huì)超過100萬。由于個(gè)人直播還無法用P2P延時(shí)，所以帶寬成本非常高?！?/sup>
“相比帶寬費(fèi)用，目前國內(nèi)直播平臺(tái)“血?！币话銚寠Z高端主播，市場(chǎng)費(fèi)用支出更為恐怖。以“斗魚”平臺(tái)為例，4月購買高端主播、戰(zhàn)隊(duì)和支付“王者之路”活動(dòng)總計(jì)支付超過240萬元。單個(gè)主播稍微像樣的都開過了1萬，優(yōu)秀主播3-5萬以上；戰(zhàn)隊(duì)合同150萬／年起；而同樣新成立的平臺(tái)“戰(zhàn)旗”為了EDG戰(zhàn)隊(duì)，支付300萬/年的費(fèi)用。”
雖然直播平臺(tái)的模式目前存在著很多問題，但作為天然流量入口與變現(xiàn)渠道，比起一般視頻網(wǎng)站，游戲直播平臺(tái)仍具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。楊鐳認(rèn)為這是一個(gè)將會(huì)逐步成熟的模式。
“一般視頻網(wǎng)站都肩負(fù)三座大山：用戶獲取成本（買流量），內(nèi)容獲取成本（買版權(quán)）及帶寬成本，而Twitch模式中的前兩項(xiàng)成本幾乎為零，最后一項(xiàng)成本很低。因?yàn)樵赥witch平臺(tái)上，用戶是跟著游戲玩家（主播）來的，典型的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，同時(shí)YouTube游戲頻道中有很多上傳視頻就是來自Twitch，所以成了免費(fèi)廣告，免費(fèi)的新增流量來源，再加上別人玩游戲的視頻內(nèi)容是沒有版權(quán)問題的。”
而對(duì)于國內(nèi)游戲直播平臺(tái)市場(chǎng)的最終走向，楊鐳認(rèn)為，雖然還有各種各樣的實(shí)際挑戰(zhàn)，但是情況正在好轉(zhuǎn)，他們看好游戲視頻直播這個(gè)行業(yè)的增長潛力。未來也許會(huì)產(chǎn)生Twitch這種體量的公司。
“至于國內(nèi)市場(chǎng)情況的確有些不一樣，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，大家會(huì)不擇手段地來搶游戲主播。再加上國內(nèi)的帶寬成本要比國外高很多，要想賺錢先要燒不少錢，加上手機(jī)上的Twitch模式也要起來了所以挑戰(zhàn)會(huì)比較多。但是我們還是很看好游戲視頻直播這個(gè)行業(yè)的增長潛力，也相信這個(gè)行業(yè)會(huì)有1-2家公司勝出?！?/sup>
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