樂(lè)視發(fā)聲：“超級(jí)合伙人”計(jì)劃跟所謂的“去渠道化”并不矛盾！
針對(duì)今天創(chuàng)投分享會(huì)作者“智能電視行業(yè)觀察”與“夸克傳播王如晨”的文章：《鼓動(dòng)“超級(jí)合伙人”，樂(lè)視為何自食其言？》及《賈氏多元布局存疑：樂(lè)視網(wǎng)被工具化了嗎？》，樂(lè)視方面對(duì)作者觀點(diǎn)與中間多處表述表達(dá)抗議。在不影響作者原意情況下，我們刪掉原文中對(duì)樂(lè)視一些帶有強(qiáng)烈主觀臆斷的判斷或描述，并將樂(lè)視方面對(duì)其“超級(jí)合伙人計(jì)劃”的解釋陳示如下：
“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃并不只是簡(jiǎn)單的O2O，也并不是B2B，而是創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式。
超級(jí)合伙人計(jì)劃實(shí)質(zhì)是：樂(lè)視TV會(huì)提供一個(gè)完整的高效溝通的電商平臺(tái)（lepar.letv.com），這個(gè)電商平臺(tái)是合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品下單，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，信息查詢，運(yùn)營(yíng)結(jié)算的平臺(tái)。那合作伙伴的線下體驗(yàn)店作為樂(lè)迷匯集中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的體驗(yàn)、需求確定和訂單確定。訂單確定之后流轉(zhuǎn)到這個(gè)平臺(tái)，后續(xù)樂(lè)視同步啟動(dòng)對(duì)用戶所有的服務(wù)。先有訂單后有產(chǎn)品，這個(gè)符合樂(lè)視的C2B，CP2C的模式。樂(lè)視的后臺(tái)系統(tǒng)接到訂單之后柔性供給，所有合作伙伴不需要去打款，不需要壓貨，可以共享全國(guó)30個(gè)倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存，沒(méi)有任何商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。只要合作伙伴的訂單準(zhǔn)確的，及時(shí)的流轉(zhuǎn)到樂(lè)視的后臺(tái)系統(tǒng)，樂(lè)視會(huì)同步啟動(dòng)相關(guān)的服務(wù)。所謂的眾籌，是指樂(lè)視對(duì)每一個(gè)合作伙伴會(huì)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的，也是唯一的賬戶，然后這個(gè)賬戶作為所有訂單的流轉(zhuǎn)，所有訂單的查詢，包括結(jié)算的唯一身份證。但是每一個(gè)合作伙伴可以設(shè)置無(wú)限的子賬戶，每個(gè)子賬戶也可以無(wú)限設(shè)立無(wú)限的子賬戶。比如說(shuō)你是一個(gè)獨(dú)立的樂(lè)視體驗(yàn)門店，你可以設(shè)立N多子賬戶，讓你所有親屬、朋友、同事以及社會(huì)資源，都可以用你的賬戶，用移動(dòng)端，不管是手機(jī)還是PAD還是PC，向其他朋友去推薦這個(gè)產(chǎn)品，幫助你做銷售，而且你可以跟他設(shè)置分成比例。
樂(lè)視曾經(jīng)所說(shuō)的“去渠道化”和這個(gè)超級(jí)合伙人的進(jìn)入渠道之間沒(méi)有矛盾。LePar不是渠道， LePar的商業(yè)模式叫CP2C，雖然比較拗口，但是這確實(shí)是樂(lè)視秉承的理念，全流程直達(dá)用戶。樂(lè)視更多的是建一個(gè)區(qū)域的服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在售后服務(wù)體系要延伸到用戶的身邊，這個(gè)事情做了，那服務(wù)就能真正跟用戶接觸。
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