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上周，歡聚時代的副總裁劉豫軍在上海宣布，YY旗下的100教育正式進入K12市場。而就在三個月前，在搜狐IT與YY舉行的一次活動中，被問及是否會進軍托福雅思以外的其他領(lǐng)域時，100教育方面還表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎。

近來資本市場對K12教育領(lǐng)域的追捧，或許成為了YY這一次發(fā)力K12的關(guān)鍵因素。

僅在7月，先是龔海燕在91外教和梯子網(wǎng)的基礎(chǔ)上上線了類似“課程版YY”的那好網(wǎng)，然后便是“一起作業(yè)網(wǎng)”和“猿題庫”先后完成了各自的C輪融資，分別拿到2000萬和1500萬美元。而這一次背倚YY的100教育突然殺入K12領(lǐng)域，則讓這個市場的競爭趨于紅海。

為什么是K12？

隨著在線教育最初多方混戰(zhàn)的局面逐漸結(jié)束，整個市場正在呈現(xiàn)出幾個比較清晰的創(chuàng)業(yè)點，而K12則是這其中最大也最受資本市場追捧的一個。（注：K12指幼兒園到高中的教育階段）

根據(jù)申銀萬國此前發(fā)布的一份報告，五年后中國教育培訓(xùn)市場的規(guī)模將達7000億，其中K12領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)一半，線下2000億，線上1500億。先不必說這個數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，其實看看那些不愿意讓孩子輸在起跑線上的家長們，看看小區(qū)、學(xué)校附近那各種各樣的補習(xí)班，就能夠感受到這一市場的龐大。

孩子的錢最好賺，這永遠(yuǎn)都是真理，更何況父母對花在孩子身上的錢，心理能夠承受的價格往往很高。有統(tǒng)計稱中國學(xué)生在小、初、高三個階段人均教育支出高達16萬元，考慮到近年來日益活躍的輔導(dǎo)培訓(xùn)市場，這個數(shù)字可能更高，蛋糕已然足夠大了，問題在于線上線下誰能分到更多的。

相比于一二線城市動輒數(shù)百元一小時的補習(xí)班，在線教育通過互聯(lián)網(wǎng)拉低了邊際成本，在價格上的優(yōu)勢明顯。而在三四線城市，補習(xí)輔導(dǎo)的價格可能并不貴，但是稀缺的是好老師，在線教育打破時間地理局限的特點恰恰又占據(jù)了優(yōu)勢，想當(dāng)初什么題目貼上黃岡名師的字樣，那立馬就高大上了不少。

更重要的一點在于時間成本的節(jié)省，很多補習(xí)班都開在學(xué)?；蛘咝^(qū)周邊，一方面是成本低，獲取生源容易，另一方面則是節(jié)約學(xué)生往返的時間。在很多家長眼中，時間成本往往要比教育產(chǎn)品本身的價格更重要，盡管他們的孩子大多數(shù)時候都是在教室里走神。

在線教育甚至可以讓不少家長能夠監(jiān)督自己孩子的上課狀態(tài)，對一些年齡小的孩子，也可以陪著他們一起完成課程。這是傳統(tǒng)的教育方式不能解決的，在一個“哪里不會點哪里”的家教機都能夠橫行熒屏的時代里，K12領(lǐng)域在線教育的火熱似乎并不讓人意外。

雖然在線教育還存在很多現(xiàn)實的問題，比如教育是一門走心的工作（走腎的都抓起來了），我們講的言傳身教在線教育想實現(xiàn)并不容易。但這其中存在著一個比較，當(dāng)在線教育能夠創(chuàng)造的價值高于線下時，選擇它的就會越來越多。

YY的100教育能走多遠(yuǎn)？

在這樣一個潛力巨大，而BAT這樣的巨頭還未完全切入的領(lǐng)域里，YY的進入確實會讓這個領(lǐng)域里原有的創(chuàng)業(yè)者和正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)教育機構(gòu)有些緊張。

此前，100教育的母公司歡聚時代在YY平臺上就已經(jīng)有了一定的在線教育嘗試，但100教育最初切入這個領(lǐng)域還是選擇更容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的托福雅思培訓(xùn)，這個市場雖然夠大，但是自己招募名師，推出精品課程的方式顯然很難做出滿足YY野心的規(guī)模。

所以說此前的免費托福雅思課程更像是用來打口碑、探市場的一張牌，而宣布開放100教育在線教育平臺，將YY教育方面的已有資源逐步引入，才算得上YY全面殺入在線教育市場。

從這一次開放的資源來看，實時互動直播電子教室、課后作業(yè)系統(tǒng)、網(wǎng)校管理系統(tǒng)、課后班級圈……這些對于中小培訓(xùn)機構(gòu)和個人來說還是頗具吸引力的。在新東方、好未來、學(xué)大等傳統(tǒng)教育機構(gòu)并不甘于為他人做嫁衣的情況下，團結(jié)更小規(guī)模的機構(gòu)，做平臺，而非內(nèi)容顯然更符合一個互聯(lián)網(wǎng)公司做教育應(yīng)有的特點，更何況起于語音業(yè)務(wù)的YY在音視頻技術(shù)方面也要比傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)更有優(yōu)勢。

尤其是對K12領(lǐng)域來說，其實傳統(tǒng)大機構(gòu)所能覆蓋的面還是少數(shù)，新東方的優(yōu)能四處擴張，影響力和輻射范圍也有限，反倒是一些學(xué)校老師自發(fā)組織的和老師自己在家開的小輔導(dǎo)班這幾年迅速發(fā)展起來。很大程度上就因為，政策禁止在職中小學(xué)老師為培訓(xùn)機構(gòu)代課，有些地方甚至?xí)幰蚤_除公職的處分，因而培訓(xùn)機構(gòu)能夠吸引到的好老師有限，一些老師只好靠私下推薦來辦小規(guī)模的補習(xí)班。

另一方面，各地的教育情況不一樣，中高考試題更是一個地方一個樣子，當(dāng)?shù)氐脑诼毨蠋燂@然更熟悉考試的需求，因而也更能得到家長和學(xué)生的信賴，而傳統(tǒng)教育機構(gòu)的高速擴張卻必然需要依賴規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，因地制宜并不容易。

100教育的方面思路也很簡單，就是把這些老師拉到自己的平臺上面，在差異度大、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的K12領(lǐng)域做一個在線教育的“天貓式”平臺。而在標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、利潤更大的托福雅思、四六級英語培訓(xùn)上，則打造精品課程，去做自營。某種意義上，這倒和電商的思路有幾分相似，服裝品類做開放平臺，3C產(chǎn)品做自營平臺。

當(dāng)然，教育本身的復(fù)雜性給了這個領(lǐng)域太多的可能性，從而也促使著越來越多的資本和競爭者涌入這個行業(yè)。但對于家長們來說，或許評價一個產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，那就是孩子的成績，除此之外，談再多的互聯(lián)網(wǎng)思維也無濟于事。

作者微信公眾號：流光逐云