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土豆在周日聯(lián)合朵唯發(fā)布了一款貼牌手機，而且還有個念起來有些不知所云的名字：逆客。在眾多視頻網(wǎng)站都準(zhǔn)備或已經(jīng)進入手機市場的時候，土豆來這么一發(fā)，顯然更洋氣了。至于會不會有戲，現(xiàn)在來探討一下。

根據(jù)媒體通稿，“有關(guān)專家”樂觀地認(rèn)為，土豆和朵唯聯(lián)合出品的手機面向年輕人和女性，主打自拍、視頻功能， 加上優(yōu)酷最近申請了虛擬運營商牌照有望提供低價位高流量服務(wù)，因此“具有很大想象空間”——創(chuàng)投分享會君今天就來壓縮一下某些人腦洞大開的“想象空間”。

朵唯手機很牛逼嗎？

來自易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度中國智能手機銷量排行榜中，第10名天語的份額為2.5%，而朵唯更在孫山之外。按照第二季度全國10298萬臺的銷量，朵唯手機季度銷量應(yīng)該遠(yuǎn)低于257.45萬臺。以今年3月的紅米Note的QQ空間搶購數(shù)字為參照，后者在11天內(nèi)的預(yù)約數(shù)量是：745萬。

好吧，若說拿小米來做對標(biāo)有些欺負(fù)人，那就以土豆新聞稿里提到的同類愛奇藝對比一下：愛奇藝與100+合作的貼牌手機，京東單日預(yù)約數(shù)字為：＞100萬。朵唯和100+的區(qū)別在于，朵唯需要代工廠商支持，而100+本就是個代工廠商。低銷量只有兩個原因，要么品牌定位不清晰，推廣宣傳不夠，要么口碑、差渠道差。無論哪一個原因，對還沒面市的逆客來說都不是好消息。

土豆依然是以UGC/微電影為立身之本，其短視頻的特性更適合男性觀眾。朵唯一向以“女性手機”自居，此次推出的貼牌手機也主打自拍和視頻分享，這個對朵唯合理的品牌設(shè)定與土豆內(nèi)容特性不僅關(guān)聯(lián)度過低，還與美圖手機、oppo手機的美顏自拍形成競爭，用這種別人已經(jīng)玩過的噱頭，貼上土豆的標(biāo)簽就想大賣？——又或者人家忙著講故事，壓根兒沒想著大賣。

土豆真適合做手機嗎？

正如新聞通稿所言，視頻同行迅雷和愛奇藝都做了，樂視手機也緊鑼密鼓地進行中，憑什么土豆不能做？我們得說，已經(jīng)做過的手機的同行，未必都有好的結(jié)果，而土豆做手機自有其短板。這包括：

① 土豆在與優(yōu)酷合并之后有了較明顯的分工，即古永鏘所謂的“BU化”，優(yōu)酷主打自制、UGC和PGC視頻，土豆則將轉(zhuǎn)型為文化品牌，嫁接各種微電影和品牌資源。這種平臺定位與朵唯相較，“不相及”的斷語，雖不中，亦不遠(yuǎn)。

② 優(yōu)酷與中國聯(lián)通達成協(xié)議，并申請了虛擬運營商牌照，這對尚未面市的“逆客”來說是個利好嗎？真的未必。在已經(jīng)或卷入虛擬運營商傳聞的牌照申請者當(dāng)中，手機業(yè)務(wù)與牌照業(yè)務(wù)有交叉的玩家包括但不限于：聯(lián)想、海爾，以及具有潛在視頻內(nèi)容的蘇寧云商。在發(fā)牌照這個事情上，工信部可不像廣電總局那么吝嗇，目前工信部已經(jīng)發(fā)放了兩批19家虛擬運營商牌照，未來競爭之激烈可以想象。因此優(yōu)酷手里的虛擬運營商牌照的所謂“優(yōu)勢”，沒準(zhǔn)兒是燙手山芋。

視頻網(wǎng)站真的需要做手機嗎？

視頻網(wǎng)站涉足智能手機有經(jīng)濟風(fēng)險。一年之內(nèi)，紅米手機的銷量可以達到1800萬臺，但朵唯手機就沒有那么好的運氣和實力了，況且一款app可以輕松地沖到幾百萬幾千萬的安裝量，而手機的4-6寸屏幕上所能承載的廣告量十分有限，用戶還更容易產(chǎn)生反感情緒。在這種情況下，視頻網(wǎng)站企圖通過做手機去爭奪所謂“終端入口”的意義何在？

視頻網(wǎng)站涉足智能手機也有道德風(fēng)險。業(yè)內(nèi)做智能終端的趨勢雖然越來越明顯，但這并不是一場所有玩家都適合的游戲，入局者必須做好轉(zhuǎn)型泛娛樂平臺、并把故事越講越大的心理準(zhǔn)備。對這些本來已經(jīng)相當(dāng)燒錢的視頻網(wǎng)站來說，如果廣告收入不能涵蓋硬件成本，那么做手機或者做電視都將是揮之不去的噩夢。因此大多數(shù)玩家會選擇貼牌，但隨之產(chǎn)生的問題是，若銷量大了還說得過去，若曇花一現(xiàn)只會被指責(zé)為“沒有誠意”或者“給資本市場講故事”，這種招數(shù)，一家玩那叫玩資本，還有人買賬，若大家一起玩那叫玩命，一起逗逼。

還有媒體提到土豆楊偉東曾于2009-2011年任諾基亞任中國區(qū)營銷總監(jiān)，這段經(jīng)歷對后來推動土豆做手機有著直接作用——哦，這是事實，不過，敢問這三年間諾基亞在中國的市場份額表現(xiàn)如何？——簡言之，這段履歷不給未來的“逆客”手機帶來負(fù)面效應(yīng)已是謝天謝地了。

總之，視頻網(wǎng)站做電視、做盒子都是在轉(zhuǎn)型泛娛樂平臺的前提下突圍之舉，但做手機就有些偏離本意、慌不擇路了。目前業(yè)內(nèi)做手機的視頻網(wǎng)站，無一不是在給資本市場畫一張越來越大的烙餅，料想土豆也不例外。只可惜，這種情勢，正如皇帝用膳前，嘗菜者要先來一筷子一樣，土豆不過是給優(yōu)酷這個手握互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺牌照、虛擬運營商牌照的兄弟探探路而已。土豆，可憐階前試毒客；優(yōu)酷，依然床頭捉刀人。

何必作秀？