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   創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中肯定會有缺少資金的情況，那缺了資金該怎么辦呢？當(dāng)然就是去融資了。但是另一個問題又出來了，創(chuàng)業(yè)者如何讓自己的項目獲得融資呢？創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的融資技巧。融資是一場馬拉松式賽跑，因此做好長期戰(zhàn)斗的準備是最終獲得成功的必備因素。如果一項融資方案在6個月內(nèi)還沒有準備好，立即更換另一個方案。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業(yè)家需做好四個方面的心理準備。
　　1、準備應(yīng)對各種提問
　　一些小企業(yè)通常會認為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。
　　2、準備應(yīng)對投資人對管理的查驗
　　也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：你憑什么可以將投資項目做到設(shè)想的目標？大多數(shù)人可能對比反應(yīng)過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分，因此企業(yè)家需要正確對待。
　　3、準備放棄部分業(yè)務(wù)
　　在某些情況下，投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來說，既很現(xiàn)實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
　　4、準備作出妥協(xié)
　　從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，像自己的目標和創(chuàng)業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。
   創(chuàng)業(yè)者想要融資成功還需要掌握以下幾點技巧：
    一、看投資人的以往的投資案例
　　如果這個投資人在你類似的、或者相關(guān)聯(lián)的行業(yè)做了一些投資，那么恭喜你，你的項目可能很有戲；如果投資人從類沒有投過這個行業(yè)，而且他們的投資領(lǐng)域也沒有提到。那可能性就不是很大。如果投資人已經(jīng)投了你的競爭對手，那趕緊跑遠一些，你總不會傻到向你競爭對手的股東透露你的商業(yè)計劃吧。當(dāng)然，凡事物極必反，沒準也有些投資人想把一個行業(yè)的兩三個老大都投資，把整個行業(yè)都整合掉，這就要看你的功力了。
　　二、看投資者的投資領(lǐng)域
　　投資機構(gòu)在組建基金的時候，投資者和管理團隊都給基金定性了，也就是投哪些行業(yè)，一般不會變動的，例如IDG主要是互聯(lián)網(wǎng)、通訊、無線、數(shù)字媒體、半導(dǎo)體和生命科學(xué)等高科技領(lǐng)域的項目，戈壁投的主要是數(shù)字媒體，百奧維達投的是生命科學(xué)領(lǐng)域。如果你不知道這些，僅僅憑著一腔激情四處投計劃書，那肯定是白費力氣的。
　　三、看投資者的投資額度
　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都有誤區(qū)，一窩蜂的找風(fēng)險投資。其實風(fēng)險投資里面也有很多細分，有中后期的PE、投資銀行；有投發(fā)展期和成熟期的VC、也有投創(chuàng)業(yè)期和種子期的天使。如果你要融個幾百萬美金、上千萬人民幣的，找風(fēng)險投資那是對路了。但是如果你只要個幾十萬、幾百萬人民幣的，我們建議你盡量不要跟VC浪費太多口舌，直接找天使好了，當(dāng)然，如果你想為以后融資做好打算那倒是可以。
    在這里風(fēng)險投資公司提醒各位創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項目融資成功僅僅是創(chuàng)業(yè)的開始，絕不意味著已經(jīng)成功!要知道即便幸運地獲得初始投資，也只是萬里長征走出的第一步，后面的千難萬險還多著呢，必須一步一個腳印打造自己的核心競爭力，才有機會在競爭如此激烈的市場上獲得成功。