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　　在商務(wù)談判中，想要最終達(dá)成一致，需要掌握一些基本要領(lǐng)：
　　一、勾畫自己的談判對手
　　談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇到的問題。
　　二、為對方著想
　　尊重對方的人格，理解對方的難處，設(shè)身處地為別人著想。
　　三、尋找共同點
　　談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結(jié)合點，認(rèn)定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達(dá)成協(xié)議。
　　四、建立良好氣氛
　　1．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間
　　2．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。
　　五、勸說
　　在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過行業(yè)分析去說服，展示你的能力等使對方產(chǎn)生購買欲望。
　　六、洽談的發(fā)展趨勢
　　1．兩者脫節(jié)，或固守計劃，或無準(zhǔn)備臨場發(fā)揮。
　　2．兩者密切相關(guān)，計劃為談判服務(wù)，計劃越充分，談判的靈活程度越高。
　　比較：后者可取。
　　七、滾雪球邏輯
　　如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機(jī)會，使對方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。
　　八、準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)
　　為保證談判的有效性，要設(shè)定談判目標(biāo)，同時要準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)。
　　九、緩和洽談氣氛
　　十、抓住成交時刻
　　在談判中，只有得到對方的最后的決策是確認(rèn)，才說明談判獲勝。
　　商務(wù)談判的基本原則：
　　一、堅持利益為本
　　談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。
　　二、堅持互惠互利
　　商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
　　三、堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)
　　在談判過程中，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判。這些客觀標(biāo)準(zhǔn)，包括等價交換、國際慣例、法律法規(guī)等。比如，一個風(fēng)險投資公司向一個貿(mào)易公司購買一臺設(shè)備，風(fēng)投公司希望低價，貿(mào)易公司希望高價，如何確定一個公平的價格，既要考慮設(shè)備制造成本，又要參考同類設(shè)備的市場價格。只有這樣堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)。才會使談判有更高的效率。
　　四、堅持求大同存
　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對方的合理要求，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生。 
　　五、知己知彼的原則 
　　知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
　　六、平等協(xié)商的原則
　　談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
　　七、人與事分開的原則
　　在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
　　八、禮敬對手的原則
　　禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
　　只要談判雙方都遵守談判的原則，并有效地遵循適當(dāng)?shù)姆椒?，做好充分的?zhǔn)備，就能夠使談判的結(jié)果達(dá)到雙贏，并使雙方利益都得到最大化。